福兴集团“福莱沃”营销策划

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1、福兴集团“福莱沃”营销策划福兴集团“福莱沃"营销策划一、策划概要山东福兴集团是山东省民政厅批准成立的社会福利企业。集团下属有徳州市电动车协会、德州新能源节能科技研究所、山东福兴电动车业冇限公司、平原福兴汽车配件冇限公司、平原福兴家电销售公司、徳州市残疾人就业扶贫基地。座落于山东徳州，东靠京福高速、高沪铁路，西临105国道，南依青（岛）银（川）高速，地理位置优越，交通便利。福兴公司还连年被评为中国消费者诚实、守信、放心品牌，中国著名品牌、中国质量、信誉、服务AAA企业，山东省明星企业，守合同重信用企业，山东省消费者信得过单位、山东省优秀残疾人就业扶贫基地。同时公司力求以技术

2、为基础，质量做保证，以现代化的管理,先进的生产工艺打造国内一流的电动汽车品牌。并带头成立了德州市电动车协会、德州新能源节能科技研究所。但是面对激烈的市场竞争使得福兴公司的地位岌岌可危，加上产品的种类不多，差异化不明显，又没有明显的产品特色。且因为近几年金融危机的影响，其市场份额和生存都受到严重的威胁。面对如此恶劣的市场坏境，为避免被市场所淘汰，公司经过仔细的市场调查之后，决定对福莱沃系列进行重新定位，改进技术，从48V改为72V,从而增强该电动车的寿命，福莱沃的专用电池，更能取得消费者的信赖，使其能抢占更大的市场。以下就是福莱沃系列的营销方案。二、市场环境（一）行业分析1

3、、产能分析电动汽车作为绿色交通工具，将在21世纪给人类社会带来巨大的变化。电动汽车的话题在全球汽车界又热了起來，大力发展电动汽车等新能源汽车，不仅符合我国的国悄，也代表了世界汽车产业发展的方向。加快推进电动汽车产业化进程，不仅能够促进交通领域节能减排和汽车工业可持续发展，也能够提升汽车企业的创新能力，促进汽车行业的技术进步。2、市场需求状况时下,北方诸多省市（河北、河南、山东）等地的县城、乡镇开始风行超微型电动汽车，购买使用者不少。但是山东一些城市的电动汽车总体销售情况很不乐观，这是因为燃汕汽车市场需求仍然旺盛、利润町观，各汽车企业很难轻易放弃这个相对已经成熟的市场。（二

4、）竞争对手分析1、比亚迪（1）比亚迪汽车公司在2009年取得了相当岀色的成绩，其总销售量为38.83辆，其旗下的F3汽车更是2009的汽车销量冠军。（2）在自主品牌家轿市场中，比亚迪汽车一直保持着非常好的销量。很大程度上也是収决于其比较的合理的价格定位。就比如说其定位为“新一代智能家轿叩勺F3智能白金版，价格也只是在10万元之内，可以说是树立了中级车品质和价值的双重标杆。（3）从终端的服务水准来看，比迪亚也是比较专业化的，比辿亚在全国设立多个4S店，其店员的专业知识相当丰富，表现出“专业顾问"的姿态。（4）比亚迪汽车作为著名的汽车企业，其销售、维修网点多，基本能覆盖整个市

5、区，顾客购买、维修比佼方便。2、山东屮融（1）III东中融电动汽车冇限公司是山东省最早研发和生产电动汽车、电动侨车的股份制企业之一。其款式、性能、配置和性价比在国内同行业处于领先地位。（2）中融电动汽车有限公司的服务水平在山东也是首屈一指的，尤其是其售后服务更是为其吸引了不少客户。（3）电动汽车的关键就是电池，中融电动汽车采用智能化充电机，充电时只需把充电插头插到车身充电插朋即可，完全放电后，充满需10-12个小时。（三）消费者分析（1）在电动汽车产品性能中，电池性能如何，续行里程长短，故障率高低是消费者最关心的，消费者都渴望电动汽车能跑得更远些。（2）作为消费者，在购买

6、汽车这种相对来讲需要比较人的支出的问题上，除了首要考虑的安全问题外，价格是消费者最关注的问题，也可能是最终决定消费者是否购买的因素。（3）电动汽车的关键就是电池，如果半路没电会很麻烦，很难临时找到可以充电的地方。（四）自身分析（1）ill东福兴集团具备一流的厂房、先进的生产设备，拥有一大批经验丰富的屮、高级技术管理人员，组建了专业的科研及开发团队，为产品更新及升级奠定了坚实的棊础。（2）山东福兴集团是山东省民政厅批准成立的社会福利企业，属于国有金业，在很多政策实施上都会得到国家的支持。（3）福兴集团的经营模式主要的自建店、网上销售以及寻找代理商，店内以销售福莱沃系类的电动

7、汽车、老年汽车以及电动三轮车等为主。（4）福兴公司牢牢把握着“客八永远是第一位的”的理念，所做的一切努力旨在更好地服务消费者，带给客户更多的回报，改善环境，为社会发展做出贡献。（五）SWOT分析优势山东福兴集团是山东省民政厅批准成立的社会福利企业，具备一流的厂房、先进的生产设备，拥冇一大批经验丰富的中、高级技术管理人员，组建了专业的科研及开发团队。而H•作为国有企业，能够得到国家很多政策上的支持。劣势对于电动汽车充电的问题，福兴汽车公司的充电设备标准应尽可能统一，否则德国生产的汽车拿到中国无法充电，不同品牌的汽车也无法充电，这