销售工作总结和销售工作总结与计划汇编

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1、销售工作总结和销售工作总结与计划汇编销售工作总结采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。(二

2、)、竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,hs-/型避雷器销售价格仅为元/支、pr-/销售价格为元/支,此类企业基本占领了代销领域。六、年区域工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)、

3、依据年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。(三)、对甘肃

4、已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量,年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。(四)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。七、对销售管理办法的几点建议(一)、年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域

5、、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。(二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。(三)、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂一天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格

6、,以激发业务员的销售热情。销售工作总结与计划本周工作回顾一、每天统计当日的现金销售额汇报领导。到今天为止销售总额为¥116103、二、协助顾问完成委托单上的装潢项目,本周共收单60张,其中现金**张,赠送44张,售后3张。三、有秩序的安排每台车的装潢时间和接车人员,认真下好每一份单,并进行登记。四、配合顾问跟客人讲解及操作DVD导航系统或其它产品的简介。五、统计售后历来未付的货款,并追数上报账务。六、监督车间做好每台车的装潢,并适时关注每台车的进度。七、整理每天的单据同施工车间核对,并及时统计数量和价格。八、支配供应商补足货源。九、配合账务统计所有赠送项目的成本额,并复印所有单据上

7、报账务。十、登记一周客户的投诉,并妥善解决,及时按客人要求重新返工或改进。本周投诉两单:一为质量问题,二为时间问题。十一、下班前整理当天所有的单据,并分类存放。下周工作计划一、将售后的精品价格列出来,并打印分配给每个前台接待。二、配合领导完成精品区域的设计摆放。三、严格控制精品的质量并保证货源充足。四、统计每个销售顾问装潢赠送的总额,并上报给销售经理。五、将有产品质量问题的精品退回给厂家或供销应商,并重新订货。六、将展厅里的某台车进行改动、装潢,作为样板车。【篇二:销

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