反方：谈判策划书

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1、挪威海天工贸集团与静玉佳雪集团谈判策划书小组：第一小组姓名：狄艳琼专业:际经济与贸易学号：1104619102目晁一、谈判双方公司背景3二、谈判主题6三、谈判团队人员组成6四、双方利益及优劣势分析6五、谈判目标7六、程序及具体策略7七、准备谈判资料9八、制定应急预案9*一、谈判双方公司背景甲方：挪威海天工贸集团是挪威质量管理达标企业，奥斯陆百强企业，是集科研、设计、制造、安装为一体的大型综合性企业，连年被评为“重合同、守信用”的先进企业，拥有固定资产2300万挪威克朗，年总产值6000余万挪威克朗，拥右一支经验丰富

2、的专业技术人员队伍，具有实践经验的高级工程师、工程师和高级管理人员四十余名，各工种技术人员四百余名。我厂具有现代化的办公设施和全新的现代化管理模式，技术力量雄厚，机械设备齐全，生产工艺先进，检测手段完善，产品质量可靠。负责指导安装，代培生产技术，常年跟踪服务。多年来产品畅销全国各地并出口东欧地区，深受用户好评。本厂主导产品有三大系列：一、冷轧系列：冷轧带肋钢筋生产线。包活两肋主轧机、调直切断机、高频热处理、新型料架。二、冶金系列：各种规格热轧机、拖二拖四连轧机、两辘四辘及多辘冷轧机。系列铝铜连轧机、铝铸轧机等线板带

3、设备及附属设备。二、建材系列：多功能盲孔压砖机及配套设备、机制石*一、谈判双方公司背景甲方：挪威海天工贸集团是挪威质量管理达标企业，奥斯陆百强企业，是集科研、设计、制造、安装为一体的大型综合性企业，连年被评为“重合同、守信用”的先进企业，拥有固定资产2300万挪威克朗，年总产值6000余万挪威克朗，拥右一支经验丰富的专业技术人员队伍，具有实践经验的高级工程师、工程师和高级管理人员四十余名，各工种技术人员四百余名。我厂具有现代化的办公设施和全新的现代化管理模式，技术力量雄厚，机械设备齐全，生产工艺先进，检测手段完善，

4、产品质量可靠。负责指导安装，代培生产技术，常年跟踪服务。多年来产品畅销全国各地并出口东欧地区，深受用户好评。本厂主导产品有三大系列：一、冷轧系列：冷轧带肋钢筋生产线。包活两肋主轧机、调直切断机、高频热处理、新型料架。二、冶金系列：各种规格热轧机、拖二拖四连轧机、两辘四辘及多辘冷轧机。系列铝铜连轧机、铝铸轧机等线板带设备及附属设备。二、建材系列：多功能盲孔压砖机及配套设备、机制石棉瓦设备。三、矿山设备：各种型号高效节能球磨机、鄂式破碎机、锤式破碎机、浮选机、螺旋分级机。乙方：静玉佳雪集团是科学服务领域的世界领导者。我

5、公司年销售额130亿美元，员工约39000人。主要客户类型包括：医药和生物技术公司、医院和临床诊断实验室、大学、科研院所和政府机构，以及环境与过程控制行业。借助于ThermoScientific、FisherScientific和Unity"LabServices三个首要品牌，将创新技术、便捷采购方案和实验室运营管理的整体解决方案相结合，为客户、股东和员工创造价值。我们的产品主要包括分析仪器、实验室设备、试剂、耗材和软件等，提供实验室综合解决方案，为各行各业的客户服务。为了满足全球市场的需求，我公司现在已经进入24

6、个国家的市场，并且每个市场都设一个总部和多家分公司，设有全面的应用开发屮心，将世界级的前沿技术和产品带给全球客户，并提供应用开发与培训等多项服务；我们拥有遍布全球的维修服务网点和特别成立的技术培训团队，在全球有超过40000名经过培训认证的、具有专业资格的工稈师提供售后服务。我们致力于帮助客户使世界更健康、更清洁、更安全。、谈判主题我公司购买静玉佳雪集团的冷热轧在线测厚仪(X-rayThicknessGauge)和技术。U!双方利益及优劣势分析三、谈判团队人员组成首席代表财务顾问技术顾问法律顾问狄艳琼柴雨晴丁柯丁禹

7、心甲方利益：1、买到性价比高的先进设备2、维护双方长期合作关系3、要求对方尽早交货，可以分期付款乙方利益：1、能够打开挪威市场2、尽量以高价卖出设备，主耍以技术价格差异收益3、保持双方长期合作关系甲方优势：可以一次性付总成交额的70%；可以成为挪威市场的领头企业，打开挪威市场的重要机会。甲方劣势：第一次付款之后，剩下的资金需在今后几年内分期付款；竞争者敌手多，失去这个合作伙伴对我方不利。乙方优势：在国际上享有声誉，实力颇大，品牌效应好，质量信誉皆有保障，价格也相对较高。乙方劣势：第一次付款之后，剩下的资金分期付款流

8、失大量的货币时间价值。五、谈判目标战略目标（乙方）：做挪威市场行业领头羊，不少高于于1000X380000万元的价格拿下交易，可接受最高价格4亿元。六、程序及具体策略1、开局：感情交流式策略：1、最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛，