品牌营销策略探讨

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1、中文摘要据统计，在近三年的世界品牌价值100强排名屮，前十名屮没有屮国品牌。这说明中国品牌在世界上的知名度不容乐观。中国帀场是世界上同质化竞争最为严垂的市场之一，中国品牌的缺失实际是营销策略的缺失。如今，中国市场品牌发展水平还处于初级阶段水平，很多国内的晶牌可能一度名噪一时，但能够维持长久地位的少之又少，总的來说，缺少相应的品牌营销策略。本文针对品牌的有关营销理论以及策略的探讨，并举相应的例子分析品牌营销策略，对我国企业的发展，树立国际品牌常青树提供借鉴和启示。木文综合运用M牌营销策略的理论与品牌实际发展为主，采用观察法，文献研究法，举例研究

2、法等加以综合探讨。根据品牌营销过程理论的知识结合美国通用汽车的营销策略成功例子，更加突出了品牌营销策略运作过程；分析了品牌生命周期的特点，重点阐述主要的营销策略；最后，在分析品牌营销测存在原因的基础上，提出建议，并总结归纳出启示。相信对品牌营销的发展，以及对企业的竞争力有所启发。关键词：品牌；品牌营销；策略；生命周期目录一、品牌与品牌营销的相关理论浅析1（1）品牌内涵1（二）品牌营销的基本原理1二、实施品牌营销策略的过程1三、品牌牛命周期的营销策略2（一）导入期的甜牌营销策略2（二）成长期的品牌营销策略3（三）成熟期的品牌营销策略3（四）衰退

3、期的品牌营销策略4四、品牌营销策略中常见的问题及建议4（一）对实施品牌策略的概念模糊4（二）缺乏实施品牌策略的紧迫感4（三）不知从何着手4（四）缺乏相应的机制5（五）建议5五、屮国品牌国际化策略5（一）中国品牌国际化发展存在的问题5（二）制定中国品牌国际化的营销策略的基本思路6六、启示7参考文献8一、品牌与品牌营销的相关理论浅析(-)品牌内涵品牌是指一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其冃的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来；品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性；品牌是一种商业用语，

4、品牌注册后形成商标，企业即获得法律保护拥有其专用权；品牌是企业长期努力经营的结果，是企业的无形载体。(二)品牌营销的基本原理以品牌为核心进行营销，从产品品牌的角度岀发，通过努力塑造和传播品牌的独特形象，让众多的消费者感受到该品牌与其他同类产品相比具有鲜明的特点，并使这种特点符合目标消费者的个性审美情趣，从而使该品牌产品从同类产品屮脱颖而出，独树一帜，建立起忠实的顾客群。二、实施品牌营销策略的过程品牌营销策略的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播品牌形彖的过程。这个过程需要通过系统科学的营销策略方法，从品牌基础入手，对品

5、牌的成长、飞跃、扩张、保护进行系统规划，精心运作，使之成长为名牌。塑造和传播品牌的形象，是制定品牌营销策略的主要任务。制定品牌营销策略的目的，是以品牌的整休构造和有效传播为出发点，成功地塑造和传播品牌形象，最终产生品牌价值。美国通用汽车公司是卅界上最大的汽车制造企业，1908年成立于美国的底特律。早期，通用汽车公司投资分散，忽视管理，很快就陷入危机之中。创始人社兰特的继承人小艾尔弗雷徳•斯隆于1932年接管公司后，进行了全面的改组整顿。1.优秀的产品质量和服务。通用机械设备过硬的产品质量，随叫随到的服务,总是让他的顾客津津乐道。2•不断创新。

6、通用采用高度统一的品牌战略，不断创新及其宽覆盖，显示出品牌强大的支持和后盾，品牌的信誉有了可靠的保障。3•通用的管理、文化为其开展广泛性营销活动、实行标准化生产提供了保障。4•利用恰当的广告，必要的公共关系，不断强化品牌形象，从而捉升品牌的国际地位。通用汽车公司经过实施以上的营销策略后，市场占有率从1921年的12%增加到1941年的49%,此后一直居世界各汽车制造公司Z首，1997年生产汽车达800多万辆，占全球汽车生产总量的l/6o三、品牌生命周期的营销策略一般说來，任何一种品牌口从投放到市场，便开始了它的市场寿命。BP：导入期、成长期、

7、成熟期、衰退期。在产品市场寿命的不同阶段，通过不同的营销手段，可以不断地提升品牌的市场影响力，以保持品牌生命力持久不衰，甚至还可以使老品牌返老还童。像老字号同仁堂、全聚德等，经过产品的不断完善，在当今市场上，品牌的魅力有增无减。（-）导入期的品牌营销策略这一吋期的营销任务是打造品牌的市场声势，尽早地让品牌家喻户晓，为品牌进入成长期做准备。主要营销策略有：1.提供具有优良品质的产品，同时做好提供周到售后服务的思想准备。2.开展必要的促销活动。促销手段以广告为主，借助广告介绍产品激发消费者和经销商的欲望。此外还可以通过试用、品尝、展示等多种业务推

8、广手段，加深顾客对新品牌的印象，使消费者转变观望态度，进而接受新品牌，逐渐地培养消费者的品牌情感。(-)成长期的品牌营销策略这一时期，市场对产品有了一定的认识，品牌