浅析产品定位中的差异化营销策略-

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1、合肥通用职业技术学院毕业论文题目：浅析产品定位中的差异化营销策略系别：信息管理工程系专业：市场营销学制：三年姓名：so学号：14120112指导教师：孙雪梅二O—五年六月八日指导教师评语及成绩:指导教师:摘要随着人们生活水平的提高，物质和精神生活也随之上升，现有陈旧的营销策略已经不能够打动消费者，而推陈出新的就是在产品定位中寻求更多的差异化策略。简单的讲，产品定位是预估和确定产品在未来潜在客户心目中占有的位置，而差异化营销是对细分的市场进行针对性的产品和服务以及相应的销售措施。两者完美结合起来，会在整个过程中起到事半功倍的效果，也能为企业或个

2、人带来时间和利益上的双丰收。关键词：产品定位产异化营销市场战略市场定位目录第一章产品定位的含义及其方法11.1产品定位的含义11.2产品定位的方法11.2.1利益定位法11.2.2使用者定位法21.2.3分类定位法21.2.4针对特定竞争者定位法21.2.5关系定位法2-3第二章差异化营销策略42.1差异化营销相关理论综述42.2差异化营销影响因素以及风险分析42.2.1差异化营销的影响因素41、产品差异化42、市场差异化43、形象差异化44、销售差异化55、月艮务差异化52.2.2差异化营销风险分析51、差异化程度大小的确定52、差异化优势

3、的保持53、差异化的市场54、研发费用55、经济环境变化的风险5第三章差异化营销策略建议3.1差异化营销策略建议63.1.1明确价值诉求63.1.2制定战略的得与失63.13实施时要与时俱进63.2中小企业产品差异化营销战略实施战略6-73.2.1确定有效的细分市场63.2.2了解竞争对手73.23注重形象差异和服务差异73.2.4坚持产品差异化和企业自主创新的结合7参考文献8此次毕业设计意在全面了解产品定位中的差异化营销策略，从而更好的与实际的营销的本身完美结合。在此过程中通过翻阅大量资料，充分的认知定位和差异化的方法、步奏、理念、影响因素

4、等，并与实际的案例相结合，产生预期的效果。在完成论题之后，不仅把书本上的知识转化成了一种判断市场环境的方法和依据，而且也增强了自身的对营销的更深一步的认识，这也会成为我今后从事或运用这种营销手段的一种方法，为而对高深莫测的市场环境打下牢固的基础。第1章产品定位的含义及其方法1.1产品定位的含义1.1.1产品定位含义产品定位，是预估和确定产品在未来潜在顾客心目屮占冇的位置。其重点是在于对未来潜在顾客所下的功夫，并为此从产品特征、包装、服务等多方面研究,以及考虑分析竞争对手的情况。在市场屮，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个

5、概念，其实两者还是有一定区别的，具体來说，廿标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将是市场定位企业化、产詁化的工作。1.1.2基本简介在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产甜及其甜牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个冇价值的位置。品牌定位是针对产品品

6、牌的，，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现,因此必然已经包含产品定位于其中。产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要吋对产品进行重新定位。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。1.2产品定位的方法1.2.1利益

7、定位法在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重耍性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。如果率先塑造，并且确实常握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连锁店的形象，重新定位为富有价值的连锁店。这种价值定位转换为广告主题“物美价廉的好鞋了”，避开过分强调价格，而特别强调品质。1.2.2使用者走位法找

8、出产品的正确使用者和购买者，会使定位在目标市场上显得突出，在此目标组群屮，为他们的地点、产品、服务等，特别須造-种形象。一•家纺织品连锁店为自己定位为，以其过人的创