营销案例-把梳子卖给和尚

营销案例-把梳子卖给和尚

ID:43513829

大小:1.30 MB

页数:10页

时间:2019-10-09

营销案例-把梳子卖给和尚_第1页
营销案例-把梳子卖给和尚_第2页
营销案例-把梳子卖给和尚_第3页
营销案例-把梳子卖给和尚_第4页
营销案例-把梳子卖给和尚_第5页
资源描述:

《营销案例-把梳子卖给和尚》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、营销案例——把梳子卖给和尚有一家木梳厂快倒闭了,于是雇了四个推销员,并分别硬性分配了推销定额,甚到要他们把梳子卖到寺庙去。第一个推销员空手而归。他说:“开玩笑!和尚怎么会梳头呢?他们以为我嘲讽他们,打了我一顿,并把我赶了出来。”第二个推销员厉害,他卖掉了十几把梳子。怎么卖的?原来他动了脑筋,想和尚虽然没有头发,但经常梳头有利于头部的血液循环,能延年益寿。和尚听了他的道理之后都同意买一把。第三个推销员更厉害,卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活,觉得和尚就那么些人,不能只打和尚的主意。他说服方丈,说香客来烧香,头发常沾满

2、香灰,倘若庙里多备些梳子供香客梳头,香客们感受到庙里的关心,香火就会更旺。第四个推销员最绝!他不光打香客的主意,还打游客的主意;不光不要寺庙花钱,还帮寺庙赚钱。他说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客,把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上,并刻上“积善梳”三个字。因为寺庙可以赚钱,便大举订购。能过这个营销故事告诉我们大家市场不光要钱,还要创造。如今,许多企业都深感市场难找,其实,人们需求是无止境的。没有市场,可以创造市场来,这就是本事。另外,故事还告诉我们大家,最大的市场在于双赢的市场,再好的产品,与其让客户掏钱,不如上他们

3、参与一起赚钱,这样,市场才能达到最大化。

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。