再论实施方法

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1、再论伙伴对中小企业ERP实施方法经过这半年的工作时间，我遇到很多伙伴在实施ERP时，不敢去实施，不会去实施。因此导致销售人员在签单时不敢去签大单，变成大单变小单情况。为什么不敢去实施，其主要原因归结在于害怕实施的失败。目前来说中小企业ERP实施失败的案例很多，何为实施失败?个人地理解，最主要的一条原因就是企业在投入了一定的资金、资源和一系列的企业活动，启动并实施以ERP系统为主要内容的信息化项冃之后，因为在实施过程中碰到了很多意外的情况和困难同时由于软件的需求上无法满足客户而导致项目停止。影响ERP实施失败的原因主要有以下几个方面：1、基础资料不完善以及数据不准确。公司没有统一的存货

2、编码，各个部门的存货名称叫法不统一、物料清单、库存数据、工艺路线不准确等等。系统根本无法根据这些数据得到有效的数据来指导企业的生产经营活动。2、企业的操作人员抵住ERP系统，不愿意放弄业已习惯的工作方式去使用ERP系统，他们经常希望修改ERP系统来适应他们原有的工作方式。3、企业中层人员抵触ERP系统，原有的各自为政的现象被彻底改变，降低其在公司的钉子地位；实施过程缺乏积极进取且切实可行的计划，时断时续，拖延太久，以至于员工对项冃实施失去热情。4、员工离职现象非常普遍，导致培训不断。新来员工对ERP系统不熟悉导致数据错误。尤其库存人员。同时培训机制不够完善，没有做任何的考核。单单一讲

3、了之。5、实施过程缺乏计划，就算有计划也不能按照计划执行，时断时续，拖延太久，以至于员工对项目实施失去热情。。6、实施人员能力的不足，很多公司实施人员就是一个技术人员,帮助伙伴录入单据，录入基础资料，完全失去把控项目的能力，更由其自身能力不足在面对客户时不敢去实施更不敢去与对方客户沟通。7、缺乏有效的沟通机制，尤其是与企业一把手以及高层的沟通,导致高层根本就不知道目前实施的进度以及实施的效果，片面的听取企业人员之词，而影响实施进度。8、实施人员的突然离职，由于公司都是只有1到2个人的顶梁柱，伙伴公司内部人员沟通不够，突然一人离开，后而没有能力员工顶上，导致项目实施中止。、9、实施人员

4、过多的去注重软件操作细节，而导致主流程停滞；针对以上的现象，目前要提高伙伴的实施能力，首先要从以下几个方面去入手：1、加大实施人员软件技术能力的提升；2、加大实施方法论的推广，尤其是在伙伴公司整个团队去推广。并同时加强伙伴自身内部人员的沟通，这样避免伙伴实施人员突然离职。并要求伙伴必须去执行，按部就班；3、加大实施人员的沟通，尤其是与老板的沟通，对是实施人员宣贯三角关系（实施人员：老师、操作者：学生、老板：家长）总体来说，一个项目失败，最关键的是双方的人员关系，对于伙伴要想把一个项目实施成功，首先要加强能力的提升，再只要双方沟通得当，按照实施方法论来按部就班，才能保证项目顺利实施。