【精品】企业店铺策划

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1、任务一企业店铺策划在淘宝网上销售商品，前捉是必须得在淘宝上开立店铺。而在开店前，对网上店铺进行精心策划是非常必要的。一般而言，网店策划由网店定位、市场分析、价格策略、促销策略、财务分析等方面构成。一、明晰网店的定位卖家需要明晰网店的定位，网店定位主要包括网店基本情况、产品定位、价格定位、客户定位等。其中，客户定位是非常重要的。明确自己的目标客户群。这与实体小店有一个好位置啥都不愁了不太相同。一般来说，在网上销售一些在网下不容易买到的东西是最好的，这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。下

2、表是一张网店肚位表，卖家必须能够填写网店定位表。表1网店定位表项目描述网店名称网店网址网店的经营模式主营商品网店定位客户定位商品价格定位二、网店市场分析1.宏观环境分析卖家需要对国内网购环境宏观分析。它主耍包括对国内网民规模、网购规模、网购热销冏品等等。2.微观环境分析卖家应该分析本网丿占所销售商品的市场销售状况，了解该商品在网下销售的情况，了解消费者对这些商品的需求状况，并预测这些商品在淘宝网上销售的市场前景。另外，还要利用竞争对手分析工具进行竞争对手分析，可以运用“竞争分析宝”软件来分析淘宝网竞争对手。(1)竞争分析宝软件界面

3、，如图1所示。S3软件更新软林肋潭切S试9N宋店横更U店帳全迭全不i&反迭中的主贝共(琛记录总全帳:o悄售记录查诲悄售只行JR最WBWJU3R畫诲宝!5关健词:查EJB1R：2010^5月7日・-2010年5月7曰•亜置主5名购买人价格购买时间图1竞争分析宝界面(1)添加要分析的店铺，如图2所示。图2添加要分析的店铺(1)查看竞争销售报表，如图3、4所示。◎刚店动力•竞争分析宝软件倍息软件更新敦件桔肋销告记录查谊销普拝行报表销訥g表査询圭贝关键词：日期：2010年5月7日▼-2010年5月7日■主贝名购买人价洛购买时间:二二3士温

4、.吕炯1532010-05-0716：12厂2珀二丁峑迥遂・boyyunwang9.82010-05-0716：12

5、r门•亡3Lboyyunwang6.82010-05-0716:12：3二・・恩思赫赫892010-05-0716:06‘工迈皿••恩恩赫赫682010-05-0716:06口：］、ei5：・I四昱…chanel09090782010-05-0716:05.」昶•预…&”39128："。132010-05-0716：03H、，旻JS•现屠苗杰682010-05-0716:02.>i£a±H...海We752010-

6、05-0716:02V迤・・・sunnysong82762010-05-0715:57門X甘叱.日却a・g・・购物狂兔兔11・・・562010-05-0715:55秋水伊人875982010-05-0715:51[r二i,owwi芒也・秋水伊人8751082010-05-0715:51

7、[r±cL£m£?刼.hlyjin881862010-05-0715：48查询垂置全选全不选反选制除选中的至贝共443条记录总金«：37SO8.5澹加店横*店禎更新店锁图3竞争销售报表刀网店动力•竟争分析宝软件值息软件更斬敦件格肋Gt•列衰•的店補

8、WHS记录1［诲报衰MBflflWM2010-05217^482010-04(216530J□2010-033984JMW月报表猜■额年报聂査询添加店铺8M除店辅萸新店辅图4竞争销售报表3.SWOT分析SWOT分析，明晰本网店的优势、机遇、劣势和风险。SO策略：依靠内部优势，利用外部机会；W0策略：利用外部机会，弥补内部劣势；ST策略：利用内部优势，规避外部威胁；WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。SWOT分析的步骤：(1)罗列开网店所具有的优势和劣势，可能的机会与威胁；(2)优势、劣势与机会、威胁和组合，形成SO、ST、WO、

9、WT策略；(3)对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业口前应该采取的具本战略与策略。三.制定商品价格策略价格是商品营销屮唯一直接创造收益的因索，它不仅影响买家购买行为的实现，也是参考与同行竞争，实现商品交易达成的重要武器。产品定价及其策略，受着诸多复杂因素制约，对于新卖家来说必须权衡利弊，慎重对待。1.价格构成要素首先我们必须考虑产品价格构成要素，成本是最基本的，最主要的因素。这里要提醒新手卖家们，不要一味跟风那些实力雄厚的多钻，皇冠卖家，要有自己的定位，自己的定位冃标。定价目标是指卖家要达到的定价目的。新手卖家们当

10、务之急必然要考虑利润冃标，咱们自主经营，自负盈亏，理所当然要活的适当的利润，定价必须符合利润口标的要求。从时间可以分为短期口标和长期口标，短期目标着眼于近期的利益争取在短期内获得尽可能大的利润1=1标。对于新手卖家来说竞争较弱，毕竟信用较低。长期目