冰红茶广告策划

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1、统一冰红茶策划书策划小组成员名单：李欢欢、尤沙沙、王林珊项目分工、项目负责人、客户及问卷撰写、问卷分析及调查报告撰写、创意策略及创意执行、策划报告撰写、策划报告检查：李欢欢主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。一、市场分析（-）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目丽为止，茶饮料市场在我国的发展已经经丿力了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、

2、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都冇品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争（二）现

3、有市场竞争状况分析康师傅仍然占有最大的茶饮料市场，其次是统一，他们占有的市场达到了中国整个市场的一半以上；同时，可口可乐联合雀巢推出茶饮料抢占市场，百事可乐也不甘落后；进入茶饮料市场的还包括乐百氏的脉动动动茶，农夫山泉公司的新产甜农夫茶，以及娃哈哈的一系列茶饮料。（三）消费者分析•茶饮料70%的市场都是來自年轻消费群•他们都是一群崇尚自我的年轻的强有力的购买群•他们都乐于接受新鲜事物•他们选择产品时既背叛品牌，又间接的受品牌的影响（四）市场发展趋势分析•茶饮料的品种将会更多样化•茶饮料市场的细分将会更具体，新的茶饮料市场

4、也将随着它的发展而出现•回归自然将会是一种未來潮流，同时茶饮料将在中国的传统文化中，找到更多促进它发展的动力（五）发展环境分析茶饮料的标签应标明产品名称、产品类型、净含量、配料表、制造者（或经销者）的名称和地址、产品标准号、生产日期、保质期。二、产品分析（一）“统一冰红茶”功能特点分析随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包描了茶饮料。（-）竞争对手的功能、特点分析康师傅

5、冰红茶，作为统-冰红茶的最大的竞争对手，在功能与特点上与之并无太大的区别。三、销售与广告分析（一）“统一冰红茶”销售与广告现状1.统一冰红茶的知名度、美誉度与企业形象。统一冰红茶一贯坚持「年轻无极限」的品牌主张，从在全国高校中引起强烈冋响的「统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛」，以及演唱会和体育活动的赞助参与等都受到广大年轻人与社会的热烈欢迎2.统一冰红茶的市场销售现状①市场份额统一冰红茶的市场份额，紧跟康师傅冰红茶，占有第二大的全国市场，远超过其它的品牌。②产品的质量与服务统一冰红茶的质量经过国家质量检验部门的检验，质

6、量合格。统一冰红茶的服务，就像其它的大企业一样，有着难以管理的困难，但是，我们相信，统一冰红茶会以更好的服务面对社会。①定价策略目前，统一冰红茶的定价，500ml的统一为2.5元。②分销渠道虽然没有康师傅那样强大的分销渠道,但是统一坚持口己的脚步，一步一步稳固发展。四、企业营销战略策划(-)“统一冰红茶”市场营销目标短期目标：争取在短时间里面提高市场的占有率，并逐步赴上康师傅。(-)“统一冰红茶”市场战略1.产品定位：坚持以往的产品定位，因为年轻人的市场仍然是最大的茶饮料市场，具有最大的市场购买力。2•产品销售对象定位：

7、15-30岁的年轻群体3•产甜销售策略：坚持以往的销售策略，重点加强学校附近的营销。五、“统一冰红茶”广告策略(-)形象的问题点和优势问题点：•产品的包装不够清凉•年轻无极限的概念没有得到很好的推广优势：•品牌积累了丰厚的资产，拥有大量的消费者•拥有较大的分销渠道(二)广告目标1•广告对彖：主要针对15-30岁的年轻消费者2.目标地区：各个地区展开3•广告定位：①定位分析是一个帯来健康感觉的红茶饮料②最终定位抓住年轻的感觉（三）广告策划主题：年轻无极限1.广告策划主题：年轻无极限2•甜牌概念：年轻是什么？年轻是激情、是张

8、扬、是冲动、是不拘一格、不屈不饶、我行我素、永不服输，我们说年轻是“风”:年轻到底是什么？它是成长中的痛与乐，是对挫折与失败的理解，也是对人生的一种领焙。所以，有了年轻无极限的概念。（四）广告创意设计1.广告设计标题年轻无极限2.具体设计电视广告平面广告六、媒介策略（-）对象媒体接收习惯15-30年轻人多是在校学生，