开盘后（返乡潮）销售及推广策略

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1、开盘后（返乡潮）销售及推广策略背景：春节前后一个月是各乡镇返乡高峰，到县城逛街购物的高峰，也是返乡客买房置业的黄金时间。在房地产市场整体低迷的大环境下，针对返乡潮制定有效的销售及推广策略,是项目开盘之后创造销售小高峰业绩的黄金时期。销售策略策略1、销控展示做法：把销控表上的优质房源销控，制＜50%以上房源已售的假象，放在售楼部一楼展示。目的：让每一组来访客户看到本案房源热销，消除购买顾虑，增强意向客户下定信心。策略2、上调销控表房源价格做法：把销控表上的房源价格每套上调100元。前提：本案的销售均价低

2、于市场在售房源500-700元，有上调空间。目的：1）增加意向客户购买本案的信心，制造购买必升值，买迟必涨价的紧迫感。2）照顾已成交老业主心理，同时提高老业主介绍新客户的概率。策略3、“老带新”奖励政策做法：1）凡是由徽府置业、金泰广场和御景江南老业主介绍成交，同一人介绍成交一套物业，奖励介绍人老业主1000元现金，介绍成交第二套物业起，每套奖励老业主2000元现金。2）老业主介绍来访客户（22岁至60岁之间）只有登记没有成交，每登记一组客户奖励老业主10元现金。3）成交客户可享受94折及获得电热水壶

3、一个。目的：1）充分调动老业主积极性，利用人脉资源增加本案成交量。2）提高售楼部来访量，增加人气和销售氛围，促进意向客户下定。策略4、老业主新春联谊晚宴做法：邀请已成交的16位业主及徽府置业、金泰广场老业主34人，共计50人，在酒店共进晚餐。（时间可选在年初七至初十之间）目的：1）拉近与老业主的感情；2）在晩宴上说明老业主介绍新客户的奖励政策；3）提高开发企业在老业主心中的形象，为以后的销售做铺垫。备选策略

4、：若考虑到成本或其他方面的操作难度，我们可买玻璃水杯搭配毛巾、台历作为礼品，打电话、发短信邀请

5、老业主到售楼部领取，我们把“老带新”政策写到卡片上，发给老业主，并由销售员为其解读。策略5、“徽乡情”——返乡客户购房优惠1万元做法：返乡客凭借外地务工工作证+身份证，单位证明+身份证，村委证明+身份证购买本案物业均可获得每套1万元的优惠。目的：让本案主力购买人群感受到与众不同的待遇，提高他们对本本案关注度以及定房成功率。策略6、“登记有礼”做法：新来访登记客户，均可参与摇奖赢取小礼品一份（台历、挂历、毛巾、玻璃水杯、10元红包中的一个）。需在售楼部配置摇奖箱，或者摇奖转盘。目的：提高售楼部人气和销售

6、氛围。策略7、售楼部新春妆扮做法：1）在售楼部门口挂起红灯笼；2）门口铺上红地毯；3）销售大厅放置龙年吉祥物；4）洽谈桌上摆放插花；4）分明制作展板说明“徽乡情”活动，房源热销、升值情况等。目的：营造温馨喜庆的现场氛围，给来访客户宾至如归的感觉。推广策略一、已出街广告梳理1、户外类1）林业局门口大牌1块；2）新医院路口高炮（三面）1个；3）新安路道旗80杆;4）桁架20块5）城区条幅60条6）乡镇条幅150条7）乡镇大牌4块8）乡镇商超门口广告牌3块（溪头、桂林、杞梓里）9）项目围挡广告10）高速大牌

7、1块2、派单类1）乡镇覆盖式派单约3500（）份2）城区人群聚气区（小北街、徽园门口等）5000份3、分众传媒1）短信44万条4、电视媒体1）电视台游走字幕5、网媒1）安房网黄山站——硬广、软文、看房团。2）0559黄山房地产家居网——楼盘网上信息、软文3）搜狐焦点黄山站——楼盘网上信息、软文二、返乡潮新增推广策略核心策略：主推楼盘“价格、热销、返乡置业”等诉求点文案如：1、2998元/曲起2）开盘热销中3）返乡置业我选御景江南4）返乡置业可享万元优惠。传播路径1:拦截返乡客返乡路线1）聘兼职人员一天

8、8小时在汽车站、火车站散发单页。2）在每一辆乡镇至县城路线的汽车上放置项目宣传单页，供乘客翻阅。给司机、售票员各发一套礼品（台历、挂历、毛巾）传播路径2:拦截县城交通要道1）项目地至老城区的省道路旗100杆。意义：a、歙县至屯溪的必经之路，广告昭示性强。b、项目指引作用，沿此路可达项目地。2）练江桥头大牌意义：连接新老城区的咽喉要道，人流量大，广告效果好。操作办法：把金泰广场使用的练江桥头大牌借给本案使用三个月，既节省广告成本又易于操作。3）条幅60条位置：新安路8—1（）条；小北街2条；汽车站至火车

9、站的路上1（）条；其它路段38条。4）桁架2（）块5）加油站三面翻一块6）下乡派发单页10000份（聘兼职人员6名）。7）在菜市口散发单页（聘兼职人员1名）8）短信&）万条9）电视游走字幕10）互联网广告（硬广，软文3篇）汉业黄山项目组2012-1-12