[精品]感冒药市场现状分析

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1、感冒药OTC市场情况分析第一章感冒药OTC市场现状分析第一节感冒药OTC市场容量第二节感冒药的市场特征第三节感冒药的消费特征第四节感冒药产品竞争现状第二章感冒药OTC市场的发展预测第一节感冒药OTC市场预测第二节感冒药市场格局预测第二章热毒平颗粒的产品情况及机会分析第一节新感冒药产品的OTC策略第二节热毒平颗粒的SWOT第三节热毒平颗粒的市场情况预测第一节市场宏观情况感冒药为OTC药品市场龙头，增长稳定。根据斯迈驰2011年医药市场调查统计，2011年OTC市场销售大约84()亿元，其中销售排名第一的感冒药占OTC总市场份额的20.2%,

2、超过排名第二的肠胃药10%左右。经上述数据计算，2011年感冒药市场的容量人约为169.7亿元。2011年OTC感冒药的市场容最增长率为9」％。第二节市场竞争格局合资强于国产，西药优于中药，知名品牌优势较大。目前我国在感冒药市场屮，消费者用药人都趋向于名牌产殆，感冒药市场C经被领先品牌所控制，排名靠前的4个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额，感冒药的竞争已进入品牌竞争时代。在我国感冒药市场上，快克、康必得等合资品牌的销售额占总销售额的61%,新速达感冒片、感康、三九感冒灵、正源丹等国产品牌的销售额占39%。人们对感冒还是以症状

3、治疗为主，要求见效快，而治疗感冒的中成药在这方面正处于弱势,因此，屮药企业在感冒药市场争夺屮颇显乏力。但业内人土认为，像正柴胡饮、三九感冒灵、正源丹等毒副作用低的屮成药''绿色药品"，在未来的感冒药市场屮其消费市场潜力巨人。感冒药诱人的市场空间吸引了众多医药企业纷纷涉足，我国众多制药企业屮，有1000多家在生产种类不同的感冒药。目询市场上，被消费者所熟知的感冒药站种至少有二三十种，但调查显示，占据着感冒药市场绝人部分份额的只是感康、泰诺、新康泰克、白加黑等几个知名品牌，1仏几这几个品牌的销量以较大的优势领先于其它品牌。第三节0TC感冒药竞

4、争要素分析感冒药帀场是一•个大甜牌垄断、竟争已近口热化的市场，新的感冒产站要想在市场上立足并分得一杯羹，必须具备两个差异化条件：一是产品差异化，在大品牌把持的感冒药市场，新品要想成功突破，首先必须创新市场需求，重新划定市场，以差异化策略挑战品牌产品。二是营销差异化。产品差界化是避免•原有大品牌正面交锋、降低竞争度的主婆途径,而营销差异化则是产品在市场推广小取得理想的投入产出比的根本保证，也是品牌市场化的重要方式。如今感冒药的竞争，己不仅仅是产站的竞争、广告的竞争和销售渠道的竞争，更重要的是基于消费者的竞争，因此谁想把感冒药市场“蛋糕”做大

5、，就必须注重把握消费变化，深入透彻地研究消费者，这可以说是出奇制胜的一张“王牌”。热毒平颗粒感冒药市场产品分析附件：2010年一季度感冒药零售市场数据分析2010年一季度感冒药零售市场数据分析进入2010年1季度，虽然甲型H1N1流感疫情风险未除，但疫情已逐渐减弱，人们的恐慌情绪基木平息，09年4季度因流感再次爆发而销售人增的感冒药类在木期有较人的冋落。由于中成药类感冒药在防治流感方面有独特的不可替代的优势，此类药品自03年SARS以来逐渐受到巫视，在去年甲型H1N1流感爆发时清热解毒类中成药抗病霉口服液、板蓝根筹更是发挥了巨大的作用，一

6、些站牌共至出现脱销的现彖。根据斯迈驰医药信息咨询冇限公司（CMH）的屮国药品零售研究系统监测数据显示，近年來屮成药类增长稳怎，在感冒药中占据的比重越來越大，到2010年1季度，以大城市感冒药中成药类份额已占总体份额的68.6%，比去年同期増加了3.7个百分点，其屮成都最高为74.5%,青岛为70.9%,深圳为69.6%,南京最低为55.5%（见图2）。以城市中成药类销售同比增长23.1%,中成药是拉动市场增长的主要力量。图h四城市感畐药1季度市场规模单位（万元）□09年4季度□10年1季度图Z四城市中成药类份额占比变化□09年1季度感胃药

7、市场品牌众多，产品五花八门，市场空间大但想在其屮分一杯羹的制％企业多不胜数,当中的竞争已遇口热化。监测数据显示，四城市感冒药市场上冇一千四百多甜牌，而十名品牌销售份额累计不到25%,市场集中度相当低（见表5）。白加黑、新康泰克等化学药名牌产品以见效快，效果好继续深得大众青睐，排在榜首，但优势并不明显。中成药类感冒药近儿年得到很大的发展，但前景也并不乐观，一千四TT多品牌中冇近一千一7T个为屮成药品牌，当屮很大一部分是不同厂家生产的同一种药，竞争激烈无序，名牌产晶少，品牌优势不明显。品牌优势是最人的市场竞争优势，在市场浪潮中树立优秀的品牌形

8、象，保持良好的持续发展，才是中成药类感冒药对抗品牌化学药类感冒药的王道。表4：1季度前10位品牌市场份额排序品牌份额1清开灵胶囊｛广州明兴制药｝10.9%2苦甘颗粒｛青岛国风集团｝9.5%3清