策策多杯校园营销策划大赛

《策策多杯校园营销策划大赛》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、策策多杯校园营销策划大赛梦幻水城营销推广方案奇幻梦游仙境团队名称：Bingo团队成员姓名专业及年级联系电话成员何旭玲07市营215992697800成员常萍07市营215992697880成员周敏静07市营115992697941成员李洋07市营215992697929摘要珠海大型情景式水上乐园“梦幻水城”位于珠海市九洲大道兰埔，与南中国最大的皐家园林圆明新园相邻，占地110000平方米，前期投资8000力元，共10大区域，20余种娱乐设施，是以世界文明古国古埃及为背景建设的主题公园,于1999年7月建成开业，梦幻水城是珠海的一大旅游景点。对

2、景点门票的市场状况进行分析，得出梦幻水城所处的市场背景。珠海旅游业发展潜力大，但竞争也相当的大。由于口驾游的升温，作为珠三角的一员，很多人在有限的假期里就会到周边的地区旅游，为梦幻水城的发展提供了机会。对营销策略进行研究，得出可以采取优惠政策和捆绑式的营销。推广策略方面得出，要体现梦幻水城梦幻的一而。梦幻水城发展前景广大，此案例主要就口前梦幻水城等风景门票的市场状况进行分析，提出相应的营销策略和推广策略，并有相应的促销活动。目录一.nu§4二•市场现状分析42.1市场状况42.2竞争状况62.3SWOT分析72.4消费者状况分析10三•营销策

3、略122.1市场引爆点123.2产品策略(Product)123.3定价策略(Price)133.4渠道策略(Place)133.5促销策略(Promotion)143.6人员策略(People)153.7过程(Process)153.8物证(PhysicalEvidence)16四.推广活动174.1校园推广活动174.2交友狂欢夜183.3品牌推广一公益营销18五.可行性分析194.1市场可行性195.2环境可行性19参考文献20附录一：故事营销-一爱在水城20附录二：调查问卷21—・刖吞“梦幻水城”位于珠海市九洲犬道兰埔，与南中国最犬的

4、皇家园林一一圆明新园和邻，占地60000平方米，共10大区域，20余种娱乐设施，是以世界文明古国为背景建设的主题公园。走进梦幻水城，仿佛开始了一段神秘、奇幻的旅程。梦幻水城包括梦幻神道——两边分立着8组16尊古埃及神兽，这是神秘、奇幻旅程的开始。设施包括：失落的太阳城一一廊堡，云中鹏鸩国——儿童反斗城，浪漫激情——造浪池，英雄的漂流一一漂流河，一千零一夜——滑道区，尼罗海颂歌和神秘岛——瀑布区和情侣池，界国风情——梦幻夜场，极限挑战——激情溜索，太空碗——由加拿大“AMUSEMENT”独资生产的“太空碗”,此文主要就梦幻水城门票的销售推广进行

5、分析研究，下而进入梦幻Z城的奇幻Z旅。市场现状分析2.1市场状况珠海是珠江入海口美丽的海滨城市，是中国旅游胜地四十佳城市之一，有着得天独厚的旅游资源，其旅游业日益成为国民经济中的一个重要分支。其中在2009年，珠海全年接待过夜游客达1208.74万人次，同比增长8.4%。其中,接待国内游客910.89万人次，增长9.8%；入境游客297.85万人次，增长4.1%。在入境游客中，香港、澳门、台湾游客分别增长5.2%、11.5%和1.3%,外国人游客减少2.9%o（详见表一）表一：2004-2009年珠海旅游市场接待游客情况年份国际旅游者（万人次

6、）同比增长（%）国内旅游者（万人次）同比增长（%）各主耍景点接待游客（万人次）同比增长（%）2004年140.333.1420.926.5342.3234.82005年172.923.2467.2911377.9410.42006年202.7917.3526.7812.7624.5665.32007年204.891553.245615.423.52008年207.081.1601.12807545.45-11.42009年413.576.6674.89.7561.763数据来源：珠海统计局从2009年珠三角七个城市旅游业发展情况来看，珠海接待

7、国际游客413.57万人,位居第三位，接待国内游客1674.08h人，位居第四位，实现旅游业收入1683.63亿元，位居第三位（详见表二）。表二：2009年珠三角七城市游客情况国际游W内游旅游业市别客（万客（万收入（亿人）人）元）广州408.452470.96994.04深圳896.361943.95珠海413.571674.08168.63惠州930.1674.996.5东莞104.231751151.49中山47.59504.32110.26佛山98.342536.66204.86资料来源：广东统计局综合以上的数据进行分析，在珠海，不论是

8、国际游客，还是国内游客的人数都是处于不断上升的趋势当中，这说明珠海的旅游业仍然是具有巨大的发展潜力。但是和对于珠三角其他6个城市來说，珠海旅游业还是具有明显的不足。