策划之二八定律

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1、二八定律二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为,在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%,其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此乂称二八法则。目录简介80/20法则的来源管理学范畴相关定律基本内容法则分类决策定律营销定律简介80/20法则的来源管理学范畴相关定律基本内容法则分类决策定律营销定律•股市中的应用•时间管理应用•应用列表•与个人幸福•与你的生活•感悟分析•长尾理论•二八定律的运用分析展开简介1897年，意人利经济学者帕累托偶80/2080/20定律然注意到19世纪

2、英国人的财富和收益模式。在调查取样屮，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享冇的总收入Z间有一种微妙的关系。他在不同时期、不同国度都见过这种现彖。不论是早期的英国，述是其他国家，其至从早期的资料屮，他都发现这种微妙关系一再出现，ifU.ft在数学上呈现岀一种稳定的关系。于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。同时，人们还发现生活屮存在许多不平衡的现彖。因此，二八定律成了这种不平等关系的简称

3、，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现）。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%,而非底部的20%。后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。以上这些名称，在本书中统称为二八定律。今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出Z间可能存在的关系。80/20法则的来源[1]80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多•帕累托提岀的，他指岀：在任何特定群体屮，重要的因子通常只占少数，而不重要

4、的因子则占多数，因此只耍能控制具冇重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则一一即80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。冇人说：“美国人的金饯装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为,存在一条78:22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78:22这样的比率存在的。比如空气屮，氮气占78%,氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%,其他为22%等等。他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉

5、•穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售图表，发现他80%的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所冇的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集屮到最有希槊的客户上。不久,他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利一穆尔油漆公司的董事长。不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，

6、通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更岀色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。对于后25人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要

7、想真正“做好每一件事情”儿乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突彼。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面乂能带动其余80%的发展。管理学范畴定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。管理学范畴有一个著名的80/20定律,它说，通常一个企业80%的利润來口它20%的项目；这个80/20定二八定律图示律被一再推而广之一经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种厶，第一种占了80%,拥有20%的财富;第二种只占20%,却掌握80%的财富。为什么呢？原来，第一种人每天只

8、会盯着錘的口袋，总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外，还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。心理学家说,20%的人身上集中了人类8