博思堂策略整合1-6

《博思堂策略整合1-6》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、博思堂策略整介1-61998年1999年*推广策略*包装策略地产策略*六点心法*5点1线大关系*万科四季花城*蔚蓝海岸*华润翡翠城［18点穴功］笫1重策略：四大策略宝典［關思堂策略历程］。彻底分解楼盘,楼盘是由18个点构成的;2001年2003年2004年*攻击策略*创作策略**3段式*庖丁5刀*10*武汉金色港湾*宝安公园家。考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的核心竟争力和创意的原则点；。从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点。1、地块：水榭花都2、文脉：南国奥林

2、匹克3、主题：四季花城4、会所：东海花园5、商业：星河湾6、教育：蔚蓝海岸7、交通：碧桂园8、物业管理9、总体规划：阳光棕徊滩10、环境设计：硅谷別墅11＞立面：东海花园12、平面户型：世纪村13、社区小品：华桥城14、大门：四季花城15、入口广场：星河湾16^展示中心：龙湖花园17、样板间：世茂滨江18、示范环境：置信梦工场一、推广策略宝典［6点心法］1、问题点在哪里？16点心法核心点］①、最好的方式是你每周能在销售中心待半天;②、最好的方式是与销售人员沟通；③、最好的方式是你要了解销售存在的难点；。考察楼盘

3、需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的核心竟争力和创意的原则点；。从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点。1、地块：水榭花都2、文脉：南国奥林匹克3、主题：四季花城4、会所：东海花园5、商业：星河湾6、教育：蔚蓝海岸7、交通：碧桂园8、物业管理9、总体规划：阳光棕徊滩10、环境设计：硅谷別墅11＞立面：东海花园12、平面户型：世纪村13、社区小品：华桥城14、大门：四季花城15、入口广场：星河湾16^展示中心：龙湖花园17、样板间：世茂滨江18、示范环境：置信梦工场一、推广策

4、略宝典［6点心法］1、问题点在哪里？16点心法核心点］①、最好的方式是你每周能在销售中心待半天;②、最好的方式是与销售人员沟通；③、最好的方式是你要了解销售存在的难点；①、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；②、最好的方式是与社区业主的交流；①、最好的方式是销售反馈一览表；②、最好的方式是现场完成你的笑语计划和创意;③、最好的方式是一张记满想法的纸。2、解决问题的方法是什么？3、各方案具体执行如何安排？4、媒介计划一览表5、广告创意计划及表现方案6、工作推进时间计划二、攻击策略宝典［3段式］1、攻击阶段：“销售5

5、节点"牌、欢迎标牌、看楼专车、POP彩旗或吊旗设计楼梯招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）、楼层进度牌2、卖场包装说明*售楼处包装。买家-般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通*分宣传品、展示、VI三个部分外卖场主耍手袋设计、销售人员名片、信纸信封、销售人员工作牌、销售人员服装及门卫服装建议3、样板间内容：（主要功能就是对从售楼处到样板间得导引及样板间的功能标牌）楼梯氛F用布置、楼梯间欢迎牌、户型标牌、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房

6、、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）、免费赠送标牌（洁具、厨具等）、特别卖点4、媒介推广：报纸、影视、杂志、户外5、促销卖场包装:形彖展场、主背景板、招示布、展示中心开放日看楼专车四、创作策略宝典［庖丁五刀］第第笫笫笫1刀：卖点2刀：名称3刀：主题4刀：创意构架5刀：创意延展第2重策略宝典：［刀点］刀点是进入庖丁5刀地2重境界的标志；刀点是庖丁5刀笫2重最核心的点；刀点是所有攻击的起点；刀点一旦确立，就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀。刀点心法Z-：5刀得刀点在哪里？刀点：项目的差界性，项目的差界性是所有我们出刀的

7、刀点；是策动整个市场攻击的核心点；项H的差杲性是所有攻击策略的起点。刀点心法之二：项目的差异性在哪里？刀点：发展商怎么考虑？特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎，其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们得刀点是把这种优势提炼，进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥。刀点心法之三：发展商考虑的目标是什么？刀点：市场的地位。每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置，或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同、或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格。刀点心法之四：市场地位如何确立？刀

8、点：卖点的再度整合。差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合，即以差异性的卖点作为核心主线，针对差异性统一买点关联、主题关联、名称关联、表现关联，”，刀点心法Z五：卖点整合如何延续？刀点：庖丁5刀。卖点、名称、主题、创意构架、创意延展1、竞稿项目破招式？核心点在市场地位：差异性、主题、名称、创意延展2、整合项目破招式？核心点在创作概念：差异性、主题、名称、创意构架、创意延展、