树德中学策划构想

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1、树德中学招生宣传及品牌形象塑造策划构想一、前期市场调查及目标市场确定以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解家长和学生及其需求,从而能更冇效地设计、执行和控制各项营销活动。在学生和家长层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进-步接触实质情况，如家长和学生对新学校和私立学校的态度和最关心的问题、应届学生层次及相关需求，从而为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。从而也是初步的为学校作宣传，让受众知道在鼓楼区有一个新的初中。二、分析达成目标的关键、难点1、当前，随着初中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各公、私立学

2、校之间竞争越來越激烈，特别是面向一个区域之间的竞争尤为突出,为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。对于新生的私立初中树德中学来说更是一个巨大的考验。这需要通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。2、如何能宣传到位吸引家长和学生对该校的关注，体现该校诚信办学的诚意。3、新起步的学校没有名气，很难进入家长和学生的选择，需要通过哪些方式吸引受众。4、如何排除家长和学生的后顾Z忧，宣传屮使其最关心的问题得到解答。三、确立业务目标1、尽量招好学生；2、学校形象提升，知名度、美誉度、认知度

3、提升。四、招生目标群体徐州市内应届小学毕业生五.整体运作思路（一）调研分析1、对学校主要竞争对手进行收集资料分析研究；2、对相应的学生及其家长以访问或问卷调查的方式进行调研分析；3、分析调研结杲和竞争对手的情况以制定相应的营销措施和宣传策略。4、前期调研预计时间3天。4、前期调研预计费用约1000元。（二）营销策略1、前期推广的策略建议——重点进行学校品牌形象营销从学校的办学理念、师资队伍、办学模式、软硬件服务等家长最为关心的问题进行形象宣传。（1）在进行学校形彖宣传时突出学校办学理念、特色优势、诚信办学态度。第一，在硕件上可以邀请学校周

4、围小区的家长及学生进行学校参观，将学校的实验设备、图书馆、体育馆、课外学习环境、校园安全措施、学生就餐等家长关心的硬件问题进行最实际的展现，使家长、学生对学校产生好印象，信赖学校。第二，在软件服务上，学校可以从师资队伍结构、服务学生等方面宣传：抓住学校的管理层有徐州市首批名校氏、教师队伍中有多少的本科学历、获省市级奖项、全国先进教育工作者，江苏省特级教师，艺术类教师人数等特色的师资以百分数來进行宣传。在服务学生安全上，学校可以突出食品、交通（如家长最关心的校车）的安全性。宣传学校超市和食堂的安全可信度高、放学由保安于校门外安全护送过马路和

5、公交站台的安全保护到位、校车的质量和司机的水平有保障。另外学校也可以突出对学习德智体艺全面发展的优秀学牛设立奖学金制度，这样不但能够吸引受众的关注，更能让受众感到学校不光是考虑学生的学习，也在学生的德、体、艺方面关注，是个对孩子将來发展负责的学校。第三，第一阶段：以上的内容可以印制宣传单页上，分配人员在小学门口、鼓楼区周围小区进行发放。取特色要点在徐州相关教育信息发布网站上、本地报纸（如都市晨报）和鼓楼区周围小区的广告栏中投放广告。共预计费用3000元,若考虑预算可以暂时不在报纸投放。第四，第二阶段：口碑营销，口碑营销可以在社会引起广泛的

6、反响，以社会之力一传计T•传百。这里我们需要做一些实际行动来引起社会对学校的关注，并能让其对学校产生好的卬彖。口碑营销活动：学校可以进行徐州市一些小学学生家庭情况调查，这里的调杳结杲在前期调研的问题设置中就可以得到，根据调查结果选择十名左右家庭经济特殊的应届小学生进行家访，与其所在的小学联系在树德中学举办一个捐赠学习生活物詁并感受学校生活仪式。在木校举办既可以节约场地开支有可以让家长亲临学校感受学校的办学条件和水平。活动流程：①活动前期对相关工作人员进行礼仪和分内工作的培训，校园环境保持整洁，并邀请本地的报纸和教育类屯视台当天到学校进行相

7、关的新闻报道，并在学校周围小区和小学，以现场设立教育咨询台和发放礼品加宣传单的形式邀请学生及家长在活动当天前来参观。②活动当天在校门口设置咨询服务区，对每一位前来的家长赠送一个学校手提袋，袋中放入简单的小礼品和学校的宣传单页。③早上9:00——10:00与学校礼堂进行现场捐赠仪式。@10:15——10:40挑选学校优秀教师在学校的教室对受助的学生进行现场教学。⑤11:00邀请记者及受助学生和参加此次活动的家长及学生（家长和学生凭宣传单领餐券）进入学校食堂就餐。注：食堂装饰要整洁美观、食物要营养搭配得当、服务人员要经过前期训练仪表、服务态度

8、。©12:00由工作人员以导游的形式带领前来的学生及家长、记者对学校的软硕件设施、学校概况、师资队伍等进行详细的参观和了解。⑦活动预计卜'午3:00结束。⑧活动预计费用5000元（包括捐赠物品