医药代表年度个人工作总结与医药代表年度个人总结汇编

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1、医药代表年度个人工作总结范文时间过的真快转眼间我己经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。在XX年的一年屮我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善白身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同吋，加强对英它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行S-个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现口己的缺点就可怕了。因此，发现口己的问题,正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步白身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒

2、无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士叩勺精神和对员工无微不至关怀的温暧，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹叩勺豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。客户分析：1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在XX年的业务开展中我预计在5万一

3、6万5左右。2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在XX年找寻品种更好的进行维护工作。3：奥其医药公司：xx年全年合作了398万争取在xx年把业务做到400〜600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。4：A平二分：在xx年里A平二分和我们做的很好在新的一年屮我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。5：博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱终端市场：终端市场已经开了

4、快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下儿点。1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。2：促销活动：河北市场，奥其，博爱更药的活动促销对我们影响很大。3：返点：河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。4：客户的心理活动：儿个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。5：维护困难：连续报几次计•划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。但是虽然有很多的休I难我会

5、坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带來更大的效益O在XX年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。医药代表年度个人总结范文冋顾XX年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品屮标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而月•有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，

6、客户不愿操作，其它医院有儿家不进新药也停了下來，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在°相比在别的省、市，这个品种也屮标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进儿家医院，每月也有销暈,究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于陕药经验上不足，导致落标的情况吋常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切

7、入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形彖也是在电话中被客八所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商而对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及笏品价格管理的进一步控制，许多限制性笏品销售的政策落实到位，报价**元，糾紗报价和元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市,大部份更院入药吋首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价

8、在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规）