杭州宋都美域地产项目开盘推广营销执行方案书

《杭州宋都美域地产项目开盘推广营销执行方案书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2007年“宋都美域”开盘推广营销执行方案书南京宋都房地产开发有限公司2007年2月、市场环境总体分析与项目的SWOT分析1.1奥体板块已成为南京住宅市场的主要供应地之一1.2奥体板块价格走势1.32007年市场供应量预测与分析1.4主力竞争楼盘分析1.5—>项目的SWOT分析目标客户群的搜寻与选定2.1目标客户定性分析2.2>目标客群细分项目的市场定位与推广主题3.1项目定位的核心理念3.2项目的推广主题3.3“美域”倡导的精神3.4“美域”定位的差异化四、销售目标4.12007年销售目标及资金回笼4.22007年销售

2、目标阶段性分解4.3项目一期开盘重要经济指标五、项目产品的跟进策略5.1提前打造星级样板景观带，眼见为实，拉动销售5.2充分挖掘“三重洗礼”的设计內涵5.3提升小区安保系统等级5.4■一兀、以更多的科技含量，提升项目综合竞争力价格定位策略6.1价格定位的宗旨6.2价格制定策略6.3纵向价格策略的操作手法6.4营销推广阶段作业流程匕营销策划与VI设计表现7.1营销策划总战略7.2营销策划需解决的三大课题7.3营销推广战术实施7.4主要事件节点计划八、媒体组合及通路策略8.1媒体通路策略8.2媒体组合九、营销推广预算十、团队

3、组织及激励政策10.1营销团队人员架构图10.2销售团队人员培训计划10.3销售激励制度十一、执行效果的预测与评估附件：1、2007年“宋都美域”营销推广重要节点计划2、宋都美域2、3#楼价格表3、宋都美域销售人员培训计划4、项目VI设计表现部分一.市场环境分析与项目的SWOT分析1.1奥体板块已成为南京住宅市场的主要供应地之一2006年河西奥体板块在售的商品房项目共18个，成交量为10462套。总成交面积达120万平米左右。从全市看，河西板块2006年的销售量占到全市八区总量的20%,是城中、城东、城南、城北四区的总和

4、，而在河西板块中，奥体板块确占到了区域市场63%的销售25%8%26%4%5%6%6%20%2006年各区商品房销售比例■城中■城东■城南■城北■河西■仙西江宁■浦口2奥体板块价格走势：相比2005年的降价、促销、造景等量。从而显现，奥体板块已成为了南京住宅的一个主要供应市场，并在今后的2-3年内，仍然是住宅市场的主力供应市场。奥体板块在河西市场所占销售比例■河西其它区域■奥体较多的产品促销手段，2006年，市场更多体现的是“涨升一片”。奧体板块内房价从2006年初5914元/itf,到现在的6687元/itf,在这一年

5、里，奥体板块的成交均价上涨了13%o截止2007年1月24日止，板块内万科光明城市、中海塞纳丽舍、万达华府、金马郦城等项目的销售整体均价以过7000元/nV,期中，银城二区景观楼王（7号楼）目前的销售均价也达7000元/nf。2006年1季度至2007年1月板块内楼盘价格走势分析图760073007000蒯8()0()0()58006078008000ooOOooAHU08CH-76G6oooo086506年1季06年2季06年3季06年4季07年1季度■滨江奥城■'西堤国际▲碧瑶花园一■-万达华府嘉业阳光城—兴元:蛊园

6、S3南京欧洲城一一中海塞纳郦舍万科光明城帀f紫鑫中华广场—金马郦城1.32007年市场供应量预测与分析截止2006年底，奥体板块內共有上市待开发土地约260万平米（不含2006年上市土地）。预计在2007年河西奥体板块住宅项目中，中海、万达、拉德芳斯、等项目已接近收尾；万科、银城、欧洲城、嘉业、朗诗、碧瑶等在2007年将有近60-70万方平米住宅上市，同时，计划2007年10月开盘融侨的6、7、9号地块还将推出近10万平米的上市量，如加上外围的住宅项目，整体上市量将超过150万平米。从总体看，虽有部分楼盘谢幕，但市场总量

7、并未发生较大变化，受2006年市场带动下,2007年的整体销售量将会与2006年基本持平，板块内市场将继续被看好。上市项目存量分析图表習瑶花园，20万半万,占2Jt8»提国际.5】.72万半方6St兴元焉园.2.5万平氷,占2Jt1%耻｛8芳斯，13.5万半方"占怎量51万达华府，2.5万半氷,占总JE】％金耳冊城，1&4&方,占5*7%中梅赛纳丽舍.7万半方.占3%滨江奧披］6.2万半氷占总量6%嘉业阳光城12.9万半万,占註碟万科光明城帀，17.8万半九占总量7%1・4主力竞争楼盘分析“美域”项目主要竞争项目竞争力分

8、析表项目名称碧瑶花园万科光明城市银城西堤国际嘉业阳光城融侨中央花园（潜在威胁）1项目运作开发商南洋地产有限公司南京万科置业开发有限公司银城地产嘉业房地产幵发有限公司江苏融侨金辉置业有限公司建筑/景观东荟景观规划设计咨询有限公司贝尔高林贝尔髙林贝尔髙林未定销傳代理蓝风同行置业新联康银城地产嘉业房地产开发有限公司未定广告