广告策划与创意pdf与广告策划与创意教材汇编

《广告策划与创意pdf与广告策划与创意教材汇编》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广告策划与创意pdf与广告策划与创意教材汇编广告策划与创意pdf复习题一1、北京广播学院广告系提出广告策划的含义是什么？所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。2、广告战略包括哪些内容？（1、首先，根据营销战略明确设定广告的目的。2、为达成此目的而选定对象市场；3、设定诉求主题；4、选择媒介；5、广告与其他媒介方式的统合。）3、STP营销即（Segment,细分）、（Targe

2、t目标）、（Position定位）广告战略分析与决策的一般思路是：1•环境辨析2•市场分析3•产品与企业竞争力分析5、环境辨析的要素有：经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境6、绿色营销的基本层次是什么？1.企业在选择所生产的商品及所利用的技术的时候，就尽量减少商品不利于环境保护的因素；2.在商品消费与使用过程中，企业尽量设法降低或引导消费者降低对环境造成的负面影响；3.企业在产品设计及包装考虑时，努力降低商品或使用之残余物。例如以纸盒包装牛奶替代以塑胶为牛奶容器的作法;2.对各种商品的软件服务，诸如生产产品观念、产

3、品设计的意念、售后服务等过程，皆以符合节省资源少污染为其服务导向。7、不同生命阶段广告及营销策略的主要任务和方向是什么？导入期(IntroductoryPhase):刺激市场的初级需求(PrimaryDemand),即消费者对整个产品品种的需求；成长期(GrowthStage):确立了领导地位；成熟期(MaturityStagc):加强自己的促销力量，着重向顾客突出选择性需求(SelectiveDemand),强调自己品牌的微弱优势。销量的增长是以牺牲竞争对手为代价的,我们称之为征服性销售(ConquestSales)。衰退期(Declin

4、eStage):这时企业可能停止所有促销活动，迅速停止产品的生产8、消费者分析的角度人口统计细分法包括哪些指标？人口统计细分包括年龄、性别、种族、婚姻状况、收入、教育程度和职业等这些基本指标。9、消费过程共有五个基本环节是什么？(包括图)1.需求与动机2.信息搜索3.选择评估4・购买5.购买后使用与评估10、马斯洛人类需要层次论是怎样的？1)生理需要。即维持基本生理活动的需要；2)安全需要。社交和归属的需要。人们作为社会的一员，会有对友谊、爱情的追求，有得到别人关怀的期望(社交欲)，也会有希望成为社会某群成员的归属欲；3)归属感；4)尊重需

5、要。即自尊或受人尊重的需要；5)自我实现的需要。要求充分发挥个人才能，获得成就，对理想、事业、哲学观念的追求。11＞什么是市场细分所谓市场细分(MarketSegmentation)就是以消费者正在或打算寻找的东西为标准，将一个较大的、复杂多样(形形色色)的市场分解成较小的、具有共性的市场或细分，从而便于提供有针对性的产品、服务和广告诉求。12、市场细分的一般步骤是什么？第一步，尽可能地搜集和列举消费者的不同需求。第二步，运用定量和定性研究的手段，分析潜在消费者的需求。以合适的切入角度进行消费者细分。第三步，暂时移出潜在客户的共同需求，留下

6、市场区隔的显著特征。第四步，在社会文化的背景下思索。复习题二1、SWOT分析中，S指的是组织的（优势（Strengths））,W指的是（劣势（Weakness））,0指的是（机会（Opportunities））,T指的是（威胁（Threats））。2、细分市场选择的三种基本策略：（无差异性营销策略）（差异性营销策略）（集中性营销策略）。3、定位策略卓有成效的基本因素包括哪些？1.卓有成效的定位始于一些实质性的支持2.定位策略还必须注意内在统一性3・定位战略还必须保持前后连贯4.最后，还有单纯性与独特性4、在选择定位时，可以参考三种最基本的选

7、择方向（利益定位）（用户定位）（竞争性定位）5、品牌价值主张的提炼分哪几步？第一步，了解消费者对品牌价值的感受。第二步，将品牌价值人格化。第三步，创造品牌体验。第四步，确定广告主题。6、什么是诉求策略？诉求策略，即创意部分策略。创意是达到广告目的的手段，是广告信息以文字、图像等形式组合表现的过程。诉求策略制定是从广告战略到广告创意的过渡阶段，因此策略性地制定广告诉求策略，不仅是广告科学化运作的基本要求，对广告战略的创意演绎也起着决定性的作用。7、R.0.1原则具体指什么，请详细说明。广告与商品没有关联性（Relevance）,就失去意义；广

8、告本身没有了原创性（Originality）,就会欠缺吸引力；广告没有震撼性（Impact）,就不会给消费者留下深刻的印象。这三个属性合在一起，简称R.0.I,是DDB公司（由美