第十章__领导与战略

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1、第十章领导与战略第一节领导的涵义一、领导定义与领导过程1、领导的定义：领导，简单地说就是影响力，是对人们施加影响的艺术或过程，从而可使人们心甘情愿地为实现群体的目标而努力。2、领导过程制定一个企业能够并且应该实现的设想或规划，即企业的长远发展目标。为实现企业的设想和规划，做出战略安排。建立一个强有力的资源协作体系。在这个协作体系中，有一群热情高昂的、担负着将设想变成现实这一责任的核心队伍。二、领导与管理的差别领导管理对目标的态度以一种个人的、积极的态度面对目标以一种非个人化的态度面对目标对工作的看法倾向于主动寻求冒险倾向于把工作视为可以达到的过程对人的态度关心的是观点，以一种更为直觉和移情的

2、方式与他人发生联系喜欢与人打交道的工作处理的问题主要处理变化的问题主要处理复杂的问题采用的方法千差万别看得见的工具和方法第二节领导理论一、领导特质理论1、传统领导特质理论：性格与品质是天生的。2、现代领导特质理论：后天实践出来。3、领导魅力理论：确认具有魅力的领导者个性特点与无领导魅力领导者的区别。具有领导魅力的领导者的关键特点关键特点解释自信对自己的判断和能力充满信心远见有理想的目标，认为未来定会比现状更美好。理想目标与现状差距越大，下属越有可能认为领导者有远见卓识清楚表达目标的能力能够明确地陈述目标，使其他人都能明白。这种清晰的表达表明了对下属需要的了解，然而，它可以成为一种激励的力量对

3、目标的坚定信念具有强烈的奉献精神，愿意从事高冒险性的工作，承受高代价。为了实现目标能够自我牺牲不循规蹈矩的行为行为是新颖的、反传统的、反规范的。当获得成功时，这些行为令下属们惊诧而崇敬作为变革的代言人是激进变革的代言人而不是传统现状的卫道士环境敏感性能够对需要变革的环境加以限制和对资源进行切实可行的评估二、领导行为理论图11-1PM领导行为分析弱强弱强M(团体维持型)P(目标达成型)pmPM（团体维持、目标达成型）目标达成趋向团体维持趋向三、领导的权变理论FredFiedler的综合领导权变模型领导者与被领导者的关系：即领导者对下属信任、信赖和尊重的程度，或者是下属爱戴、信任领导者和情愿乐于

4、追随领导者的程度。任务结构：指任务能够清楚地得到阐明的深度和人员对之负责的程度，即工作任务的程序化程度。职位权力：一个领导者利用来自组织的职位所赋予的权力（如聘用、解雇、训导、晋升加薪等）使下属成员遵从他或她的指挥的程度图11-2费德勒领导权变模型有利Ⅰ工作绩效好差好好好好差差差差高高低低高高低低强弱强弱强弱强弱ⅡⅢⅣⅤⅦⅧⅥ中等不利任务结构职位权利类型关系导向任务导向领导者与下属关系第三节领导者能力与战略的匹配一、总经理能力与战略匹配1、总经理的类型开拓型征服型冷静型2、总经理类型与战略的匹配开拓型经理的效应交际型经理的效应不同经营单位战略所需要的经理类型开拓型经理的效应图11-3开拓型经

5、理的效应剧增扩充连续增长巩固收获收缩交际型经理的效应图11-4交际型经理的效应剧增扩充连续增长巩固收获收缩不同经营单位战略所需要的经理类型见下页图图11-5不同经营单位战略所需要的经理类型竞争地位强中弱图例：行业引力投资快速增长成熟的开拓者有选择的投资增长计划型的开拓者主导地位暂缓或抽资有选择的投资增长老练的计划者盈余型的计划者调整型的开拓者调整专家型职业清算者职业型经理有经验的成本控制型获利或保护收获或抽资获利或保护收获或抽资收获或放弃强中弱战略经理类型二、经理班子的组建美国学者艾夏克·阿代兹提出了四种能力组合的模式（阿代兹模式）。这四种能力分别是：P—提供劳务或产品的生产技术能力(生产率

6、)；A—计划、组织和控制集团活动的管理技能(管理)；E—适应动荡环境，创造新劳务和承担风险的企业家资质（企业家能力）；I—调节、平衡、统一集团活动与目标的综合才能（综合能力）图11-6公司生命周期不同阶段管理能力的变化大写字母表示突出的重点，小写字母表示次重点PAEIPaeI最佳期A-I官僚初期A官僚期死亡期PAEIPAEIPaeIPaeIPaeI成熟期成熟前期青春期活泼期婴儿期萌芽期三、经理的来源利用现有经理好处：现任经理人员已经对许多关键角色有所了解，对企业的情况以及它惯常的经营方式、任务和价值观也已经很熟悉，因此适应新战略所需要的学习时间短，疏忽出错的机会少。每个现任经理人员的资质情

7、况相互了解，这样就便于合作和相互配合。现任经理人员往往受到下属和同事们的拥戴，这样在经理人员参与制定和实施新规划时，能够保证得到最大程度的合作和支持。通过任命以往工作有成绩的人担当经理之职，公司可以提高自己连续任用、悉心关怀雇员的声誉，培养雇员对企业的忠诚精神，增强企业的凝聚力。聘用外部人员做经理四、经理人员的奖酬激励评审经理人员业绩的方法将为完成战略目标而取得的业绩同已开展的作业活动业绩分开衡量；分别按照上