年度总结营销策划

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1、年度总结营销策划麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。麦盛先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其屮部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛注重实际实战。麦盛一方而提供营销整体解决方案，电话15238007158-方而也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌规划、产品营销策划、营销战略、包装及形彖设计、整合营销传播、

2、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。麦盛通过I•二年的品牌营销实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为屮国企业殆牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7人运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。麦盛服务理念麦盛使命帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双捉升，同时为金业培育和激励优秀人才的一家系统专业

3、化策划运营管理公司。麦盛价值观客户服务原则：坚守职业价值；为高层领导服务；帮助企业构建高效工作；减少企业资源的浪费。服务专业价值：成为一名专业工作者；对质量的追求要永远攀登；实践科学管理技巧;建立］才I队精神;自我管理约束；提出异议是自己的责任。服务团队价值：执行公司相关制度：客户利益高于公司利益；做到真实、诚实、可信；靠专业水准赢得客八的高度信任；保持独立性、专业性和坚守职业道徳；做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。麦盛公司为企业提供系统营销策划解决方案：1.营销诊断和市场调研2.品牌形彖和品牌资产规划3.营销战略和资源匹配规划4.产品

4、策划和价格体系规划5.渠道价值链和渠道管控规划6.整合营销传播规划7.招商发布会、年度促销策略规划&纽织架构与营销团队管理规划9.营销管理系统规划10•终端销量提升规划11•样板市场建设规划12.网络公关营销炒作规划13.专家顾问式培训与实战指导麦盛公司在为企业提供实际需要的全案营销策划解决方案时，更要在市场中监管和执行，在执行的过程中不断优化方案，帮助企业优化管理、优化流程，同吋也为企业打造一流的优秀营销管理团队，让企业具备持久的M场核心竟争力！第一阶段：诊断与战略规划一、企业诊断：企业诊断内容营销战略诊断营销组织诊断营销制度诊断营销人力资

5、源诊断营销技能诊断企业的共同价值观企业整合营销四个发展阶段评分诊断顾客关系系统内部诊断营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断）营销机制政策诊断营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端）年度或季度营销规划诊断诊断方法深度访谈（企业的屮髙层领导）座谈会（一般十部和基层员工）问卷调查评分表调查资料整理及研究提供文件：《企业内部诊断报告》二、市场调查研究包插目标用八研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。研究内容H标用户市场研究组织架构经营战略销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等）产品线结构（现有产品结构及产品线发展

6、策略）采购决策模式采购流程采购决策机制购买心理图（影响因索排序）对产品的购买关注因素此类对产品的使用经验标杆竞争对手研究营销战略目标客八营销模式营销绩效产品线结构单品核心卖点价格策略销售流程交易条件服务能力服务方式（售前、售后、售中）现有川户满意度（包括尚未满足的需求）核心竞争力分析及SWOT分析渠道研究1、网络经销商调查2、网络零售商调查3、竞争对手经销商调查4、经销商管理现状调查5、市场竞争特点研究等最终形成《调查总报告》三、企业经营战略企业远景企业核心价值观企业战略目标企业业务战略规划企业竞争争战略规划企业核心竞争能力挖掘与规划最终形成

7、《企业经营战略规划报告》四、营销战略规划公司营销战略现状分析金业总体营销战略定位企业营销战略目标规划营销组织策略竞争策略从产ilii,i到品牌的战略渠道战略价格战略营销管理及人力资源战略营销计划捉供文件：《营销战略规划》五、整合营销大纲产品竞争力分析（与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析）产品定位及产品概念的设计（确定产品的主要客八特征、产品竟争性/差异性卖点的提炼）价格体系的制订（代理价、结算价、入市促销价、样板特价客户）渠道模式设计及渠道激励政策（产品独家区域代理、保证金、价格补偿机制等）推广方案（传播产品信息、产品主打卖点、产品

8、希與主要沟通的客户对象；平面设计、软文）公关活动方案设计促销活动方案设计助销品的设计（喷绘、宣传单页、小礼品）销售手册的制定及培训（针对经销商、销售员）产品配件及客