可口可乐策略

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1、2011-2012年第二学期《市场营销实务》营策112班第三小组第四次作业组员：王亮徐晨风王永宏高永强梁朝近兰天月一：可口可乐的产品生命周期产品生命周期共分为四个阶段，分为导入期，成长期，成熟期和衰退期。经过我们的调查和分析，我们认为可口可乐现在正处于产品的成熟期，因为它销售渠道呈饱和状态，增长缓慢上升，价格水平相对稳定。同时为了延长产品生命周期，可口可乐公司积极寻求新的利润增长点，开发、改良等它的相关产品。二：可口可乐公司的产品包装策略可口可乐惟妙惟肖的玻璃瓶包装专利使他成为可口可乐的独特形彖，据调查发现，可口可乐毎更新一个新的标

2、识，可以将消费者的购买欲望提高5个百分点。红色为标准底色，由字母的连贯性形成的包色长条波纹和独特的流线型可乐瓶的组合使可口可乐达到了让人眼前一亮同时形成与其他品牌可乐区分的效果。可口可乐的包装策略分为以下几类：多种材质、多种容量策略为了更好额满足消费者的不同情景，如家庭、个体。可口可乐把系列产品按包装材质分为塑料瓶、玻璃瓶、易拉罐、现调杯。并按不同容量包装，把持顾客的满意程度。分渠道包装策略消费者在不同类型的售点，其购买饮料的心理和饮用习惯是不同的。所以可1I可乐会根据不同分销渠道的特点和消费者在该类售点的购买特征，來制定咋某一特定

3、渠道的包装策略。把产品分成三种包装类别：1、必备包装：指在战略上该渠道道必不可少的包装。比如塑料瓶包装。2、应备包装：在实现了必备包装的售点上，该售点应该出现的其他包装形式,称为应备包装。比如家庭装、听装3、辅助包装要消费者需求，并H售点有条件陈列的包装都属于辅助包装。结合广告或公关事件包装可口可乐常常会通过改变包装形象来配合自身的广告或公关活动，从而使品牌传播效果达到最优化。1、结合木土化运营策略，设计颇具中国文化特色的产品包装。为了推广其木土化的品牌形象，特别推岀了深具中国特色民族的红色包装。2、结合申奥成功的事件行销策略，推出

4、珍藏版设计。围绕促销策略包装可口可乐会配合口身的促销策略，推出了不同的产品包装，用以抢占市场先机，领先于竞争对手。三、可口可乐产品命名方法。可口可乐作为一个舶來品，它的命名方法是根据英文翻译命名的可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。四、品牌策略每一个品牌的所冇者必须向目标顾客群清晰，准确的传递自己的品牌形象，从而提高知名度、树立美誉度，最终建立起牢固的品牌忠诚度。可口可乐品牌的最大特点就是不注意词语的含义而注重发音，可口可乐词组短小精悍，具有独创性和独特个性，是独一无二前所未有的产品品牌，从而

5、可以在整个卅界独领风骚,被所有人关注，喜爱。他的波浪形标识是全球统一的应用标识，英文的表现力十分富有动感，可口可乐早已形成了国际性本土化企业性质，将英文“波浪形”从视觉识别上与中文logo形象形成了共同性的融合，从视觉的统一到意念的统一深刻的向消费者传递了一种小西文化的结合。可口可乐的品牌沟通与形象传播是多方面的，包括广告、赞助、公益、促销、产品包装等。虽然可口可乐的广告花样百出，但都万变不离英宗的体现着它的核心价值，让消费者感受到它的品牌个性，而且毎年都会拿出上亿美元来赞助和捐助各种体育赛事、希望小学等。通过这些活动的整合传播，是

6、可口可乐的品牌形象在受众心里逐渐从知道成为忠诚了。广告是品牌传播的重要工具之一，对品牌与消费者的沟通起着不可替代的作用。在可口可乐的广告片中，我们看到的很多元索都是和其品牌核心价值息息相关的，如红色表示热情，运动表示活泼，明星代表了流行时尚等，各种元素互相配合在不同的主题中反复出现，而且紧跟潮流，使品牌在不断变化的市场环境中保持了新的生命力。长期的企业形彖的确立和实现，是其成为世界上最有价值品牌的基本战略。无论是可口可乐还是百事可乐都是卅:界上最早注重商标和品牌的企业。品牌是活生生的，有个性的，好的品牌与消费者之间可以建立起深厚的情

7、感。品牌必须考虑消费者使用和接受品牌的日常经验、感受、想法、态度和心理需求。五、产品的整体概念可口可乐作为世界上最大的软饮料公司，具核心产品就是名扬四海的“可口可乐”，为了满足不同的市场需求，可口可乐公司推出了不同包装不同容量的形式产品，在品质不变、商标不变的情况下跟好的满足消费者。同时可口可乐公罚为了延长自己产品的生命周期，同吋也为了提高产品市场的山有率。可口可乐公司相继提出了雪卉、芬达、健怡可乐等一系列的延伸产品。