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1、广州大学松田学院《公共关系学》课程论文题目大众汽车入驻中国市场的宣传策略分析学生姓名周聪杰专业班级市营(2)班学号0902010247评阅教师高艳学生所在系管理学系二零一二年六月大众汽车入驻中国市场的宣传策略分析摘要:经济全球化和世界经济一体化的浪潮，将中国的轿车产业卷入全球轿车产业体系之中。大众汽车也加入了这个浪潮当中,凭着自身的品牌优势，在中国的汽车市场占有一席之地，但是随着竞争的激烈，大众汽车频频失利，要做到适应发展，扩大市场，就要加大宣传策略、提高自身品质、开发源源不断的创意來吸引大众。关键词：大众
2、汽车、中国市场、宣传策略VolkswagenChinamarketinthepublicitystrategyanalysisAbstract:theeconomicglobalizationandthewaveoftheintegrationoftheworldeconomy,China'scarindustryinvolvedinglobalcarindustrysystemin.Vwalsojoinedthewaveof,withitsbrandadvantage,inChina'sautomarke
3、thasaplace,butwiththefiercecompetition,vwfrequentlydefeat,todotoadapttodevelopment,andexpandthemarket,willincreasepublicitystrategy,improvetheirownquality,developcontinuouslycreativetoappealtothemasses.Keywords:Volkswagen,Chinamarket,promotionstrategy1绪论21
4、」研究背景和意义21」」大众汽车的背景分析21.1.2本课题的研究意义22大众汽车在华销售的营销环境分析32.1优势分析32.2劣势分析32.3机会分析32.4竞争分析33目标市场选择分析43.1中国市场分析43.2车主特征变化及趋势4321汽车消费群体分析43.3文化氛围53.4国家政策对消费者购车影响54宣传策略64.1宣传目标64.2宣传策略64.2.1新闻发布会64.2.2扌艮纸64.2.3网纟各64.2.4电视75.结束语8参考文献:91绪论1」研究背景和意义LL1大众汽车的背景分析大众汽车（徳语
5、：Volkswagen）,台湾译为福斯汽车，港澳译为大众汽车或福士汽车，马新译为大众汽车，意思是“人民的汽车”，故又常简称为“VW”。大众汽车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司，是一家国际性集团公司，总部位于德国沃尔夫斯堡的大众集团，是全国领先的汽车制造商之一，同时也是欧洲最大的汽车制造商，在全球最大的汽车市场一西欧，大约每•五辆新车就有一辆来自大众集团。大众汽车集团的旗下总共有大众、奥迪、斯柯达、西亚特、宾利、布加迪和兰博基尼七个轿车品牌，各个品牌釆用独立的销售渠道模式、实行产销分离的销售模式。并且，大众
6、汽车集团除生产汽车外，同吋也经营汽「乍销售、汽车运输、汽车租赁、汽车信贷银行以及住宅等。作为汽车产品，以牛产大众型小汽车和轻型货车著名。经济全球化和世界经济一体化的浪潮，将中国的轿车产业卷入全球轿车产业体系Z中。加入WTO组织后，国外的轿车厂商将在屮国获得贸易权和分销权，因此，中国汽车业不仅在制造领域，而且在流通领域也将面临全新的竞争格局。同时，中国乂是公认的世界上最大的潜在轿车消费市场。面对这一切，大众汽车公司既感到前所未有的压力和挑战，又恰逢千载难逢的发展机遇。大众汽车公司要在激烈的市场竞争当中脱颖而出
7、，其成功的关键在于抓住机遇，迎接挑战，在借鉴国际成功经验的基础上，结合我国轿车工业与轿车市场的实际情况，探索出既与国际商务惯例接轨，又符合中国国情的轿车营销模式和营销战略。1.1.2本课题的研究意义大众汽车作为屮国汽车工业的龙头企业，并且通过将近几年的努力在屮国赢得了最为广泛的公司品牌知名度。然而近年来，大众汽车在国内轿车市场激烈的竞争，频频失利，市场份额不断被竞争对手所蚕食。就如何重振市场，适应竞争,借鉴现代汽车营销的新理念，对大众汽车在中国轿车市场的宣传策略问题进行探讨和研究。2大众汽车在华销售的营销环
8、境分析2」优势分析大众汽车的品牌知名度高，是入驻中国最早的汽车公司Z-,具有良好的知名度，并且大众汽车的产品具有针对性，保持着人们对于大众的高度关注度，同时不断引入具有竞争优势的产品。大众的成长空间很大，如今领先一步将整车之外的最新平台，引擎等关键技术引入中国生产，以保证自己又足够的成长空间。2.2劣势分析从技术的狂热追求者皮耶希先生上任开始，大众汽车似乎偏离了大众的方向，一心一意想再豪华车的领域有所作为。由于国
