营销战略分析--XX公司市场战略分析

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1、XX公司市场营销战作为新一代日化领军人物,XX品牌的地位是特特殊。当XX公司已经很久不在生产洗衣粉，XX公司与XX公司刚刚将日化主业置换,XX公司最近才借壳上市，XX品牌所属的XX化工是唯一一个日化类的绩优上市公司。值得一提的还有,在目前日化的前沿队伍中,XX化工也是唯一一个国有企业,既有民营企业所难以企及的融资渠道，又有舂上市公司盈利的硬性指标，既要在市场中充分竞争，还要保持一定的利润。和其他企业倾力打造日化航母的扩张不同，XX品牌还在向非相关多元化方向寻求新的增长点。很显然，XX化工身上，有着国有企业相同的深刻印记。1.XX化工背靠的运城盐湖可以说是一座宝库。通过调查发现，运城盐湖黑泥与以

2、色列死海黑泥中有益于人体的矿物质元素在同一数量级上，且未无毒、无刺激的物质，具有黑泥浴、卤水浴实施的可行性。运城盐湖显然因为与死海的神似有了让人可以想象的前景，对XX品牌来说，是个很好的机遇。2.XX化工本身就是XX品牌利于不败之地的强大保证。XX化工集团拥有世界第三大硫酸钠型盐池运城盐池、江苏洪泽、!1!川地下芒硝等重要战略资源，年产元明粉达XX万吨，行销量占世界第一，包括XX、XX在内的国际日化巨头都是XX化工元明粉的客户。这种资源强势正是质量保证的最根本战略基础,为XX品牌的发展提供的很大空间。二・存在问题1.由于XX品牌一直走质优价低的价格路线，一农村为目标市场,导致其品牌形象在都市人

3、心中品牌认同度不高，被认为是廉价的货品。2.广告：品牌内涵与情感诉求的错位面对众多品牌的功能诉求，XX品牌来了个惊险一跳,走另一条路一品牌发展之路。XX品牌选择了简单平素的理念传承，采用目标消费者熟悉的场景一小学校园。将品牌通过妈妈的语言，小学生的活动来表现。3.产品：市场期望和推广策略的错位为了将产品的档次有所区分XX化工将XX品牌定位于中低档而希望“XX品牌〃作为其高档品牌的代表。但由于XX品名本身就有些不够高档化，再加上XX化工在广告上没有着意去推所以XX的高形象之路遥不可及。日化产品洗涤剂利润逐渐微薄，但洗发水、沐浴露等夜洗以及多种化妆品的利润也不菲/X化工推岀的洗发水等产品市场反应并

4、不好XX品牌,在新品扩张的道路上有着太多的遗憾与失落。4.渠道：渠道转型与终端建设的错位进入城市市场以后，XX品牌就试图洗掉身上的土气，想以崭新的容貌赢得消费者的青睐。但自进城以后zXX品牌的上山下乡运动就明显减少z在农村市场，XX品牌渐渐远离的自己的优势支点。当XX品牌将城市作为下一个重点目标时，曾经的制胜之策却被抛离身后。在流通领域，XX品牌凭借和经销商的密切关系，让XX品牌的优势难以显现，而终端建设才是XX品牌可以和XX抗衡的法宝。1.扑朔迷离的未来随着XX品牌的崛起,XX化工不得不从两方面权衡自己的身份。一个原料供应，考众多日化企业的捧场，一个是市场竞争,又与这些企业捉对厮杀，究竟怎样

5、平衡成了XX品牌最头疼的问题。在保留XX这个元明粉的最大客户和拼劲全力争取XX品牌的第一之间将是一个艰难的选择。三・营销目标20XX年是XX集团的建设年，也是十分重要的一年，日化销售部提岀的营销目标和财务目标时：1.取得XX万吨的销售业绩，占市场XX%的份额。2.开发新产品，使第二年的市场份额提升至XX%。3.在消费者之间创造XX%的知名度，在铁路、航空等行业创造XX%的品牌知名度。4.X个月内，将产品覆盖城市和农村市场。5.获得XX%的税后投资回报率，获得XX万的总收入和XX%的目标利润。四・营销战略方法1.挑战策略：农村包围城市+城市攻坚战+势力战。大部分可支配收入低是中低档消费品需求高的

6、主要原因。但是，自19XX年以来，农民人均纯收入增长率逐年下降，中低收入家庭的购买力增加不大；针对这种消费心理，将产品定位于中档，注重实际功效，强调强去污力，回避价格战。XX品牌将其目标:肖费群定位中低收入的女性，将其产品线延伸到农村的角落，最大满足农民随时购买的需求，保证期发展空间。在城市市场,XX品牌在包装、功能等方面进行改进，选择城市里基数很大的中低收入人群为目标消费者,最求性价比最高，寻找到了合适的机会点，有效的的避开的夕卜资品牌的锋芒。1.抓住新一代：一句"中国人XX品牌〃影响年轻的新一代，使这个观念更明确风行，影响年轻人的传统意识。将手伸向了媒体、零售、饮料、航空、铁路及电讯各个看

7、似不相干的行业，始终把握住一个行业补缺者的角色,他以自己独特的商业模式,在行业中牢牢站立并获得成功。2.率先抢占中端市场，打造〃世纪"品牌。政府是是锻造XX品牌名牌的后盾z诚信是承载名牌的基石,科技是打造名牌的重锤,服务是呵护名牌的保姆，只要沿着这个方向，相信XX品牌的价值能够得到更大的提高。3.XX品牌本身，就是一个极富内涵的品牌，引申空间很广。突出一种阳刚之美，品牌本身就传达出差异化的诉求，具