大学校园书店策划书

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1、策划人：初步设计201年3月20日最终定稿日期201年3月26日目录一：选择理由第1页二：市场分析第1页三：市场调查第1页问卷调查市场调查结论成本预算第3页四：市场定位第4页五：图书采购第4页六：经营方案第4页七：书店规划与图书陈列第5页A：图书后期管理第6页九：人员管理第6页十：利润分配第6页十一：预期效果第6页经营项目：经营地点：选择该项目理由：一:在学校开店顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，耍利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。书是除吃喝外需求最大的物品，是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。-：学校

2、图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又冇静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证冇一定的购买规模。三：学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。市场分析：目前学校有一个图书馆，校内校外没有规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料，而书店主要经营的是英语高数的资料和其他教辅用书，外带一些考研

3、考证用书。二：网上买书不能切实了解到书籍的内容；市内书店价格偏高，超出学生的期望预期，经过书丿占的图书团购的很少，不能给淫生带来优惠。三：学校二手书的市场基本是空白，基本上学生手中都有闲置的书籍，这是一重要的资源。四：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的,因此除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。五：以前书丿占经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生屮多少有些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动冋馈学生。市场调查：一问卷调查：市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的

4、方向和投资可行性；因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生。调查样本容量为800,综合了滁州学院各个学院。以下是市场调查表（包含比例）：匕你是大儿的学生（）大一大二大三大四其他34%22%28%14%2%2你如果购买图书你会买什么类型的？（在哪种图书上花费最大？）教辅类杂志名著类其他40%20%24%16%3你获得课外书的途径图书馆向同澆借上书丿占买其他64%1%34%1%4您目前平常用的最多的书【与学习有关】是英语类数学类自己所学专业其他20%8%40%32%5你平常（除了专业书）还看什么书文学类历史类小说报刊杂志其他18%8%44%2

5、2%18%6您有看报刊朵志的习惯吗儿乎每天都看偶小看看儿乎不看其他14%64%16%6%7你平常都看什么类的报刊杂志（）多选经济类故事类体育类电脑电子类国际形势军类32%36%12%>4%46%综合类（晨报晚报）娱乐购物文摘其他24%18%14%26%8%8您一般什么时候看报刊杂志吃早饭时上晩自习时闲來无聊时其他2%8%80%10%9你手中有闲置的图书吗（可以卖掉或交换）有3本以一上有1或2木无52%20%28%10你希槊学校有二手书市场吗期望有口想去淘书随便不去72%22%6%11这些书你是打算卖掉交换继续闲置其他＜10%44%26%2

6、0%12你希望以什么价格来购买你手屮的二手书（）原价的10%~20%20%~30%40%~50%其他16%28%36%20%13你希果以什么价格來购买的二手书（）A原价的10%~20%B20%~30%C40%~50%D其他原价的10%~20%20%~30%40%~50%其他38%24%14%24%14你有书店有什么建议或意见？对书丿占的建议和意见主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为学生着想。希槊品种多一些，为大家提供免费的阅读区（如果可以我们菲常愿意去做）。提供其他的配套措施。市场调查结论：1.和课程有关资料是大学生的主要消

7、费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目。2.与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。3.除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊朵志等有潜在巨大市场。1.同学们对二手书也表现出很大兴趣，同样这也是潜在的巨大市场。2.图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。二成本预算：由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除一般说来，开书丿占要准备的资金包括三方而：一、一次性的固定投入，包描店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二、图书的采购资金（商品成木）；三、F1常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。根据实地调杳学校提供

8、店铺在15-20平米，以其为例做资金预算1、丿占铺装修：由于学校捉供场所情况较好装修费用1000元即可。2、书架：报价是每个140元。书店放3个书架，420元。3、营业设备：电脑（自备）、校园