长春欧亚商都店庆策划分析

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1、长春大学光华学院《营销策划原理与实务》课程作业长春欧亚商都店庆策划分析长春欧亚商都是长春欧亚集团的龙头企业。企业从1984年改革以来，通过商务经营和资本、资产、资源运作实现了企业规模和经济效益的跳跃式发展。截止2006年末，企业总资产由205万元增加到19亿元，增长了927倍；年销售由1248万元增加到66.8亿元,增长了640倍;年利润由22万元增加到9247万元，增心了420倍。综合经济效益指标不仅在吉林省商界遥遥领先，而且位居全国商业百强前列。而欧亚商都最值得关注的便是每年的店庆活动。据了解，2013年长春欧亚商都店庆，11天销售突破10亿元。

2、骄人的业绩可谓再度缔造了商业奇迹。下面笔者将结合近几年的欧亚商都店庆策划作出策划分析，细数欧亚店庆成功之道。(-)概念、主题、时空运筹策划法在有些策划实践活动中，策划实际上是i一个经过概念挖掘，主题开发和吋空运筹的过程，即形成了一个概念、主题、时空策划模式。简单地说，策划概念就是用冇意义的术语表达精心阐述的构思。表现在产品上，则是满足消费者某种需求的特征。而策划主题，则是用有个性的信息去挖掘诱导消费者内心潜在的欲望和追求，从而与策划活动产生共鸣，达到策划者的营销口的。完美的策划案最重要的是审时度势，在时间和空间上进行巧妙地运筹帷幄。在2013年的欧亚

3、29周年店庆策划活动中，就引出了一个“欧亚店庆日，百姓购物节”的消费主题概念。“十重大礼激情放送”、“十道大餐铉谢宾朋”等广告语掀起了一场全民购物狂潮。同时，在距店庆日还有儿周的时候，欧亚商都就已经开始了大力地店庆宣传。人为地话题炒作，宣传的势的积累，在店庆那一日得到释放，用时间运势制造高潮从而使策划极具冲击力的效果。(-)市场定位策略市场定位乂称产品定位或竞争定位，是指企业根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性重视程度，嫂造出木企业产品与众不同的个性或形象并传递给目标顾客，从而使该产品在细分市场上占冇强冇力的竞争位置。欧亚商都

4、丿占庆策划在长春市场的成功离不开完美的市场定位。长春人普遍具有爱慕虚荣的消费心理，东北人的豪爽大方也促使氏春消费者极具消费冲动，而长春欠发达的经济水平又导致了长春消费者对折扣的狂热。据调查，高端品牌A类店总数已占欧亚商都品牌总数的91%。如此多的高端品牌云集，再加上店庆超低折扣，足以引爆了春城消费市场。而目而，欧亚商都现已拥有钻石卡会员多达30万余人。(三)销售促进策划销售促进策略是企业在短时间内，采取特殊的方式对顾客进行强烈的刺激,以激发顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。销售促进的方式多种多样，主要冇：赠送样品促销；优惠券促销；赠品促

5、销；折扣促销；交易印花促销；销售点陈列和商品示范表演促销；中间商促销'业务会议和贸易展览促销；奖金和竞赛促销。赠送样品促销：在欧亚店庆屮，多次推出ZA、深蓝、玉兰油、泊莱雅、薇姿、韩一、娥佩兰、高姿、露华浓、DQ等化妆品牌免费赠送样品等优惠活动。优惠券促销：欧亚店庆中各大品牌纷纷推出购物返现、送50到80倍积分、满额赠代金券等优惠活动，例如：购化妆品满2000元的顾客，可赠100元UGG的代金券。积分兑换成电子代金券，全馆可抵用。赠品促销：为了冋馈顾客，欧亚店庆日部分品牌还推出了购物赠智能手机、出国旅游、家用电器等优惠活动。在化妆品专区，买一赠一，购

6、买赠美容体验套餐，购买赠组合护肤品等活动更是火热。而在运动服饰区，搭配购买赠送小饰品同样花样百出。满额即可进行10000台家用电器循环滚动大抽奖，即抽即可获赠奖品。折扣促销：欧亚商都店庆折扌II促销仍是主打方式。各品牌折扌II力度也是一如既往的惊人。羽绒服皮草全部6折；购配饰3件或箱包3件享7.5折；购化妆品满2000元的顾客享8倍积分；玉器及黄金饰品普遍7到8折；进口食品品7.5折；部分商品3.8折；服饰普遍4到8折销售点陈列、文化展销和商品示范表演促销：欧亚店庆中，国际名品、妆品多不以打折作为促销方式。除了惯用的多倍积分、赠品等手段，还主打销售点

7、陈列、文化活动展销、商品示范表演等促销方式。在今年的店庆期间，国际一线品牌DIOR携国家队彩妆师智囊团亲临到店，给予顾客最权威、专业的护肤、彩妆意见；SK-II、植村秀、纪梵希、梦妆等品牌纷纷将化妆间置于营业现场，彩妆师与顾客亲切互动，透露明星化妆技巧、美丽小心机；雅诗兰黛、资生堂、娇韵诗等国际一线化妆品搭台促销，并邀请美容护肤达人、彩妆师、气球艺术家到店与消费者进行零距离互动。高晶质皮具品牌COBO在商都举办13年新詁发布会，将设计师最新推出的时尚单品一一展示。各区域的陈列展区调整从地面到天花，从品牌布局到详规设计，从灯光色彩到商品陈列，每一个细节

8、都精心雕琢，打造出非常舒适的细节魅力。还冇经典男女服饰展销区，到处弥漫着红酒甜点的香气，铺置的红毯、精美的花