情侣对讲机营销策划方案

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1、情侣对讲机营销策划书方案名称：情侣对讲机营销策划方案策划人员：廖真完成日期：2011/5/16适用时间：2011/5/18-2011/6/6目录概要提示3一、策划i的3二、市场调查方法31、研究方法42、市场调查发现的问题及建议6三、营销环境分析7（一）、宏观环境分析7（二）、SWOT分析8四、营销策划达到的目标9五、营销组合策略10六、具体推广方案11（一）广告宣传11（二）推广活动11七、费用预算13情侣对讲机营销策划方案概要提示情侣对讲机，它是一种双向移动通信工具，在不需要任何网络支持的情况下，就可以通话，没有话费产生，适用于相对固定且频繁通过话的场合，然而目前孝感大学生中了解及使用情

2、侣对讲机的人数并不多。我通过对情侣对讲机的分析，明确它所而临的问题，再制定一系列的营销策略，使扩大情侣对讲机在学生人群中的知名度，并发展潜在客户，增加使用人数。一、策划目的本次策划目的主要是为了宣传情侣对讲机，使能够发展潜在用户，增加情侣对讲机在大学生中的使用人数。二、市场调查分析1.研究方法采用随机抽样和问卷调查方法，以孝感学院、孝感学院新技术学院等的在校大学生为调查对象。调查问卷主要有4部分组成：孝感各大高校大学生的基本情况孝感各高校大学生对情侣对讲机认知情况；孝感各高校大学生对情侣对讲机的接受情况；孝感各高校大学生对情侣对讲机的未来期望。调查内容包括：孝感各高校大学生的个人信息、半活费

3、用、恋爱情况、选择情侣对讲机的动机、购买方式和用完处理情况；孝感各高校大学生对情侣对讲机功能特点的一些期望等。此次问卷调查设计类型属于综合型，以封闭式问题为主，并根据相关要求融入了开放式问题。问卷填写与记录同步进行，以便能了解和掌握更为详实的资料。据此次问卷调查结果统计结果显示，有200（男92,女108）名消费者参与了此次调查，有效问卷182（男80,女102）份。男生女生□有效问卷冋收数量孝感各人高校人学生对情侣对讲机的认知806040200孝感各高校人学生对情侣对讲机的态度8.8购买动机□愿意尝试■可以试试□看情况□不想试26.2理想价位1.市场调查发现的问题及建议A.通信工具的使用情

4、况：基本上都是使用手机或者使用网络工具进行沟通联系，且忠诚度较高B.情侣对其它类通信工具的了解情况：很少有人了解或者是使用C.对讲机是否具有吸引力：百分之七十以上的情侣表示愿意尝试，希望拥有属于自己特别的通信工具D.愿意或者不愿意选择对讲机的主要原因：愿意的情侣主要是从节省话费和有特色出于好奇的方面考虑的；而不愿意的主要是更中意于手机，并且觉得对讲机受到距离限制，不方便E.情侣对对讲机价格的期望值：各种消费层次的情侣预期价格都不太一样，总体上看，希望价格在300元以下的接近80%,所以对讲机总体上不能定价过高F•对讲机在孝感各大高校的市场占有率：所有调查对象中，只有个别情侣表示已经在使用对讲

5、机类通讯工具，不难看岀，在这一领域，基木上是处于空口阶段，如果推广得当将有很大的上升空间三、营销环境分析（一）、宏观环境分析1.对讲机产业是我国移动通信比较重要的一部分，产业布局呈现和应的比较明显的区域性，主要制造企业大部分分布在东南沿海、珠三角一带。近年来，我国对讲机产业在通信产业快速发展的拉动下，超常规高速发展，仅深圳无线电通信制造企业就有近200家，无线电通信设备制造总产值有400亿元之巨，位居全国前列，是全国最重要的对讲机生产基地，也是全球最多生产对讲机企业基地2—，专业从事对讲机生产的企业（包括外销企业）就有四十多家。2.人们对对讲机的认识达到空前的高度,对讲机在国民经济各部门和人

6、们生活各个领域的广泛应用得到了充分的体现，已成为国家安全、公安警察、交通管理、石油化工、建筑施工、机械制造、宾馆酒楼等部门重要的无线通信装备。3.目前我国公众对讲机仅作为公众通信用，并非真正的民用，公众对讲机的消费市场才刚刚启动，其发展潜力巨大。（二）、情侣对讲机SWOT分析1、优势A、对讲机不受网络限制，在网络未覆盖到的地方，对讲机可以让使用者轻松沟通；B、对讲机提供一对一，一对多的通话方式，一按就说，操作简单,令沟通更自由，尤其是紧急调度和集体协作工作的情况下，这些特点是非常重要的；C、通话成本低；D、不会掉线、占线。2、劣势A、对讲机的使用距离有限制，一般民用对讲机使用距离仅为3-5公

7、里；B、功能单一，无其他附属功能；C、在国内或是在更广范围内知名度不高，没有树立品牌，也没有一个挂牌专门从事情侣对讲机的厂家；D、在产品的设计风格上也存在款式不够新颖、不能满足现代大学生个性化需求。3、机会在接受调查的学生当中62.7%（愿意&8%,可以试试27.7%,看情况而定26.2%）的同学表示有意愿尝试使用情侣对讲机，能够看出情侣对讲机在大学生市场里还是有很大的需求。4、威胁中国市场移动电话（包括手机