茅台前景分析

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1、茅台前景解读王浩2016101330古云“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”，今语“喝酒不喝白，感情上不来”，如是“佳句”，恐怕三天三夜都说不完。由此可见，酒文化已经深入中华文化的骨髓。说也奇怪，无论人生悲喜，无论政商民俗，时时处处都能见到酒的踪迹。确实，从古至今，酒俨然已经显现出了其不可或缺的性质。但是，它未来的走向是什么样的呢？高奢or低贱？我们至此还不能下一个定论。今天，我们单就以茅台酒为例，以股票形式为依托，从企业价值、宏观环境、顾客心理和经营之道四个方面来简单分析一下茅台酒的未来形势。当然，无论是对于白酒行业还

2、是股市，我还只是一个门外汉，如有妄言，敬请谅解。茅台酒创始于1704年，制酒工艺悠久纯熟，随着现代科技的发展，许多现代酿酒技术和酒曲微生物技术被应用其中，加之依傍当地独特的地理环境、气候和原料，造就了茅台酒甘醇的口感。截止到2015年，茅台集团已经形成占地5000余亩，员工近2万的规模，也是去哪国唯一一家集国家一级企业、国家优秀企业、全国质量效益先进企业于一身的白酒生产企业，一直有“国酒”的美誉。以上种种迹象显示，无论从有形价值还是无形价值来看，茅台酒在白酒行业绝对是殿堂级的存在。价值决定价格，从这一点来看的话，茅台酒

3、股价的前景还是看涨的。从宏观环境来看，自2012年以来，政治环境似乎看上去不太乐观：国家发布禁酒令、严查三公消费、禁止价格垄断、酒类行业发生诸多“门事件”，酒驾入刑看上去更是将白酒行业打入了死牢。这诸多因素确实使得白酒行业进入了一个发展的拐点，白酒市场出现了一段持续的低迷期。但是对于茅台酒这一行业翘楚而言，“塞翁失马焉知非福”呢？正是这一些政治因素的打击，使得白酒行业进行了一次大洗牌，许多小品牌悄然销声匿迹，而茅台酒的品牌价值却更得到了突出。受政治因素的影响，虽然市场总需求有一定的下滑，但是市场供给同样也大幅减少，对于

4、存活下来的企业而言，这无疑是一件大好事。从最近的茅台股价变动来看，其在经历了一小段时间的低迷后，现在正在强势复苏，这也印证了以上的分析。而且这一“变局”使得茅台酒开始做出战略调整，注重民间市场，无疑这一市场体量是巨大的，孕育着无限的利润空间。从这一角度来看，未来很长一段时间茅台的发展前景还是光明的。再来看一下经济环境，受全球性经济环境的影响，中国经济发展速度放缓,但是经过前期的高速发展，国内已经形成了一个具有较高消费能力的中产阶级，而茅台酒属于中高档白酒，所以从支付能力和消费品级来看，茅台酒还是中产阶级的最佳选择。从这

5、层意义上来讲，不景气的经济环境并不会对茅台酒产生太大的影响。至于文化环境，自然不必多说。自古至今，国人对于酒还都没有出现过排斥的情况。特别是中国北方，人们对于性烈的白酒一直是情有独钟，好多重大的节日和场合都少不了酒来“助兴”。可以说，白酒已经成为了“中国特色”文化的一部分，而茅台又是这一“特色”中的佼佼者，从目前来看，好像沾上中国特色的东西，发展前景都不会太差。顾客心理是产品市场分析的重要一极，这也是最复杂最难捉摸的一极。这么说吧，现在的茅台酒已经不仅仅是单纯的饮品了，它已经内化成消费者心理的一种情结，价格已经不再是消

6、费者关注的重点，现在不都讲“情怀”嘛，而茅台酒在消费者心中正是扮演了“情怀”寄托的角色。更有甚者，好多不喝酒的人都在追购茅台酒，这种心理就更是难分析了，不过所有这些心理的指向都是很明晰的——茅台酒，我爱你。最后再来看一下茅台集团的经营之道。茅台的定位重点长久以来都是利润率高、有发展空间的高档白酒市场。并紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，以占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，从而获得最大的效益,不过从目前形势来看，茅台酒很可能将战略重点向体量更大的民间市场倾斜，发展多品类。其次，茅台酒在发展过程中一直将传统文

7、化优势作为其特色发展的内在动力，注重传统优秀文化对企业的感染和渗透作用。当然，最好的战略是品牌。查阅资料得知，茅台一直在用一个“四维型”的品牌架构其品牌发展，依次是：茅台酒系列、茅台啤酒系列、茅台红酒系列、特许经营系列。四个系列既可收——收缩品牌或产品线，也可散——每个系列之下或之上，均可延伸、发散出若干品牌和品种，最终将形成一个呈几何级核裂变的品牌巨人。在品牌领先的基础上，茅台还积极推行差异化战略，最明显的就是差异化营销，以定制酒和生肖酒等形式，制造出产品差异化，与普通茅台酒形成对比差，不进行互相替代与分流，解决了增

8、加供给与保持零售、批发稳定的矛盾，促进销量。看茅台集团的最新动态还可以发现，茅台集团正在与浪潮公司接洽，积极寻求在数据方面进行合作，这显现出了茅台集团紧跟时代潮流，锐意进取的态度。在云信息化的今天，大数据的应用无疑会对茅台集团的进一步发展意义深远。若双方合作顺利，相信5年之后，茅台集团的产品，无论是生产还是销售方面都会更上一层楼。