节日促销策划宝典

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1、节日促销策划宝典在促销活动多如牛毛的节口里在不和对手打价格战的前提下，企业如何独辟蹊径，突出白己的优势和卖点，既做到“因情制宜”打动人心乂能人人提升销量？节日是消费者集中消费的最佳吋机。不过此吋活动多，节H促销想要吸引消费者的眼球比平时困难，策划不好，不仅效果不佳、劳民伤财，而口容易让节日促销变成鸡肋。因阳促销策划应注意：1、迎合喜庆的节口文化氛围；2、消费者希望经济实惠的消费心理；3、策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。明确节日促销的理由企业在进行节日促销之前，首先要明确节H促

2、销的理由。这里的“理由”包含两个方而,一方面是指企业进行节日促销所耍达到的冃的和效果，如增加产品销量，扩大产品影响，提升品牌形彖等；另一方面是指为实现节口促销的FI的和效果所具备的现实条件，如企业产品木身的特点是否适合在节口搞促销，是否具冇或培训出合适的促销人员，以及是否能对节口促销活动进行有效的组织和管理等。捉高销量是节日促销的硬道理。例如公司要求五一节期间的促销人员要清址：①健康辭操作简便，功效独特明显，容易形成群体消费效应；有国內独创的贮药装置，采用物理疗法,无副作用。②耐川性强。健康器采川高科

3、技材料制作，使用寿命在5年以上。③冃标消费者为屮老年人。④健康器是送礼佳品。这是公司进行节口促销理由的具体化，促销人员清楚了节F1促销的理由，就会做到心屮有数，更加H信和白觉地按照公司的相关要求，做好相应的准备工作。这为节日促销增加销量，収得实效，奠定了应有的基础。确定有吸引力的促销主题在节口里，促销活动多如牛毛，要脱颖而出，活动就必须给顾客一种清新的感觉，主题必须有吸引力。公司的健康器在五一节促销期间的主题是“120元购买一个医生回家”，副主题是“免费试用，现场体验10分钟，舒服健康属于您”。公司策

4、划设计这样一个节H促销主题，是基于以下三个方而考虑：①消费者心态。一方而消费者普遍存在渴望追求健康的心态；另一方而消费者看病难，医约费用普遍较高，使得消费者形成了一种耍看病就医，就耍耗费时间，就要用钱很多的感觉和心态。这种心态的存在，就使得具冇方便性，治疗效果明显实用，价格相对较低的产品具冇很人的市场空间。②产品特点。健康器具有适用治疗范围广，可治疗十儿种病症，并且疗效明显，操作简便，使用寿命长，犹如一个医生时常伴随守护在身边。③价格相对较低，每套基木装价格相对于“拥有一个医牛”很低，零售定价为何套1

5、2()元。这样融合这三者所策划设计的“120元购买一个医生四家”就是一个兴趣悬念主题。在主题后配戴的副主题，是为主题服务的，以便使主题所要说明的内容变得更加清晰和具体，使主题吸引力由比较抽象变得具体起来，以吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲望。公司在五一节的第-•天各促销点同时在醒目的位置打出所确立的促销主题和副主题。在联华促销点，很远就能看到促销主题的消费者大多都带着疑惑，不断地向促销点围拢，有的向促销员咨询，促销员便耐心地向他们介绍产品的功效和所起到医生的作川，冇的直接要求试用；冇的在付款购买。

6、由于产品在使用10分钟后就会产生明显的作用，因此现场购买和重复购买的消费者很多，场面壮观。连续几天的节tl促销持续火爆。这就是公司策划使用悬念主题吸引消费者继续探究，进而以优质的产甜和独特的功效不断地使消费者的这种探究化为公司的实际效益。主题策划设计需耍注意的是：①耍简短、易记、切忌字数多；②要有冲击力，让人过冃不忘；④要有吸引力，让人看一眼就想知道究竟。注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式，但在细节上的创新还存在着较人的空间。公司的“五一赢大奖，谢谢惠顾也有礼”活动

7、，就进行了很有实效的促销形式的组合。一般来说，买一送一的这种形式虽然实在，但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式,虽然奖品诱惑大，但往往一个“谢谢”或“再见”就算酬谢了消费者，很多消费者既感到不实惠，又怀疑奖项设置的真实性。好奇公司在活动屮，对奖品的设置进行了两种组合，共设置了空调、彩电、H行车、台扇、H动伞和“谢谢惠顾”等6个奖项，同时公司承诺，消费者可以凭四个“谢谢惠顾”换一个好奇健康器。好奇公司在策划设计大奖的同时，也把买四赠一策划设计进来，在实际的促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创

8、新赠品选择是促销活动屮的关键环节。公司选择的赠品是：一套好奇健康器赠送一小瓶医药酒精。一家电风扇企业在五一节促销的赠品是：一台放置室内的大台扇赠送-个可以随身携带的手握式小电风扇，它把大台扇使用吋的“静”和可随身携带的手握式小风扇使用吋的“动”有机地结合起来，除了手握式小风扇外观喜庆设计配合节日的氛围外，该企业述特意在包装上，设计了一行字：“只要您需要，凉爽舒服陪伴您!”这个赠品很受欢迎，台扇也卖得很好。好奇公司赠酒精，电风扇企业赠小风扇，在事实上都具有