浓情茶叶公司策划书

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1、浓情茶叶公司策划书茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民牛活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目询茶叶现状而言，市场是巨人的，整体的茶叶需求量也是很人。屮国是茶叶的故乡，有绿茶、红茶等六大茶类，二十个产茶省，八千万茶农，是名副其实的产茶大国。经过近20年的发展，中国茶叶行业取得了长足的进步，各项经济指标增长幅度较快，令人鼓舞。一：市场现状2006年,中国茶产量102万吨,居世界首位。2006年出口茶叶2&7万吨，出口额5.47亿美元，为历史最好水平。2007年上半年，中国出口茶叶14.34万吨,同比

2、增长4.79%,出口金额2.87亿美元，同比增长12.27%,出口平均单价也比2006年同期增长7.1%。但是中国茶产业还存在一些“硬伤”。主要是茶叶生产的标准休系和卫生安全休系建设相对落厉；产量人，品牌少；中国茶在国际市场上的影响力和知名度还不够；国内茶叶市场,特别是茶叶出口市场秩序有待进一步规范。与此同时，近年来中国茶叶出口而临的外部环境也不其乐观八二：公司分析浓情茶叶公司“浓情”牌系列茶以“高品质的承诺，数量的保证，售后服务的完美”三大承诺为中心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，浓惜茶叶公司市场营销根据“浓情”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去

3、占据日标市场,让广大消费者及早品尝到“浓情”的风釆，力争在一年的时间内，立足浙江，达到年销售额1500万元以上。随着浓情公司的不断壮人，争取两年内占领全国。三：优势与问题问题:—是成木居高不下二是加工环节薄弱三是集约化程度低四是品牌少优势：首先是销售网络方面，浓情川的是占领制高点、中心开花策略，逐渐向二三线城市渗透，同时浓情的价格空间相对较低。后进者完金可以利用浓借目前在二三线城市立足耒稳之际，利用价格体系來制造渠道推力，把二三线城市作为切入点，利用浓情的市场教育工作和渗透之势，在二三线城市占据一席之地。二、以经典对抗流行、以文化底蕴对抗速食文化；我们看到首先接受浓情的是那些喝茶不太讲究和

4、没有喝茶习惯、易接受速食文化的年轻商务人士。我们知道，中国的茶文化博大粘深，相对于一•般的商务人士來说，那些更注重茶文化的人无疑是站在社会更顶端，可以在推广中起到更大的意见领袖的作用。目前浓情的推广在开发这一人群上显得比较谨慎，如果我们在目标人群上对浓情进行反定位，当然这个做法的前提是企业投入足够多的资源进行传播和市场推广。三、以新打新。浓惜的成功首先得益于产品形态，如果再开发-•种适应消费的产品形态。无疑可以迅速。由于产品形态有特点，价格便宜。很容易引起年轻人的尝试性购买。但由于产品概念性过强，技术含量很低，很容易变成一个短线产品。四、侧重目标人群，进一步产品细分。pq：营销目标2008

5、年，浓情在本地的销售目标：第一阶段：1•茶楼业务组(1)茶叶均价10()元/斤(2)30家茶楼每家日销售2斤(淡季，中等茶楼)60斤/家(3)按“浓情”占销售的50%60斤/30家*100*365(天)=146万元2•大中型商场、超市业务组(1)按每丿」每家售5000元(2)1()个商家(暂定目标)5000*10*12=60力元4•宾馆、酒店，娱乐场所-业务组(1)每家平均消费2000元(2)选定10家2000*10=2)}元5.小商店、有实力的干杂店业务组(1)选定40家(2)平均每家年售1500元1500*40=6万元茶叶公司及批发商估计1一20万元浓情茶叶公司全年茶叶销售总额总计：1

6、46+60+2+6+10=224)}(保底200万元)五：营销策略1、渠道建设2、广告投放3、品牌诉求4、品牌管理5、形象策划6、竞争战略分析有针対这个地区的商超的，有针对终端零售店的等，包括渠道体系的建立、协同分销人员队伍的组建、终端活动的开展等等；在区域样板市场方案成熟的前提下，进行全国市场的招商工作，在全国审场的招商进行中，可以通过划分区域，进行驴打滚式的补救方案，通过甲地的进货费去招乙地的经销商。六：与竞争对手相比我们所占的优势对于其他各企业的茶叶销售，我公司特突出以下优点，来强化本公司的市场地位：一，茶叶的时常消费虽然没有人起人落，但还是有一直在上升，本公司保持价格基本稳定，没有

7、大起大落现象。二是更取向消费名特优新茶叶。把消费者从“物质”上转向“感觉”上消费，接近与特优茶，让饮茶成为一种时尚享受。三是更加注重茶叶的安全，随着人民食品安全意识的增强以及进口国各种重金屈及农药残留标准的不断提高，我公司将茶叶生产更加重视使其成为无公害生产产品。四是更加注重产品的包装。本公司将茶文化进一步得到发扬光大，优质的茶叶包装是茶文化的重要内容之一。广告语：茶是故乡浓，情是故乡亲，浓情茶领你回味故乡情电商0431