工商管理实训心得

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1、第三组CEO实验心得为期九周的工商管理实训课结束了，其实作为参与者，我们还都意犹未尽。记得去年上沙盘推演课，做沙盘实验的情境历历在目，今年的综合实训，完全让我们乂一次体会到了经营企业的乐趣。其实我们中的大部分人町能都不会选择去创业，那种操作的乐趣，那种激动的感觉无法体会到，然而这个课程很人程度上满足了我们的心理，而且，在课程中的贴合实际的模拟讣乂创业想法的人得到了锻炼，使他们的能力得到了提升，为他们以后的创业Z路打下了一定的基础。在这次的实验中，我们运用的是创业之星软件，《创业之星》是一款在电脑上运行的模拟创业软件，运用先进的计算

2、机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全而模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会屮完成企业从注册、创建、运营、管理等所冇决策。通过这种实训课程，可以冇效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业少创业能力。创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法讣学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程屮涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，《创业之星》全程在模拟实战中进行，真正让学牛体验创业的具体操作，增

3、强感性认识，提升综合素质。在模拟经营中，我们作为一个生产电子书的企业，要完成从研发，到生产，销售的整个过程，其中影响因素有消费群体、产品设计、产品研发、生产制造等。其中消费群体主要对最终产品的设计有重大影响，应根据不同客户的喜好进行产品的设计，同时应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这5个决定产晶销量。产品设计板块屮，对于四大类原料，共11种原材料来说，我们盂要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组介进行测试，也就是3*3*3*3*4=324因最后每组可以自由设置6种不同的产品,所以不可能都应用3种最优设计，必

4、然有3利诙优设计进入市场，而次优设计的选择就相对灵活了。在产品研发中，对于完成设计的新产品，产品研发的职责主耍是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产殆每期的研发费用是2力元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。在生产制造中，包括以下几个方面，第一是厂房，厂房分为A、B、C、三种，A厂房中可容纳六条生产线，购买价格为100000元，租用价格为7000元每季。B厂房中可容纳四条主产线，购买价格为80000元，租用价格为5000元

5、每季，C厂房可容纳两条牛产线购买价格为60000元，租用价格为3000元每季，厂房折旧率均为2%。厂房可以选择和•用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。厂房可以选择退租或出伟，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金,出售厂房将以厂房净值回收现金。第二是生产线，牛产线包括手工、自动和柔性三种，手工线购买价格为40000元，安装不需要周期，成甜率为70%,自动线购买价格为80000元，安装需要一个周

6、期，成品率为80%,柔性线购买价格为120000元，安装同样需要一个周期，成品率为90%,其中柔性线可以混合投料，而其他生产线则不可。企业可以根据H己的销最制定自己的产量情况，从而根据自己的实际情况选择安装不同的生产线。笫三是关于人员招聘，招聘的人员分为生产工人和销售工人，其中生产工人的生产能力为450,招聘费用为500元，季度工资为3000元。销作工人的销售能力为500,招聘费用为500元，季度工资为3600元。两种工人辞退均要给予相应补助。第四方面是原料的采购，原料采购中特别值得注意的是其到货期、应付期与口身产品组合需要各种原

7、材料数量的准确核算，有很多队伍出现核算不准确，导致原料缺失无法牛产或高价购买原料影响起市场表现或盈利表现。笫五方面是市场开发和相关的资质认证，市场包括北京，上海，广州，武汉和成都，其屮北京市场无需开发,上海市场开发周期为1个季度，开发费用为20000元;广州和武汉开发周期为两个季度，开发费用为40000元；成都的市场开发需要三个季度，开发费用为60000元。在资质认证方面,有IS09001和ICTI两种，IS09001认证需要两个周期,每期费用为30000元，总费用60000元；ICTI开发需耍三个周期，每期20000元，共900

8、00元。因为在后面几期的货物都需要进行相关的资质认证才可以儕卖，所以前面应该把握好时间进行资质认证。市场营销是本课程屮极其重要的部分，市场营销中首先要做好销传预测，销售预测是整个预测的起点，有了销售才能有现金流，才能将整个决策延续下去。做好销售预测