资源描述：
《牡丹江啤酒广告策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、牡丹江啤酒广告策划刖S牡丹江镜泊湖啤酒冇限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的人型啤酒生产企业，是哈尔滨集团最大的了公司Z—，公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨，主要生产设备从徳国,意大利，法国，美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制，扩建改造，强化管理，开发新产品，开拓市场，加强企业文化建设等措施，使企业实现了跨越式发展.公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力，特此策划进行策略性攻击，进一步占领牡丹江市场.一市场分析：牡丹
2、江啤酒市场人体冇以下几种品牌:花河，雪花，哈啤，威虎山，三星，青岛，据调查显示，花河，雪花和哈啤市场占有率大，占据牡丹江啤酒市场的70%以上，另外的一部分市场被三星，青岛，威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌，另外，由于牡丹江啤酒厂合并，成为哈啤集团的子公司，所以哈啤也不能说是花河的竞争对手，排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手，花河要扩人市场占有率，增加销售量，必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱，使其成为花河的忠诚消费者。二消费者分析：牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种：一是重视啤酒的口味
3、，在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感，并不在乎啤酒的价格的高低，在他们眼里只要啤酒好喝，价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感，品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。二是重视啤酒的价格，价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没冇过于明显的差别，还是选择便宜的，这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高，有必要占领这部分市场。三是重视啤酒是否有奖，屮奖率是否很高，该品牌的啤酒能否屮奖,对他们是否选择购买影响教大，表面上看这部分消费
4、者是爱占小便宜，但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的，想屮奖无非是想少花钱多得商品，可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。以下为消费者对花河，雪花两种品牌的看法：花河:消费者认为口感不错，爽口，够劲，但是价格高，而且没冇奖，在访谈屮这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样，或能实行有奖销售，他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。雪花：消费者认为口感一•般，不如花河，但是价格比较低，而且是冇奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。三销售策略：从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，
5、而且有奖，中奖率高，犬部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些怵I难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果,也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况卜•迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传屮要强调本产品的过人Z处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消
6、费者认可花稍高一些的价格购买木詁牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心口中占据一定的位置。四广告策略:广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多屁一点钱买上高詁质，口感好，上当次的产詁值得。1广告目标2广告主题3广告对彖4广告地区5诉求重点6广告表现提高花河的市场占冇率，迅速击败竞争对手。强调优质产品牡丹江市民牡丹江市品味不凡，倡饮花河（1）广告语：“品味不凡，倡饮花河”广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是冇一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒
7、味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义:其一，“倡”是倡议,倡导,提倡的意思,倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思,畅饮花河，表痛快的饮用花河。平而广告文案：不凡的口感不凡的品质不凡的档次自然冇不烦的价格品味不凡，倡饮花河小麦王”啤酒广告策划前言：为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品”小麦王”啤酒，作广告策划.力争提高”小麦王”在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对”小麦王”啤酒的广告策划书。市场分析一
8、…营销环境分析1•宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途-片大好
