健力宝营销策划

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1、健力宝营销战略规划一、市场细分产品特点目标客户健力宝（银罐系列运动饮料）含碱性电解质、含优质蜂蜜、不含咖啡因，能迅速恢复体能，为运动提供持续动力。具有强烈民族认同感的年青族群,年龄介于15-40周岁，热爱运动、生活积极向上、追求健康的生活方式。第五季（果汁饮料）富含维生素，具有一定食疗功效。针对年轻时尚的消费人群。轰茶君清新、健康、好喝的乳酸菌红茶饮料。可调节人体生理机能，促进新陈代谢，帮助消化。针对年轻活力一族。爆果汽富含10%天然果汁，比果汁更清爽，比碳酸更健康。15-35岁追求欢乐，富有活力乐于拼搏的年轻族群。多漾水花果风味苏打水，

2、无色素低热量，口感清新天然。具有活力抗面向广大消费者。斯尔达希一款拥有浓郁奶香，清爽怡人的含气乳味饮料。针对西北地区的消费群众。二、目标市场战略分析：从健力宝的市场细分可以看出，健力宝对目标客户的定位不够清晰，想要囊括大部分消费者，太过于贪心，没有什么针对性，这导致了健力宝“不知该往何处使力”的现象，也使得消费者对健力宝没什么具体印象。策略：健力宝应当找出自己的目标客户，有针对性开始市场营销。(1)、健力宝被称为“中国魔水”，率先为国人引入运动饮料的概念，是2010年亚运会指定运动饮料，可见健力宝运动饮料的形象还是有一定知名度的，我们可以

3、抓住这一点加大对健力宝运动饮料的形象大肆宣传。(2)健、力宝富含天然蜂蜜，钾钙钠镁等微量元素碱性电解质属于含气运动饮料，成本相对要比较高，所以零售价相对比较高点,这点必须与碳酸饮料区别开，不能给消费者留下健力宝饮料就是碳酸饮料的印象。(3)、健力宝饮料的主要原料是蜂蜜，是健康饮品，产品功能也好，这是一个卖点，可以加大宣传力度，吸引顾客。三、市场定位战略分析：从健力宝的市场细分中，我们可以看出健力宝对自己产品的定位不够清晰，几乎什么都涉及一点，饮料品种太过繁杂，使顾客眼花缭乱，对健力宝饮料没什么确切定义。策略：明确健力宝运动饮料的定义，利用

4、健力宝曾经的知名度为基础展开宣传，加大顾客对健力宝运动饮料的印象。重点强调健力宝健康无害运动饮料的产品形象。四、市场竞争战略健力宝的主要竞争对手：红牛、脉动、东鹏、脉动、佳得乐、宝矿力水特等。红牛：全球著名的能量饮料品牌，具有提神醒脑、补充体力的功效。凭借其优良品质和良好声誉，畅销全球140个国家和地区。脉动：维生素饮料的先锋，因其清新独特的口感，而受到大众的喜爱。在维生素加强型饮料中位居市场首位。佳得乐：一种全球领先的非碳酸性运动饮料，属于百事公司旗下产品,产品最初是提供给运动员专用，全心打造中国的“运动型饮料之最”，在欧美等地区享有良

5、好声誉。健力宝营销组合策略（设计）一、产品策略健力宝的产品策略可分为核心产品策略和形式产品策略。核心产品策略：健力宝的核心产品就是饮料本身，健力宝曾经被称为“中国魔水”，是我国首创的含电解质饮料的，具有一定的知名度，它有解渴、恢复体力、口感好、质量高、营养丰富等优点，还曾经获得过国家级科技进步二等奖。据目前的情况看，健力宝需要尽快再次打响知名度，，改良自己的产品，重新唤起国民心中的感情，利用这一点东山再起，争取恢复旧日荣光。形式产品策略：(1)、改换包装，使民众对健力宝运动饮料的形象清晰起来。(2)、将健力宝与碳酸饮料区分开来，不要给民众

6、留下健力宝就是碳酸饮料的印象。(3)、加深健力宝的品牌形象涵义，将健力宝定位成''中国的汽水”。二、价格策略存在问题：近年来，物价飞涨，像白糖、二氧化碳，蜂蜜等健力宝的原材料也不可避免的涨价了。健力宝的主要原料是蜂蜜，采购成本过高，使得健力宝饮料成品的价格过高，而市场上大部分同类型饮料的价格却都比较低，致使健力宝产品的利润过低。而且单纯从成本出发的定价方法已不适应现代市场竞争的需求。策略：(1)、我们要将健力宝饮料与其他碳酸饮料区分开来，健力宝是运动型饮料，在成本价格上本身就要比碳酸饮料高出一些，而且健力宝还是健康型饮料，这是它的一个优势

7、，我们可以抓住这一点来对健力宝进行宣传。(2)、在针对成本过高问题上，应当与原料供应商协商，尽量取得最低供货价格，降低采购成本。(3)、应当简化制作工序，提高技术，精简仪器，降低制作成本。三、渠道策略现状：经过多年的发展,健力宝已经在全国范围內铺设了较为完整的销售网，但是与其他集团，例如哇哈哈、百事相比,健力宝的销售渠道就出现了很多问题。存在问题：分销渠道中间环节过多，销售单位的自主营销能力较弱；服务不到位；销售人员素质低，力量弱；没有主要的确切的销售区域等。解决方法：去掉一些不必要的中间环节，加强自主营销能力,端正服务态度，对销售人员进

8、行培训，明确主要的销售区域,积极开拓其他的销售渠道，使得销售渠道多元化。分析竞争者的销售渠道(1)＞红牛：对全国范围的经销网络进行的整合。通过灌输先进的专业管理模式和拓展思路，扶持各经销商把产