某品牌牙膏策划书

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1、云南白药牙膏的营销策划书2010年12月1.背景资料41.1企业基本情况41・2策划书用途42•营销环境和状况分析52.1市场状况52.2产品状况62・3竞争状况82.4分销状况102.5宏观环境状况102.6未来产品发展趋势113•产品及市场的优势、劣势、机会、挑战(SWOT)分析错误！未定义书签。3.1内部优势分析(Strengthes)错误！未定义书签。3.2内部劣势分析(Weaknesses)错误！未定义书签。3.3市场机会分析(Opportunities)错误！未定义书签。1.4市场威胁分析(Threates)错误

2、！未定义书签。3.5总结(Threates)错误！未定义书签。2.营销策划目标164.1财务目标164.2营销目标16171.营销战略5.1产品策略175.2价格策略185.3渠道与传播策略错误！未定义书签。5.4市场调研206.行动方案错误！未定义书签。7•附录1错误！未定义书签。1.背景资料1.1企业的基本情况(1)企业简介云南白药集团股份冇限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以屮成药为主)的生产经营及外购药品的批发零售。1999年，本公司被云南省科委认定为高新技术企业，2000年被云南省经贸委、中

3、共云南省委企业工作委员会、云南省统计局、计委、财政厅、省委组织部和人事厅认定为大型一级企业管理评价单位，1999年被国家人事部批准建立博士后科研工作站。2001年被云南省质量技术监督局授予“云南省2000年全国质量管理先进企业”称号,并被列为云南省技术创新示范企业，并被云南省经贸委、财政厅评为2001年云南省管理优秀达标企业，被云南省质量管理协会授予“2001年度云南省质量效益型先进企业”称号，并被列为云南省技术创新示范企业，2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医跖企业Z-o云南白药是著名的国产成药，自1902年问世以

4、來，驰名中外，名扬四海。具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以应用范围广，治疗效呆好。目前旗下产品主要有云南白药创可贴，云南白药白药气雾剂、口跖膏、口跖酊等等。(2)产品简介白药牙膏是云南白药集团股份冇限公司在2004年研发生产的一种护龈同齿功能健康性产品。它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专

5、业性口腔护理、保健产品。它的问世，被云南口药口诩了“革命性的开启了中国口腔护理、保健的新时代，为屮国人的牙齿健康捉供了新的保障”的意义。1・2策划书用途由于新产品的开发，研究同行业的特点和市场的动态变化。根据市场特点策划出一套适合本公司的行销方案(在总的营销方案下，在不同的时段，设计新的阶段性方案)。根据市场行情的变化，相应地调整本公司的行销策略。企业将会为适应不断变化发展的市场而改革经营方向。2.营销环境和状况分析2.1市场状况2008年，白药牙膏累计销售总额突破11亿元，进入屮国牙膏市场前5名。欧睿咨询提供的数据显示，至

6、少从2005年开始，佳洁士（隶属于宝洁）、高露洁、黑人（隶屈于高露洁）、中华（隶屈于联合利华）这四大品牌就一直稳居中国牙膏市场第一阵营。今年上半年一來，这个局面似乎有了一些微妙的变化。黄卫东透露,根据云南白药方面学握的数据，2010年上半年，佳洁士的销售额市场份额大致在20%以上、高露洁和黑人都在15%以上，他们的市场份额依然较大，而白药牙膏与中华才膏在大卖场的市场份额越来越接近，大概在9%-10%。目前，云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，

7、关乎全身健康，选一-支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。”2007年i糜存9?代言的云南白药牙育影視厂告旁白：人到中年>名利看淡了>健康看重了豊选一支好牙育“多一份健康保障。云南白药牙家保密配方.让健康的口腔■李爰生活云南口药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。按业界的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏。一位在国内知名牙膏企业负责营销长达七八年的人士分析，目前牙膏利润远不是人们说的

8、30%那么高，全国范围内纯利润平均在7%左右，但云南白药牙膏如果卖得好，利润应该不止这个数。2.2产品状况2004年，云南白药推岀了白药牙膏，开启了中药与现代日化产品的联姻Z路。与普通牙膏相比，云南口药牙膏最明显的茅异就是增加了口药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，來预防和治疗