白酒营销推广方案

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1、郎酒河南市场营销规划与郑州市场推广方案客户：四川郎酒集团提出：北京盛初营销咨询公司时间：2006年4月12日客户：四川郎酒集团提出：北京盛初营销咨询公司第一部分：河南市场状况与郎酒市场规划策略1、郎酒主要市场基本情况分析2、郎酒主要市场区域与销售分析3、郎酒重点市场营销表现与分析4、郎酒主要市场问题表现5、郎酒河南市场总体营销规划与布局策略第二部分：郎酒河南市场布局策略与营销规划第三部分：郑州市场营销规划方案第四部分：附件－相关执行方案（河南市场）本案结构1.1郎酒主要市场基本情况主要市场主流价格消费量主要品牌销售量市场容量度数香型郑州300元以

2、上1.6亿茅台600020亿元高度浓香型、酱香型五粮液4000水井坊1500国窖15732500150－300元1.2亿剑南春5000高度浓香型、清香型老白汾300080－150元2亿宋河5000高度浓香型、清香型老白汾800030－80元2.5亿宋河8000（＋2000）中高度浓香型黑土地800（＋2000）泸州系列1200（＋1800）仰韶800（＋2000）河套1200（＋800）漯河300元以上1000茅台4008000万元高度浓香型、酱香型五粮液500100－300元600剑南春150高度浓香型、清香型、酱香型老白汾150郎酒60（＋4

3、0）30－100元1200老白汾350中高度浓香型、清香型丰谷100（＋500）泸州陈酿2001.2郎酒主要市场基本情况主要市场主流价格消费量主要品牌销售量市场容量度数香型商丘300元以上2500五粮液8004亿元高度浓香型。酱香型茅台100080－200元4000剑南春1000低、中、高度浓香型、酱香型、清香型郎酒红20＋3年新100张弓100老白汾8030－80元8000张弓2000（＋3000）低、中、高度浓香型、酱香型郎酒260古井200（＋800）尉氏100－300元300红花郎605000万元高度酱香型50－100元500老白汾150

4、中、高度清香、浓香河套8030－50元1000郎酒36039度酱香固始300元以上2300茅台8001.2亿元高度浓香型、酱香型五粮液1000100－300元1200剑南春900高度浓香、酱香红花郎、新郎酒7530－100元2500金六福600中、高度浓香型古井2001.3郎酒主要市场基本情况分析品牌表现：主导品牌高端以茅五剑为主，中档品牌以宋河、老白汾为主，中低端以黑土地、仰韶、河套、古井为主中高端竞争格局整体表现稳定，中低端各区域表现差异较大老白汾酒通过核心消费群体的推广市场效果非常有效，产品－价格组合比较集中郎酒有一定影响力，局部市场表现一

5、定优势价格表现：整体上来看中高端产品有相当的消费基础郑州市场中高端价格结构比较完整，各区域价格以30－100元为主导价格3年新郎酒的价格适应性较强（中高端消费市场的统一性），红花郎从三级区域来看高端团购渠道渗透效果明显消费表现:香型以浓香为主，清香、酱香有普遍接受度度数以中高度为主省会、地级、县级三级市场对酒的消费跟风现象相对较强，从中高端表现尤其明显，说明河南市场炫耀性消费特性强新郎酒有口感较“冲”的反映（商丘、漯河）结论：郎酒在中高端与中低端市场均有较大机会，红花郎以团购渗透中高端，新郎酒以3年主攻中档市场具有整体性的联动效果，常规郎酒产品借

6、助整体影响力加强节日促销实现渠道销量整体布局与区域突破是郎酒河南市场的主体目标2郎酒河南重点市场区域特点与销售表现分析主要市场消费量中高端消费中高端价格结构竞争品牌（强度）终端表现产品表现终端形态终端特点度数香型省会郑州20亿36.5％4个主流价格分布完整、总体表现成熟主导者5个渗透者4个KA店、名烟名酒、餐饮餐饮自带酒水严重高度为主＋中度浓香、酱香、清香地级漯河0.8亿35％3个主流中低、高端成熟主导者3个渗透者1个名烟名酒、餐饮餐饮高端自带严重高度为主＋中度商丘4亿41.25％3个主流中低、中档成熟主导者4个渗透者2个名烟名酒、连锁、餐饮餐饮

7、高端自带严重高度为主＋低度县级尉氏0.5亿36％2个主流中低成熟主导者1个渗透者2个名烟名酒、餐饮餐饮低端自带严重高度为主＋低度浓香、酱香固始1.2亿50％3个主流较为均衡，总量较大，总体成熟主导者3个渗透者1个名烟名酒、商超、餐饮餐饮高端自带严重高度为主＋中度浓香、酱香、清香分析1、省会消费量极大，但竞争强度高、餐饮成本高、自带酒水严重，适宜于消费者盘中盘进行渗透；2、地级市场消费量与中高端消费比例较强，在餐饮终端中档产品相对自带较弱、成本较低，突破机会大；3、县级市场中高消费较为成熟，价格结构与经济水平相关，说明经济条件较好的县级同样有机会；

8、4、从郎酒的重点市场来看中高端消费较为成熟，销售效果较好，因此无论区域大小，关键在于消费结构与推广方法、成本；5、郑州餐饮自带比较严重，