市场营销环境分析 (2)

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1、品牌服装网店名字小组成员企业市场竞争对手社会环境经济环境人口环境自然环境技术环境企业　1、原料和生产　　开始与更多的面料．纱线供货商洽谈，开展多渠道经营，防止供货商过少而引发的危机。有些服装零售商开始发展自己的生产，而不是只依靠别人来供货。采购为了加强进货能力，许多服装零售商更关注他们的采办效能。一些零售商甚至设立专门的采购队伍，典型的由企划人员、洽谈人员。产品专家组成，用以加强队伍在进货时的识别和议价能力。　　2、营销渠道　　服装零售商们如今采用了不同的营销渠道，包括百货商店、专卖店．购物中心等等。营销模式也

2、发生了三个步骤的演变第一步、从引厂进店到“承包经营；第二步、从”商企联销”到“直营专卖”；第三步、从特许加盟“到“直销连锁并且从注重外部营销转一内部营销进而讲求整体营销。　除了这些传统的零售模式，中国的网上零售尽管在1998年以前还未出现，但是正在成为一股新的力量。可是，由干个人电脑价格的下降，互联网的快速发展，在过去的几年内越来越多的人涉足网络。根据中国网络信息中心的数据显示，1997年末网络用户数量为60多万，1999年中上升到400多万，2000年已有超过10000个网站和29000个以.cn结尾注册的域

3、名，其中77％为商业域名。　3制造目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大，以个体经营者为主的经销商队伍中，专业的、具有一定规模的“品牌营销公司”已经浮出水面。4营销国内外服装流行趋势预测研究自主服装品牌设计开发和营销推广研究开展服装品牌的体系整合研究加强质量管理，提高产品质量市场营销渠道供应商商人中间商代理中间商辅助商主要是消费者市场竞争者品牌竞争者国外的品牌一竞般争者国内不知名的服装公众金融媒体政府地方官员一般群众企业内部人口环境中国人口迅速增长：随着科学技术的进步，生产力的发展和

4、人民生活条件的改善，中国的平均寿命大大延长。2008年末全国总人口为13.28亿人。中国人口分布一般东部沿海地区多，西部内陆地区少，改革开放以来，东部良好的基础使东部成为经济发展的重心，经济的发展带来了人口的流动，中国的市场潜力无限大。家庭结构发生变化1中国实行计划生育使孩子的数目减少，花费在单个孩子身上的钱增多2随着中国越来越重视教育的问题，女孩和男孩一样获得上学的机会，而且现在大学生的男女比例接近1：1.大学生人口在2008年久达到了300万左右。非家庭住户也在迅速增加1随着人们观念的改变，女的外出工作的机

5、会越来越多。单生成年人住户增多。他们的社交活动也多了，生活的需要，他们对外在的着装更加注重。2中国近来的工作压力的趋势，租房、买房的不容易，是刚毕业的大学生过起群居的生活。但他们都是年轻气盛的人群，理性的同时，对外界的诱惑容易产生冲动.彼此之间容易相互影响经济环境消费者收入的变化消费者支出模式的变化1随着家庭收入水平的增加，中国人民在服装方面的支出占收入的比重上升2越来越多的年轻人在大城市生活，所受的外界刺激频繁，他们对物质上的需求提高。消费者储蓄和信贷的变化随着改革开放，外国的一些消费理念对当代青年产生影响。

6、短期赊销，分期购买昂贵的产品，信用卡贷款。3对服装行业的中国服装消费市场正沿着：需求消费－时尚消费－个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。4消费心态由“将就”变为“讲究”，消费需求从形式到内容都在发生一系列的变化：从简单到复杂，从单一到多样，从稳定到多变，从清晰到模糊。大学生对品牌的忠诚度很高大学生更侧重时尚性消费自然环境1自然资源短缺随

7、着中国的城镇化，许多农村的森林被砍伐，数目越来越少。农田越来越少，对纺织工业的原材料的获得构成一定的影响。气候的变化也对农作物的生长产生影响，如棉花，桑树等等各种纯棉、涤棉、人棉、T/R、麻及棉涤混纺织物等。包括各种弹力布、竹节布、提花布、高支高密面料及其它普通品种的染色、印花，2环境污染严重纺织纱线、面料的染整过程中会使用到各种含有化学成分的染料、助剂、整理剂等。这些纱线、面料和由其制成的纺织制品和服装中不可避免地含有一些化学物质。政府对自然资源管理的干预为了控制污染，政府往往要求企业进行投资，购买昂贵的设备

8、，为了控制某些地区的环境污染，按照法律和合理的标准，对一些企业实行“关、停、并、转”。技术环境成熟的中国服装企业在技术改造中通过引进先进设备对工序和工艺进行优化配置的设计者，企业对设备或软件制造商提出要求进行定制采购。提高劳动生产率；化解劳工荒问题；解决熟练技工紧缺问题；解决制造过程中人为因素产生的质量问题；提高制造水平和管理水平。吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备、产品信