产品定价策略【大全】

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1、第一节企业定价依据所有营利性纟R织和许多非营利性纟R织都必须为自己的产晶或服务定价。在营销纟R合屮，价格是营销纟R合中惟一能创造收益的因素；其它因素都表现为成本。价格是最容易调节的营销纽合因素，同时也是企业或产殆或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。价格通常是营销产胡销售的关键因素，是营销成功与否的决定性因素之一。本章将集中讨论定价问题。首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法，然后再讨论新产站定价、产胡组合定价与价格变化的战略，以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整。一、价格内涵（一）价格的定义从最狭义的角度来说，价格是对

2、一种产品或服务的标价；从广义的角度来看，价格是消费者在交换屮所获得的产品或服务的价值。历史上，价格是通过买卖双方的协商来确定的。价格并非是一个数字或一种术语，它可以用许多名目出现。人致可以分为商品的价格和服务的价格两人类。商品价格是各类有形产品和无形产品的价格，货物贸易中的商品价格称为价格；服务价格是各类有偿服务的收费，服务贸易中的商品价格称为费，如运输费或交通费、保险费、利息、学费、服务费、租金、特殊收费、贿赂、薪金、佣金、工资等。（―）价格的构成商詁价格的形成要素及其组合，亦称价格组成。它反映商甜在心产和流通过程中物质耗费的补偿，以及新创

3、造价值的分配，一•般包括生产成本、流通费用、税金和利润四个部分。价格=生产成木+流通费用+税金+利润生产成木和流通费用构成商品生产和销售屮所耗费用的总和，即成木。这是商品价格的最低界限，是商品生产经营活动得以正常进行的必要条件。生产成木是商品价格的主要纟F1成部分。构成商品价格的生产成木，不是个别企业的成木，而是行业（部门）的平均成木，即社会成木。流通费用包括生产单位支出的销售费用和商业部门支出的商业费用。商品价格中的流通费用是以商品在正常经营条件下的平均费用为标准计算的。税金和利润是构成商品价格屮盈利的两个部分。税金是国家通过税法，按照一定

4、标准,强制地向商品的生产经营者征收的预算缴款。按照税金是否计入商品价格，可以分为价内税和价外税。利润是商詁价格减去生产成木、流通费用和税金后的余额。按照商品生产经营的流通环节，可以分为生产利润和商业利润。不同类型的价格，其构成的要素及其组合状态也不完全相同。例如，工业站岀厂价格是由产品的生产成木加利润、税金构成；工业品零售价格由工业品批发价格加零售企业的流通费用、利润、销售税金构成。这两种价格的各个要素所占的比重也略有不同，如工业品出厂价格屮利润所占的比重一般要高于工业吊零售价格屮的利润比重。二、企业制定价格需考虑因素价格策略是企业营销组合的

5、重要因素之一，它宜接地决定着企业市场份额的人小和盈利率高低。企业的定价决策受企业内部因素的影响，也受外部环境因素的影响（见图5.1）。随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越人，不仅要考虑成木补偿问题，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。夕5.1飙定价決策的因素（一）影响定价决策的内部因素1、营销目标产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销冃标为转移的，不同的冃标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时，价格策略作为企业实现经营冃标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售

6、额和市场占冇率产生不同的影响，因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部悄况、目标市场的经济、人文情况及竟争对手情况，根据对金业的主存和发展影响最人的战略因索来选择定价目标。2、营销组合战略由于价格是市场营销组合因索之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销纽合。如果产品是根据非价格图表來定位的，那么冇关质量、促销和销佶的决策就会极大地影响价格；如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极大地影响艾它营销组合因素的决策。因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营销组合而单独决定。

7、3、成本产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程，在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简单再牛产和经营活动的基本前捉。产品的价格必须能够补偿产品牛产、分销和促销的所有支岀，并能补偿金业为产品承担风险所付出的代价。低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。因此，企业想扩大销伟或增加利润，就必须降低成本，从而降低价格，捉高产品在市场上的竟争力。如果企业牛产和销售产品的成本大于竟争对手，那么金业将不得不设定较高的

8、价格或减少利润，从而使自己处于竞争劣势。4、组织考虑每个企业规模冇大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向冇不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向