深圳高档雨伞营销策划

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1、深圳高档雨伞营销策划目录：一，市场调査二，公司产品定位分析三，营销渠道的制定四，市场推广营销方案五，营销计划管理制定一，市场调查分析由于天气的原因，人们不可避免的需要伞来遮挡阳光或雨水，因此伞是人们牛活的必须日常用品，另外伞也作为爱美女士的装饰品和挎包一样受到欢迎，各式各样的休闲场所帐篷伞也是遮阳的必不可少的工具。现在伞业市场竞争激烈，尤其是国内，天堂、梅花等品牌的H益成熟，一个新的晶牌如何才能在短时间内占据市场，抢得市场份额，这不仅仅涉及到公司企业品牌形彖的建立、推广，述涉及到企业产品的市场定位，品牌疋位等很多内容，这里就不多讲。（如有意向可

2、以跟我们团队商谈具体企业形象策划方案，有成功的案例以供参考）由于天堂伞业依托地域文化，借助杭州的名气以及良好的宣传（尤其是跟中国各省血液中心的合作），天堂伞业在这次的金融危机不仅没有收到重创，依然牢牢占据了国内90%的市场份额，其他一些制伞企业就只能艰难争夺着剩卜-的市场份额。面对屮国晴用伞行业前面排名的儿个品牌（天堂、梅花、太阳城SUNCITY、天外天、金鼎、红叶、金欧、雨丝梦YuSiMeng.用中鸟、玫瑰等）的强人竟争压力，中小制金企业要想抢占市场份额，除了产品质量要据有优势外，营销则成了赢得市场的重重之重。（山于贵公司提供的资料并不详细,

3、我们现在了解的也就仅仅是公司VI系统的一部分,公司的产品究竞是新产品还是已经在市场上有一部分份额，公司的产量是多少，以及公司规模多大我们祁不得而知，因此，此方案也就我们团队按照屮型企业新产品而定的。）rh于资金实力公司肯定不能更天堂等老牌伞业公司争夺市场，新渠道的建设也不能跟其他拥有较为成熟的品牌的企业竞争，于是，根据简单的市场分析，我们能做的就是在传统的渠道之外去想办法宣传、推广我们的新品牌。这一点梅尼伞业做的就非常不错，他们通过海外市场的开拓，避开了跟天堂这行业老大哥在国内市场的火拼，于是，他们也就牢牢地占据了中国伞业排行榜的笫二就拿排名笫

4、三的伞业公司一一太阳城SUNCITY來说，它跟前面两比起来，那就不知道差到哪里去了。二，公司产品定位分析贵公司的产品价格定位在20-100元，相对于-•般的品牌來说，的确算是中高档了，然而，我们产品的推广不能仅仅只是看跟我们公司差不多的企业，我们得把眼光放在行业中的龙头企业，比如天堂，梅花，只有把眼光放在他们身上，我们的企业才能得到长足的发展。毕竟，他们占据的市场份额才是最大的！天堂伞业的高档产品价格都在儿白元，但是由于品牌的成熟以及宣传的到位，因此以公司的实力，现在完全没有必要去与他们竞争高端市场这一块。伞业的最主要客八都是人众消费者，价格太

5、高，会让他们去寻求同类产殆中价格较低的或者较为有名的产品，价格过低，他们则会认为产品的质量不过关。因此，公司产品的定价策略就必须通过对消费者的心理进行分析，现在购买伞的顾客大多都是女性，她们大多数的理想价位一般都是在20-50Z间，于是这就给贵公司提供了一个很好的机会，一较低的价格去竞争中低端市场（这也是主要消费群体）。但这面临的最主要的一个问题就是如何让消费者更加了解公司的产品，如何把贵公司的品牌塑造成一个消费者乐意传播以及使用的品牌。三，营销渠道的制定现在一个产品要想取得长足的发展，不仅要利用传统的营销渠道，还要更加注意新型渠道的使用。传统

6、渠道的选择我建议贵公司百接使用水平消售渠道，省去其他中间渠道，通过物流公司直接把产品输送到零伟商（比如各人商超，小型零售摊位等），把中间商这i部分利润分发给零售商或者是顾客，这样不仅零售商为了追求更大的利润而努力为公司开拓市场，消费者在以优惠的价格购买到优质的产品，他们也会认可公司的品牌，并乐意向朋友推荐（据网络资料显示，伞业消费者有很大一部分是通过朋友的介绍而认可一个品牌）。建立公司口C的网站，利用公司网站进行产品的营销。现在随看电子商务以及网络的发展，中国是网民也是越来越多，他们都比较年轻，很多人喜欢在网上购物，这不仅仅是因为网上购物的便宜

7、，更因为这是他们的生活方式。他们对于新事物的接受能力让他们并不排斥一个新品牌的诞生。四，市场推广方案一），宣传1,向目标顾客群散发公司产品打折信息的宣传单2,利用与旅游公司等的合作进行宣传3,设计一个炒作4,网络宣传二），网络推广1,通过优化公司网站在搜索引擎上的排名等来使公司网站让更多的人了解，建立公司产品在消费者心中的品牌形象。2,利用网络，通过发帖、软文等让更多人进入公司网站了解公司产殆或者购买公司产品。三），与旅游公司等合作（从天堂与血液中心合作得到的启发）1,通过与旅游公司合作，低价卖给旅游公司，由他们向旅游者赠送公司的产品的方式来推

8、广公司的产品；2,与酒店合作，低价卖给酒丿占产品，由他们向住宿的旅客赠送公司产品。3,与其他消费者较多的行业介作。四），人员推广1,rh公司派出销售推