企业面临的形势与对策

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1、“取势”；掌握发展趋势2001年，中国加入WTO,2002年党的十六大召开。在此之前，是中国市场经济的“序幕”阶段；从此之后，中国市场经济开始进入了“正剧”阶段。从序幕到正剧的过渡，意味着中国社会在转变经济发展的方式；从粗放到集约，从外延到内涵，从以产值为中心到以效益为中心。面对国家经济发展方式的转变，企业经营者需要思考企业经营方式的转变。由此，我认为企业首先要有“取势”的意识，即掌握发展趋势，取得竞争竞争优势。在世界金融危机依然严重的形势下，企业的表现主要有四类。第一类是创造趋势。第二类是适应趋势。第三类是迷茫于取势。75年前，

2、柯达发明了彩色胶卷，到1997年它成为世界最大的胶片企业。可是从1998年开始，世界流行数码相机，今年7月，柯达只好宣布退出所有胶片生产。这就是迷失了趋势。第四类是抱怨趋势。有些企业领导说，原先没花这么大力气，也没有这么大投入，可比现在赚钱多；现在下功夫大，投入成本多，可赚钱少。因此，企业一定要认识趋势，理解趋势，适应趋势，驾驭趋势，最好是创造趋势。这就是我所说的”取势”，这是企业提高竞争力的首要问题。德国最大的书店贝塔斯曼，在北京和上海建了36家连锁店，现在已经全军覆没。为什么？它的连锁书店在中国是俱乐部方式，你加入俱乐部，它每

3、月给你发一个图书目录，“取势”；掌握发展趋势2001年，中国加入WTO,2002年党的十六大召开。在此之前，是中国市场经济的“序幕”阶段；从此之后，中国市场经济开始进入了“正剧”阶段。从序幕到正剧的过渡，意味着中国社会在转变经济发展的方式；从粗放到集约，从外延到内涵，从以产值为中心到以效益为中心。面对国家经济发展方式的转变，企业经营者需要思考企业经营方式的转变。由此，我认为企业首先要有“取势”的意识，即掌握发展趋势，取得竞争竞争优势。在世界金融危机依然严重的形势下，企业的表现主要有四类。第一类是创造趋势。第二类是适应趋势。第三类是

4、迷茫于取势。75年前，柯达发明了彩色胶卷，到1997年它成为世界最大的胶片企业。可是从1998年开始，世界流行数码相机，今年7月，柯达只好宣布退出所有胶片生产。这就是迷失了趋势。第四类是抱怨趋势。有些企业领导说，原先没花这么大力气，也没有这么大投入，可比现在赚钱多；现在下功夫大，投入成本多，可赚钱少。因此，企业一定要认识趋势，理解趋势，适应趋势，驾驭趋势，最好是创造趋势。这就是我所说的”取势”，这是企业提高竞争力的首要问题。德国最大的书店贝塔斯曼，在北京和上海建了36家连锁店，现在已经全军覆没。为什么？它的连锁书店在中国是俱乐部方

5、式，你加入俱乐部，它每月给你发一个图书目录，你去买书可打九折。可是今天人们只要一上网就能查到十万本书，上网买新书打八折，买旧书打五折，为什么非要上你贝塔斯曼去买书啊？贝塔斯曼是输在模式上了。摩托罗拉是模拟手机的发明者，为了把产品做好，他提出了“六西格玛”管理方法，每100万个产品只允许有3・4差错。虽然如此，它的市场份额已从原先的50%—下子就降到了目前的6%。这是为什么？因为市场已经发生了结构性变化，他没有跟上。手机最初的功能就是通话，而现在有了3G概念，手机变成了移动终端，是数字化平台了。与摩托罗拉形成鲜明对比的是，诺基亚跟上

6、了这个产品结构变化的潮流，现在占据了30%的市场份额。诺基亚为什么如此伟大？因为它有不断适应产业结构性变化的光辉历史。早期的诺基亚是做火柴的，后来做橡胶，再后来做电视，电视市场饱和了就做通讯。现在通讯市场有饱和了，诺基亚又及时进行了战略转型。可见，适应结构性变化对于企业有多么重要。这就是结构性变化的重要性，谁跟不上也不行。而转型成功的企业都具有一个明显的特点，那就是：战胜自我的意识和能力比战胜对手的意识和能力更强。如果你在现有市场、现有业务领域，打败了现有的竞争对手，但你没能战胜自我，没能认识并跟上社会趋势、市场趋势，那么你未来的

7、前景就是暗淡的。“明道”：探索企业规律“明道”就是要明白做企业的规律。企业今天面临的形势与改革开放之初相比，已经大不一样了，当初的一些做法到今天已经不管用了。“明道”重要的是深刻认识今天的“道”，掌握当今企业发展的规律特点。当今世界著名的企业都是有着自己鲜明独特优势的企业，企业的独特优势能力，说到底是发现、实现、创造消费者的利益与价值的能九消费者导向是本质、是目的，竞争对手导向是手段、是途径。你要赢得市场，最本质的是你要为消费者做得更好。前些年中国市场陷入了一个最大的误区，就是我们没有把主要精力放在消费者导向上，而是放在了互相压价

8、、互相攻击上。一个企业要成功，不能只重视有形资产、硬实力和过去的实力，更要重视无形资产、软实力和未来发展的潜力。为此，今天的企业一定要搭建三个平台：员工的平台、客户的平台、合作者的平台。信息化文明浪潮意味着信息共享、生活方式平等、权威意识淡化和民主