连锁鲜花店选址问题

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1、一、鲜花店的选址1、总店：办公楼及配送中心设在新村外包园（原因：附近有医院、剧场、学校、写字楼、公寓、美容院、健身场所和俱乐部等，是人口密集的居民区，有国家的政策支持。）2、分店情况：萨尔图：设义耕、新玛特、百货大楼三个分店。让胡路：在西宾路设分店龙凤：在龙凤商场附近设分店3、其他地区：大同、红岗、肇州、肇源、林甸、杜尔伯特实行网上订购，配送。不设店面。二、市场情况（一）鲜花市场发展及现状1.全国鲜花市场现状中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。2.大庆市鲜花市场现状从城市

2、角度看，大庆是一个发展中的城市，为了美化城市，开辟花卉市场，我们有必要并且势在必行需要一个城市拥有一个具有规模、上档次的“鲜花超市”迎合市场，服务于本市，在未来发展的几年内，鲜花业将会盈合时代的发展，城市的需求更加繁荣、昌盛，其中的利润是可观的。据了解，黎明湖花卉和让胡路花卉是大庆市主要销售盆栽花卉的市场，销售额占整个市场份额的70%以上，这样算下来，大庆市市民去年购买盆栽的花销达2000多万，加上鲜切花一年1200多万元的消费，市民买花的年花销达3000多万元。大庆市有70多家鲜花店，日均销售鲜切花7000多支，按照5元/支计算，大庆市鲜切花年销售额达1200多万元

3、。（一）现有市场竞争状况分析我们了解到“红豆鲜花速递公司”、“爱尚鲜花店”将是最具实力的竞争对手，红豆鲜花速递公司是全市最大规模的花店之一，业务遍及全国多个省市地区，主要经营鲜花批发及零售业务，并开展全国鲜花网络速递业务。爱尚鲜花店是目前国内最专业的鲜花速递网。获《知音》《意林》等几百家媒体报道，被《人民网》文章评为鲜花速递行业第一名！鲜花配送依托于全国各地近万家爱尚加盟花店，网络覆盖全（三）消费者分析1.消费人群消费群体一般有公司、企事业单位，学生、个体生产者，年轻一代，白领阶层，较富裕的家庭，中年成功人士等。2.鲜花购买行为分析消费者购买鲜花主要是在节日、生日、婚

4、庆、开业庆典、会场布置、探望病人、探亲访友、欢迎贵宾、示爱浪漫、祭奠、表达心意的需要下购买。三、产品的市场特点（一）大庆鲜花销售网点遍布全市各处小区内、学校旁、病院门口均设有花店，宾馆饭店、运动场馆、会堂四周也设有花店。活动花摊多集中在农贸市场及小区内和主干道路两侧。（二）销售的鲜花以外来花为主，地产花为辅大庆80％以上要靠广州、昆明、深圳、上海、成都、厦门等地供给。大部份以空运为主，少部份火车运输。四、产品定位从特色，花材质量，花艺及服务水平业务项目的精心筹划方面入手，达到一定水平。选择店面装簧精致，所售鲜花质优价高，面向中高收入者，经营服务的中商档次花店。五、市区

5、范围内配送的基本情况（一）配送范围五区：萨尔图、让胡路、龙凤、红岗、大同四县：肇州、肇源、林甸、杜尔伯特四县（二）鲜花配送费用1、"送花人"目前将鲜花价格和服务价格分离，提倡提供当地零售店所能提供的最低零售价格，“为您提供当地零售花店的价格”。因为零售的鲜花价格并不包括，帮您送达和其他的一些费用，因此我们将这些费用统一称呼为服务费。中国各大城市的消费水准和人工价格不同，因此服务费用不等。不过请您放心，既是这样，"送花人"的鲜花价格也比以前降低了很多鲜花的配送范围选择，要求客户填写配送城市、区域对区域的要求，且每个城市都有送货区域的选择。2、选择鲜花配送范围请注意为了避

6、免由于向您追加路费，而耽误订单送达的情况。请您在选择配送区域时须参照提示框中对应的送达地址的城区范围，如果您选择错误，我们会通知您超出范围需要加收的费用。如果您不能确定送达地址所属范围，请参照以下标准执:A市区：指城区内范围，免费配送B近郊：指城内超出5公里外至8公里范围内，加收运费15元C远郊：指城区边缘地带，加收运费30元D超远郊：运费另议，请咨询送花人客服六、市场营销目标及宣传策略（一）市场营销目标1、短期目标：在2012年下半年使“花好月圆鲜花连锁超市”的品牌深入人心，力争使销售量上升为同地区品牌的前列。并与竟争对手“红豆鲜花速递公司”、“爱尚鲜花店”及中小型

7、花店一较高低。2、长期目标：通过独特的经营理念，创新思维，严格的管理，企业形象策划，管理和广告策划，优质的服务，充足的货源，提升“鲜花连锁超市”品牌花店的知名度，美誉度，信誉度，指名度，忠诚度。力争在3－5年内把市场份额提升到20％－30％之间。（二）宣传策略1.广告策划主题●广告主题：给你每一天都是新鲜●品牌概念：推崇一种鲜浪漫的感觉，表达人们追求新鲜，代表品牌质量及概念，同时也对鲜花质量及特性的阐述（保证鲜花品质，每天都是新鲜）是对消费者的一种承诺，并传达一种独特清新，追求新鲜的感受！2.媒体组合策略●报纸：《百湖周刊》、《大庆晚报》、《都市生活