论工程投标报价的策略及重要性

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1、论工程投标报价的策略及重要性　　摘要：对于一个承接工程的企业来说，工程的投标报价就是其利益所在。如何在一次投标中充分考虑工程的造价，决定着企业的经济效益最大化。随着我国工程市场的开放，各地施工企业对工程的投标报价看得尤为重要，企业参加投标时的报价策略，常常是以企业的经营能力和中长期利润为目的来竞标的。企业在面对不同的竞争对手时，采取的投标报价策略也不一样，此时，选择合适的策略就有助于企业取得最大化的利润。　　关键词：投标报价；重要性；策略；技巧；　　中图分类号：TU723文献标识码：A文章编号：　　一个企业能否在激烈的竞争中承接一项工程，投标报价是

2、企业投标的重要环节，关系着企业中标后的经济利益与发展前景。如果能在投标报价环节采取一些适当的策略与技巧，那么企业将不会是处于被动的状态，而是可以对投标的项目进行主动的出击，增加中标的几率。这就需要企业能认清投标报价的重要性，为在竞标中打下良好的基础。在工程投标中策略的重要性很大程度上决定了企业能否中标，中标后能否实现共同利益。　　工程投标报价的重要性　　投标报价反应出投标人的管理水平、技术水平、装备水平和劳动的效率等。在投标前首先要明确企业投标的目的，因为企业在不同的时期针对市场的需要有不同的投标目的。有些企业是刚刚成立，急需利润来扩充资金，这样他

3、就会以保本或者极少的利润去作为投标的目的。而有些则是刚好相反，企业资金雄厚，劳动效率高，在市场上有很高的信誉，以获得最大利润为投标目标，这种企业就会出高价来竞标。工程投标报价体现的是一个企业的施工能力，承受风险的能力，以及是否有高瞻远瞩的意识，这对一个企业的生存是非常重要的。　　1.1从企业角度分析工程的利润　　投标一个工程，为的无非是企业的利润，利润的大小很大程度上是靠企业的造价管理。在投标阶段，企业就应该充分考虑工程的概况，施工条件，投资资金的到位率，工程风险等。这些都真真切切关系企业的利润。在确定投标时，要认真研读招标文件，工程图纸等重要信息

4、，在遇到疑问的时候能及时提出并解决。工程的可实施性，前期可观利润，可供周转的资金都要重点掌握，这样才可以保证企业在承接此工程后所获得的利润。　　1.2施工企业对工程造价的管理　　工程造价是施工企业对工程所需的材料，人力进行的一项资产评估。全面性，经济性，技术性，合理性是施工方案工程实施的重要指标，加强施工过程中造价的管理，保证企业的最高利益。工程造价不仅仅要控制资金的流向，更要减少不必要的支出，在满足合同的情况下，降低资源的投入，合理控制工程造价，确保工程质量、进度，才能保证企业的利润最大化。　　1.3工程的报价决定其可行性　　工程的报价决定了工程

5、的可行性，对于一个企业来说，资金就是血液，有足够的血液企业才能生存，如果工程的报价远远超过企业可以承受的范围，那么这个工程对于这个企业来说是不可行的。所以，企业在投标报价的时候要慎重考虑自身的条件，自身的施工设备情况，自身的施工经验，再与其工程的报价进行相关的对比，确定其工程是否可行。　　2工程招投标过程中的策略　　工程的投标过程不仅仅是一个竞争过程，也是一个展现企业投标人员是否有策略的过程。在投标过程中讲究的往往是投标人员的投标方式及策略。企业在确定要投某个工程的时候，投标人员一定要有耐心和信心，切不可手忙脚乱，在投标过程中，要有组织地，有计划地

6、走好每一步。　　2.1招投标过程中的技巧　　在招投标过程中，适当运用投标策略和报价技巧，能更好的为企业争取一个合理的利润。根据企业自身的优势劣势，投标报价的策略也有所不同。比较优势的企业，可以使用以获得高利润的投标报价技巧，比如一些总价低的小工程，港口、码头等。如果是针对实力一般的企业，可采用低价竞标策略，以低于某一个额度的价格来投的此项工程。还有一些企业利用招标文件中的不明确条款以低价中标，过后再以此进行索赔，这样可以增加中标几率，也可以为企业带来可观的利润。　　2.2投标报价时要注意的问题　　企业在对工程进行投标报价时，要充分了解工程的施工条件

7、，所要求工人与技术人员的操作水平，此项工程的竞争激烈程度，工程的交货条件，得标后对企业产生的切实利润等。　　施工的企业条件是否符合，很大程度上决定了企业是否适合投此项目。企业的机械设备水平，工人的技术水平，管理人员对工程的管理能力与管理经验，都关系着企业能否对此项目进行投标报价。除了要考虑企业的自身条件，还要考虑工程的成本会随着通货膨胀、物价上涨等情况的变化而变化。对工程要进行严格的成本分析，这不仅是确定投标报价的前提，也是对工程利润的预测，做到把企业的风险降到最低。　　在投标前，企业要确定工程所需的材料是否到位，资金是否充分，人员是否充足，这样能

8、够使企业的得标率大大提升。企业在投标前要对工程有一定的熟悉程度，如果企业有相当大的能力与信心能拿下这个工程，知道这项工程需