续期利益宣导

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1、融入营销骨髓13个月继续率达标带来丰厚的收入优质的续期服务带来的是….续期佣金优质续保奖管理津贴年终奖优质续保奖金优质续保奖金=当月领取的第二年续年度佣金（P1产品）*继续率系数P1当月领取的第二年续年度佣金（P2产品）*继续率系数P2﹢继续率K继续率系数P1继续率系数P2K≥95%20%120%90%≤K＜95%15%100%85%≤K＜90%11%90%80%≤K＜85%8%80%K＜80%0%0%个人年终奖金个人年终奖金＝当年个人累计ＦＹＣ*奖励系数Ｙ*继续率系数Ｐ当年个人月均ＦＹＣ（元）奖励系数Ｙ＆≥５０００９%５０００＞＆≥３０００７%

2、３０００＞＆≥１５００４.５%１５００＞＆≥８００２.５%＆＜８００0个人继续率Ｋ系数ＰＫ≥90%１10%90%＞Ｋ≥７５%１００%Ｋ＜75%0擦亮眼晴—举个小例子例1：个人Ａ,2008年月均FYC3000元,续期佣金1500元,各月继续率指标9５%．全年续期佣金≌1500*12*95%=17100元全年优质续保奖金＝1500*120％*12=21600元个人年终奖金＝36000*7％*105％＝2646元合计:41346元同上,但各月继续率指标为74%．全年续期佣金≌1500*12*74%=13320元全年优质续保奖金＝０元个人年终奖金＝0元合

3、计:13320元相差28026元14万业绩擦亮眼晴—举个小例子继续率对个人收入起相当大的调节作用，当继续率低于80%时，优质续保奖将与你擦身而过。我们要做，就做最好，95%是我们对自身的要求。管理津贴直辖组当月累计FYCδ（元）奖励系数Cδ＜25006％2500≤δ＜500012％5000≤δ＜1000013％10000≤δ＜2000015％δ≥2000016％管理津贴＝直辖组当月累计FYC×奖励系数C×继续率系数P业务主任6.6%业务主任13.2%业务主任14.3%直辖组继续率Ｋ系数ＰＫ≥９０%１１０%９０%＞Ｋ≥８５%１０５%８５%＞Ｋ≥８０

4、%１００%Ｋ＜８０%８５％业务主任16.5%业务主任17.6%直辖组继续率K继续率系数PＫ≥９０%１１０%９０%＞Ｋ≥８５%１０５%８５%＞Ｋ≥８０%１００%Ｋ＜８０%８５％高级业务主任11.1%高级业务主任19.8%高级业务主任22%所辖组织当月累计FYCδ（元）奖励系数Cδ＜600010％6000≤δ＜1250018％12500≤δ＜3000020％30000≤δ＜5000022％δ≥5000023％管理津贴管理津贴＝直辖组当月累计FYC×奖励系数C×继续率系数P+直辖业务主任直辖组当月累计FYC*(奖励系数C-12%)高级业务主任24.2%

5、高级业务主任25.3%直辖组年终奖金年终奖金＝当年直辖组累计ＦＹＣ*奖励系数Ｙ*继续率系数Ｐ当年直辖组月均ＦＹＣ＆（元）奖励系数Ｙ＆≥１３５００4%１３５００＞＆≥１００００3%１００００＞＆≥７５００２%７５００＞＆≥５０００１.５％５０００＞＆≥４０００１%＆＜４０００0直辖组继续率Ｋ系数ＰＫ≥90%１10%90%＞Ｋ≥75%１００%Ｋ＜75%0例2：业务主任A，2008年营业组6人,组各月FYC为18000元，组各月继续指标为９５%.管理津贴＝18000*15％*110％*12＝35640元直辖组年终奖＝18000*12*4％*110％＝9

6、504元合计:45144元擦亮眼晴—举个小例子同上,但各月继续指标为７4%.管理津贴＝18000*15％*85％*12＝27540元直辖组年终奖金＝0元合计:27540元相差:17604元+个人差额2802635640元23万业绩直辖部继续率K继续率系数PＫ≥９０%１１０%９０%＞Ｋ≥８５%１０５%８５%＞Ｋ≥８０%１００%Ｋ＜８０%８５％业务经理15.4%业务经理25.3%业务经理27.5%直辖部当月累计FYCδ（元）奖励系数Cδ＜1500014%15000≤δ＜3000023％30000≤δ＜6000025％60000≤δ＜10000027％

7、δ≥10000028％管理津贴管理津贴＝(直辖组当月累计FYC×奖励系数C+直辖业务主任直辖组FYC*(奖励系数C-12%)+直辖高级业务主任所辖组织FYC*(奖励系数C-18%)*继续率系数P业务经理29.7%业务经理30.8%直辖组继续率K继续率系数PＫ≥９０%１１０%９０%＞Ｋ≥８５%１０５%８５%＞Ｋ≥８０%１００%Ｋ＜８０%８５％业务总监19.8%业务总监27.5%业务总监29.7%所辖组织当月累计FYCδ（元）奖励系数Cδ＜3250018％32500≤δ＜6000025％60000≤δ＜10000027％100000≤δ＜200000

8、29％δ≥20000030%管理津贴管理津贴＝(直辖组当月累计FYC×奖励系数C+直辖业务主任直辖组FYC*(奖励系数C-12%)+直辖