出差报告模板

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1、出差报告模板（一）国外出差报告模板—、出差背景为了了解加拿大特别是安大略省光伏市场情况,准确把握政策动向及最新竞争态势，确定XX太阳能源是否要进入该市场、采用什么样的商业模式参与竞争,XX太阳能源领导安排XX从2月11日起出差加拿大安大略省，开展市场硏究。二本周主要工作1）安顿下来：住店、租车、申请电话等,并先后与XXXX博士会合;2）拜访光伏电站项目开发商及集成商:先后拜访了SonnenpalCanada,ApolloSolar两家公司;前者的老板为多伦多当地华人创业先锋,目前经营一个较典型的小型光伏集成企业;后者前身为安省知名屋顶开发商

2、,于20xx年转型为光伏屋顶项目开发商z在业界有一定影响力。3）拜访组件生产商：结识了PVtechnicalService公司的CEO，该公司在哈密尔顿市有15M的多晶硅组件生产能力。4）拜访原材料供应商：结识了CDK的副总裁xxx博士。xx已在安省考察半年多z据称CDK有意愿拓展安大略市场。5）拜访金融机构工作人员：先后拜访了中国工商银行及中国银行驻多伦多业务代表。6）向政府工作人员了解政策与OPA（安大略省电力局）工作人员沟通z请其详细解读了有关政策条款。7）结识当地闻人：拜访当地华人活动家ALANCHAN先生。三、重要收获1）明确了整

3、体市场容量、现有申请数、获批准数、集成项目回报率、业界通行商业模式、项目开展中的常见难点等:a）整体而言，市场容量较大，市场前景看好。目前煤发电量占安省总发电量15%左右,到20xx年,按要求煤电要全部转换为清洁能源发电。据CANSIA保守预期，到2021年，安省光伏总容量达6G以上，2025年，光伏总容量达到11-14GOb）到2月18日为止，安省光伏项目总申请量约5G左右，其中已批准的约1G左右;申请周期在逐渐变长;c）在安省，电站项目IRR可达12%-15%,在世界居于前列;d）做电站项目，难点主要包括四方面：其一,申请周期长，需要获

4、取的各种许可多,如安评、环评、经济评价、入网许可等;其二，融资难;其三”尚未有成熟的电站出售模式;其四，本地内容比例要求高。2）澄清了政策理解上的一些疑点：a）整个电站项目中,本地内容（DomesticContent）要求60%以上，无论使用晶硅组件还是薄膜组件,均不得低于此比例；b）基于现有政策，安省以外所产薄膜组件事实上完全无法进入该市场并适用于FITProgram。薄膜组件与晶硅组件混用不满足要求;部分使用当地薄膜组件不满足要求;薄膜组件中的背支架、接线盒部分在当地生产亦不满足要求。据了解，美国FirstSolar已经明确表示z现有政

5、策下z该公司薄膜产品无法应用于安省FIT项目。c）对于晶硅组件而言，如果部分工序在安省完成，可以满足本地内容要求。d）本政策旨在促进当地就业，受到了众多公司（如美国firstsolar,日本sharp）的挑战，但短期内预期不会改变。3）初步明确了新奥进入策略a）由于申请周期较长，排队者较多，因此只能靠买项目进入；b）无法使用xx自产组件，需要外购符合要求的晶硅组件，亦可考虑在当地加工；c）要加快速度,抢在优惠政策调整之前获取并启动项目;d）必须采用战略联盟形式，通过战略伙伴获取项目、各种批复及岀售项目。4）与ApolloSolar签订了保密

6、协议，拟探寻2M项目深入合作可能性。四.待决策点1）在不能使用自产组件情况下，是否可以通过外购晶硅组件做项目?其正面意义在于可以拓展市场、锻炼队伍、提升品牌、获取盈利，进一步搭建全球市场网络;不利之处在于无法拉动现有组件销售；2）是否可以考虑与国内晶硅组件生产厂合作,在安大略省做完成部分后期工序?据x博士判断，其投资量并不大，而且可以丰富我司产品种类，辐射加、美两国;3）是否需要在当地注册公司?根据DomesticContent的规定，项目从业人员，如项目管理人员、安装人员、律师等应主要为安大省居民，因此，建议注册公司，成为安大略省本地公司

7、，规避潜在的不利因素。4）是否需要同时考虑加拿大其他省份的市场开拓?由于DomesticContent的规定对国外组件极其不利.FirstSolar已着手开拓加拿大其他省份市场,建议我司亦开始关注。四.下周工作计划1）拜访集成公司、电池板供应商、金融机构各一家；2）与政府机构CANSIA（加拿大光伏协会）取得联系，未来争取成为会员；3）与研究机构ClearSkyAdvisors及OntarioSolarNetwork取得联系,听取第三方机构对安大略省市场前景的判断及建议；4）就ApolloSolar提供的项目与对方CFO洽商合作方式；5）研

8、究加拿大其他省份光伏政策；6）着手注册公司、租办公场所、买办公用品等（根据第四部分决策结果确定是否开展）XXXXX20xx年x月xx日出差报告模板（二）出差人：XXX出差时间：X