王老吉-校园促销策划案例

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1、___广东___大区__XX城市日期:2009“先声夺金”第一档主题活动结案报告-校园一、活动简介二、活动执行效果分析三、活动分享(整体布置，销售情况，投篮游戏，互动问答游戏，辅助宣传点)四、活动亮点分析五、待改进之处六、活动建议目录活动主题：“先声夺金”王老吉唱响亚运歌手挑战赛活动时间：2009年11月1日-11月20日活动地点：南公司各主要城市活动方式：活动宣传+派发DM单+免费派样+买赠活动目的：1、配合线上“先声夺金”活动，宣传海选、鼓励报名。2、通过线下活动执行，让消费者了解王老吉亚运营销，将话题传播的更

2、广。3、刺激消费，提升销量。4、传播海选信息，鼓励报名；活动主要传播渠道为校园渠道，针对歌手挑战赛的目标群体--学生进行推广。活动简介效果分析综合评估：1。由于寒流影响2天时间销售数只有53，没有能够达成目标60箱，在销量目标的达成上不是很理想2。现场布置整洁美观大气，能够凸显本品“中国饮料第一罐”的大品牌气概。3.2天的时间合计派发13000多张dm单，其中还有一部分是重复利用的，活动信息传递上还算是比较成功的。4.消费者对于投篮机有很高的热情，投篮机的加入对于消费者互动起到了很好的效果。活动分享-促销员培训促销

3、员集中在佛大北院教室培训，左上角是佛山推广培训产品知识等，左下角是佛山励维督导培训，右下角是现场布置图商业中心入口超市入口步行街入口20米6米3米8米东软食堂入口广场入口东软宿舍区活动分享-布置图小促销区，配置2人售卖1人发dm单东软食堂二楼主售卖区气模和投篮机太阳伞活动分享-布置图整体布置俯视图活动分享-布置图整体布置平视排成一条直线的一排伞狮山大学城的活动布置分成2个部分：以阳光广场为主要宣传场地，以毗邻广场的4所大学（华师，轻工，东软，石油学院）中各一个超市或者食堂为辅助选择点，互相呼应，互相补充，把本次先声

4、夺金信息传递的音量扩展到最大。活动分享-布置图排成一线的太阳伞活动分享-布置图主售卖区一角活动分享-布置图标准配置的小售卖点，一般为太阳伞，促销台，冰桶，易拉宝，2个售卖，1个发单的促销员，在广场上合计有5个这样的小售卖点，和主售卖区相互呼应活动分享-热血销售篇活动分享-热血销售篇活动分享-热血销售篇看到这位消费者纠缠了促销员很久，于是过去了解，消费者购买了一箱但是希望促销员能够送多2个钥匙扣给他，促销员执意不肯，因为原本有免费派发钥匙扣的计划，所以同意，最后消费者满意车走一箱，王老吉。活动分享-热血投篮老少咸宜的

5、游戏活动分享-热血投篮促销mm说：将王老吉拉环给我们工作人员，就参加投篮游戏，过关即送小礼品活动分享-热血投篮同学们对于投篮游戏热情高涨。投篮游戏有效带动了本品的消费活动分享-互动问答在广场中心，在步行街入口，在宿舍的路上，在食堂门口，所有派单人员，销售人员都在宣导凭王老吉拉环在帐篷处回答简单的问题就可以获赠各种诱人的小礼品活动分享-互动问答你们也买王老吉了呀，快拿拉环去参加问答游戏呀，好简单！貌似所有人都这样说，是不是真的呀活动分享-互动问答快拿拉环去参加问答游戏呀，好简单！先声夺金的活动时间？活动分享-互动问答

6、Dm单张上有啊活动分享-互动问答恭喜您答对了，送你一包纸巾，您还可以回答4个问题，每道题答对就送纸巾一包嘎嘎~~活动分享-互动问答互动问答中，问题的设置一般都在dm单上可以找到答案，都是关于先声夺金的活动信息活动分享-互动问答该游戏设置的目的在于，让消费者主动积极主动地去阅读dm单，通过一问一答的方式加强消费者对于先声夺金信息的了解和记忆。活动分享-疯狂的派单在主售卖区域，在食堂门口，在通向各个学校的路口我们都有人进行dm的派发活动分享-疯狂的派单我们dm单派发的成功率，可以从100个人中有多少人手上拿着我们的dm

7、单可以算出，看看我们的成绩活动分享-辅助宣传点石油学校食堂华师商业中心东软食堂轻工学校唯一的超市东软食堂出口步行街入口活动亮点分析本次活动的亮点：1.活动现场布置整洁美观大气2.本次活动覆盖面较大，除覆盖人流较为集中的阳光广场外，还分别在4个学校设立宣传售卖点进行活动的补强。3.本次投篮游戏的设置加大了消费者参与活动消费本品的积极性，互动问答游戏加强消费者了解本次活动信息的主动性，使得海选信息传递更为有效。4.在促销员管理方面，根据具体情况将促销员分成4组，加大了管理的效率，以及促销员工作的积极主动性。5.加入音响

8、播放流行音乐，烘托歌唱活动的氛围，循环播放广告让消费者了解活动信息，同时由一名促销员进行买赠信息品牌信息的播报也加快了消费者了解本次活动的进度。待改进之处本次活动的问题：1.活动执行前一天了解到，场地方将另外一半场地给到中国移动，而他们也进行的是唱歌比赛。2.活动执行当天寒流来袭，促销员没有办法着裙子，影响到活动形象的统一性，另外因为起风的关系龙门架没有能够