开心麻花营销策略

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1、消费者：年轻人、喜爱舞台剧、小甜、相声等大众.开心麻花的百万人次观众群中，90%以上都是25—40岁的白领、金领，他们或引导潮流，或走在潮流前沿,他们崇尚新鲜快乐的生活理念和方式，他们多为都市屮有品位、有购买力、有影响力的精英达人。影响消费者行为的主要因素：表演形式与内容、笑点、价格、地点社会利益：凭借强大影响力的詁牌、剧口，加上专业精准的推广销售，开心麻花屡屡创造中国演出领域的奇迹：每一部作品都获得了商业的成功。比如2010年贺岁剧《索马里海盗》半年内就在北京上演一百余场，票房收入近两千万。名人评价：《想吃麻花现给

2、你拧》是我第一次出演话剧，他拓宽了我的演艺之路——何灵我看了笫一部麻花剧之后，就找到了制作人，要求一定“霸”着一个演出名额——林依轮处在台下看麻花演出是另一种感觉，比在台上自己演还好玩，看第二遍了还是那么好笑——瞿颖（笫二次看《江湖学院》）麻花就像刚从地里拔出来的萝卜，沾了点泥土，但是绝对新鲜水灵——陈佩斯看麻花你们把许多流行的热闹事都放进去了，挺逗的，这样的话剧挺新鲜——冯小刚（看《麻花2情流感》，剧屮调侃了《天下无贼》）早听说过“麻花”，演了这么多场，民营资本繁荣市场，不错。政府而向基层的文化采购项目，可以和你们

3、合作——北京市文化局局长降巩民现场观看了《开心麻花•阿翔》《白F1梦》是我在中国看到的最好的音乐剧！美国百老汇音乐剧专家TonyStimac营销策略：产品：依托丰富的自主知识产权剧目,以为人民娱乐服务为宗旨，把智慧与快乐拧成舞台剧，主推“贺岁舞台剧”概念。风格独特，不可替代。时间名称主创2003年12月《想吃麻花现给你拧》导演：111冇良主演：何灵谢娜于娜汤加丽顾阳2004年12月2005年12月2006年12月2007年08月马元2008年12月《麻花2•情流感》导演：邵泽辉主演：刘孜林依轮《麻花3•人在江湖漂》导

4、演：沈腾、陈畅主演：周晓鸥李《开心麻花2006•逗地主》导演：周大勇主演：满江汤加丽《开心麻花2007•疯狂的石头》导演：沈腾主演：彭波侯姝《开心麻花2008•谁都不许笑》导演：彭大魔、闫非主演:彭坦柳岩马丽丁•金海2008年05月《两个人的法式晚餐》导演：黄盈主演：尚雯婕陈西贝黄2008年06月《阿祥》导演：彭大魔主演：马丽彭大魔魏祥2008年12月《甜咸配》导演：沈腾主演：瞿颖谢楠钟玲沈腾2009年06月《书桌里的铜锣湾》导演：潘安子主演：郭祥鹏秦枫陈轩宇常远刘澄宇贾蕊乔衫2009年08月《江湖学院》导演：彭大魔

5、主演：包贝尔马丽张菲菲艾伦王成思曹扬张子栋等2009年09刀《口日梦》导演:周中主演：魏雪漫缪杰王筝周铁男邓飞2009年12月《索马里海盗》导演：沈腾主演：陶慧宋阳东靖川马丽等2010年12月《开心麻花•乌龙山们爵》导演：闫非主演：沈腾马丽⑴2011年11月《开心麻花-旋转卡门》导演:彭大魔编剧：黄才伦主演:艾伦马丽王宁常远等80-1080，全面，满足不同消费阶层渠道：积极拓展剧院.在北京，开心麻花拥有两家□主运营的剧场：开心麻花剧场•地质礼堂、西城区原创音乐剧基地剧场，并与海淀剧院、解放军歌剧院、世纪剧院等千人大剧

6、场形成了长期战略合作关系。除北京总部外，开心麻花已在上海、天津、沈阳、深圳、广州等全国一线城市开设分公司或办事处，陆续建设自主运营剧场，并同时在各地寻求长期战略合作剧场。开心麻花每到一处，其自主运营或长期演出的剧场都会迅速成为当地的文化地标，吸引观众而來体验文化生活。北京2003年，开心麻花在海淀剧院上演第一部爆笑贺岁舞台剧《想吃麻花现给你拧》。此后每年，开心麻花都在海淀剧院上演其贺岁剧目，并建立战略合作关系。如今，开心麻花每年都冇超过200场演出在海淀剧院上演，海淀剧院也成为京城重要观剧地点上海开心麻花与上戏剧院建

7、立战略合作关系，仅2013年一年就已在上戏剧院演出五十余场。2014年，开心麻花将与上戏剧院展开更深度的合作，上演更多精彩剧口。广东开心麻花与深圳华夏艺术中心、广州友谊剧院均展开了长期、深度合作，多部开心麻花剧目在这些剧场上演，并将展开驻演。营销手段:不同于小剧场话剧，开心麻花一直坚持在大剧场演出。开心麻花2010贺岁剧《索马里海盗》至今不到两年演出超过200场，开心麻花2011贺岁剧《乌龙山们爵》在不到一年的吋间里演出逾160场。(1)舞台贺岁剧：“看麻花，过大年”，己成为北京人在岁末年初的主流时尚“开心麻花”二智

8、慧盘点年度事件+精彩动人故事+幽默表演风格。(2))传播：文化品牌立体传播网络.建立起独特文化品牌和影响力的开心麻花,突破传统的大众传播方式，构建了京城最具商业价值的立体传播网络。(1)会员：麻花团开心无价开心麻花一直注重会员建设，在京已有八力会员，会员信息准确完整。开心麻花会员俱乐部“麻花团”主办的独具特色的各类活动深受都市青年的喜爱，已逐渐