福达广告策划

《福达广告策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、福达彩色胶卷广告策划案例分析班级姓名李靖云学号01003140福达彩色胶卷广告策划分析内容摘要：本文为福大彩色胶卷的广告策划。主要分为三部分，第一部分为市场分析；第二部分为广告策略；第三部分为广告计划。细分为市场分析为：营销环境分析，消费者分析，产品分析，企业与竞争对手的分析，金业与竞争对手的广告分析。然后每个继续展开分析，其结果为后续的广告策划部分提供强有力的依据。广告策略：广告目标，产品定位策略，广告诉求策略和广告媒体。这部分将广告的前期工作都做好。最后到广告计划：广告的主题，各媒体的广告表现,广告时间

2、，创作策略，广告预算和广告效果。将整个福达彩色胶卷的整个广告计划都包含进去。关键词：广告广告主题广告策略第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部分捉供冇说服力的依据。一.营销环境分析1.企业市场营销环境屮的宏观制约因素。(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势；A总体的经济形式：从整体可分割为国产和进口两大部分。国际品牌为柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等；国内现投入市场的主要冇福达、公元、中光、乐凯等儿个品牌。B总体的消费态势：当今国际彩色胶卷市场已基

3、木上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕。我国的市场主要被国外的彩色胶卷所占据。C产业的发展策略：引进国外技术，捉高产品质量，价格适应国内市场，加大广告宣传力度。(2)市场的政治背景A曲于改革开放力度加大，中国加入世贸组织，越來越多的国际大品牌进入国内市场，竞争压力加大。2市场概况。(1)市场的规模，A整个市场的销售额：口前，福达彩色胶卷主要的营销点在厦门地区，其他城市的市场占有率低，处于低销阶段。B市场可能容纳的最大销售额：福达彩色胶卷的主耍消费者定为20—40岁的成年人，全国约冇3亿

4、人，这个目标市场是个广阔的。C消费者的购买量：国虽有12亿人口的广阔由场，但其中有9亿农民。农村和城市，沿海与内地的差异较大，这都在一定程度上给福达彩色胶卷的销售市场打了折扣。D未来市场规模的趋势：进过国内胶卷企业的技术不断改进，将于国外交卷企业平分国内外市场。(1)市场的构成，构成国际市场的产品品牌主要为柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发。构成国内市场的产品出这些占据打不市场的国际品牌外，还有国产品牌福达、公元、申光、乐凯等几个品牌。主要是以几个国际品牌占据主要的市场份额。作为国内同类产品来说，福达彩色胶

5、卷的主耍竞争对手是公元彩卷，但屮光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。二消费者分析福达彩色胶卷的主要消费者定为20-40岁的成年人，全国约有3亿人,这个目标市场是个广阔的，也是粗线条的。我们还可以加以细分：(1)老成练达的青年：主要包括未婚的所有青年及年轻的男女家庭。这类消费者的购买态度不外有两种：A.冲动型：消费者经济自主或经济条件较为优越，思想开放，容易接受新生事物，消费上喜欢追新逐界，容易受商品广告宣传的影响。这类消费者的购买行为一般没有规律，自制能力、计划性较差，多为冲动型购买。B.随意型：消费者生活适

6、应能力较强。在消费上重视现实消费条件和水平，不太苛求，容易与环境相融，在购买行为上比较随便，只要满足需要就行。(2)家庭户主和主妇：这类消费者因为年龄相对较大，社会阅历、经验也较丰富，比较稳重、成熟，其购买态度也有两种：A.理智型：消费者偏向理智，性格较内向，有主见。购买行为往往有计划，有目标，较为稳重、成熟、老练。他们重视信息，很少感情冲动。B.经济型：消费者对商品价格敬感，他们的购买行为主要根据商品的价格进行。(3)专业摄影人员：这类消费者由于经常使用某类产品，比较注重商品的声誉，他们的购买态度一般为习

7、惯型，主要凭经验和习惯，比较注重商品的牌号，不易受他人或广告宣传的影响。三产品分析1产品特征分析⑴产品特性福达彩色胶卷，均方根颗粒度(RMS)小于5；分辨率高(解像力)达100线％毫米，；清晰度好，曝光宽容度人，能正确记录景物的影调范围9级以上；保存性好，有效期长，为20个月，在有效期到时，灰雾度不超过0.3密度单位，感光度下降不低于IS080/20；物理性能优良,(画面区)无涂布表现弊病。(2)产品质量福大彩色胶卷质量与国际品牌相比，还有一定的距离，但与国内同类产品相比质量还有有一定的优势的。对于一般的消

8、费者来说，价格适中质量适屮。(3)产品的价格从国内外各同类竞争产品的定价来看，国外产品价格偏高，国内产品与国内相近的对于消费者来说会偏向国外产品，价格偏低会觉得“便宜没好货”，使消费者对产品质量发生怀疑。鉴于以上对竞争对手的定价策略的分析，对福达彩色胶卷来说，比较合适的价格应定在1198元为佳。初步有以下原因供参考：(a)与国外同类产品拉开5元左右的差距，能突出国内高档产品Z特点。(b)定价应用非整数订价策略。2