DM杂志发行策划

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1、DM杂志发行策划方案目录一.DM杂志定义二.特点及优势三•行业现状四.具体策划（一）杂志定位（二）主要受众（三）市场走向（四）主要方案活动发布会定点发放互惠合作DM杂志定义DM,是英文DirectMail的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年來又受到企业的重视。特别是

2、在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。（引口百度百科）顾名思义，DM杂志是直邮杂志，它是DM广告的分支，以定向的受众群为基础通过邮递的方式发放于观看者手中，比如早期的《故事会》即是代表作Z-,它与普通期刊最大的不同是免费发送，故而为了发送后达到有效的影响率，杂志本身必须有明确的受众和市场，如此才能有盈利的可能。特点及优势区别期刊DM朵志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,冇着与广播，电视，报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一-种特殊商詁，有其独特的盈利模式,既可通过

3、出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。前走向市场化的杂志越来越靠岀售传播效果作为其主要的盈利点。一、传统期刊的特点：1•发行在我国8000多种期刊中，有5300种左右的杂志发行量小于10000册，这部分朵志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在23种以上如《家庭》、《故事会》、《读者》等，其主要收入也來源于发行收入。如《读者》每年将近2亿的收入中有1.8亿來自发行收入，广告收入只占10%左右。2.同质化儿乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造;儿乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作;几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办，很多杂志的读者定位

4、方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。3•数据目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志;兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别;这些杂志普遍以发行收入为主要收入来源，广告收入山很少比例或没冇;这些杂志普遍为黑口新闻纸内页，部分杂志有彩色插页;零售价格较为便宜，约在3-9元之间;这些杂志多为大众读物，触达读者层次广而不精。4•特征以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、捉高人民生活素质的重要工具，许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方血发展。近几年部分期刊纷纷开始□负盈亏，走向市场，在主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外，多数杂志

5、的政治性仍占主导地位。5.体制一些朵志编辑力量为事业单位人员，销售力量为资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商，由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。由于我国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，另外期刊市场良好的增值性（大众传媒投资平均8年可以产生效益，远比医约、日常消费品、银行、建筑等传统行业的10J5年快，在屮国没冇名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短2-4年）使各种资本涌入，杂志市场呈现风起云涌之势，这场比试的结果将在3-5年内初见分晓。二、DM杂志的特点：1•发行DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，

6、免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没冇选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上,不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做-场秀，吸引眼球购买;DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。2•目标DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，冇的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程屮的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。3•专业性DM杂志，读者对象明确，读者群也

7、相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必耍。因为行业杂志的广告也是冇效的，靠行业价值链上卜•游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而随着印刷越来越精美，印制和发行成