杂志征订工作心得

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1、杂志征订工作心得杂志发行的心得更多资讯请关注威信LSN2020发行的依据和原则：1、依据本期杂志编辑方案确定目标发行领域。2、依据客户产品的用户群领域，定期与客户交流其产品用户群分布。3、依据读者企业情况对市场的反应能力。4、依据读者对客户产品的决策权状况。发行流程：制定发行领域一〉确定发行比例＞数据优化选取＞打印标签＞邮局寄发新刊容易犯的错封面文章不重要对新刊内容来说，每期最头痛和压力最大的就是封面报道。期刊一个月仅有1次到4次，展示和体现自己定位和风格的机会，这是封面报道需要面对的潜在压力；而每期杂志的零售量的反馈，杂志社都认为与封面报道直接相关。封面报道的潜在压力你

2、也许可以回避，但是与零售量相关的直接压力你无法回避。时尚生活类杂志可以提前准备下一年的选题，但是我不认为商业和新闻类杂志，也可以在年前设计好全年的封面话题，因为商业和新闻类杂志是跟着经济和新闻事件的发生和发展，来调整的自己的选题内容。为每期杂志的封面报道而头痛是新刊操盘手的职业病。对期刊社来说，杂志的印刷成本，占了很大的营运费用，所以每份杂志都很倚重杂志的零售和征订，而杂志在确定销售价格时，除了考量纸张等印刷成本、杂志的人力成本、同类产品的价格外，杂志假想读者的消费能力一定是确定杂志价格的重要指标。现在的杂志月刊10元左右的价格居多，6元到8元是周刊圈内约定俗成的读者能够

3、接受的假想价位。每期杂志社投入相对多的人力资源和资金资源在封面报道，杂志社对这期封面拉动销售，抱着很高的期望值，产品制作和印刷完毕，6元、8元、10元杂志铺到了报刊亭，但是销售没有预期理想，而且波动不小；来自征订用户的反馈也都集中在封面，也是褒贬不一。杂志社所有的部门，都将宝都压在封面，这是压力的所在。其实，我们回忆自己购买杂志的过程，我们发现最终吸引读者最终掏出钱来，购买的不是这整份杂志，甚至也不是仅仅因为这期封面故事吸引人，而让我们完成购买杂志这一行为的，更多的时候是：我们购买这份杂志，是因为这期杂志的一篇或者几篇文章，这一篇或者几篇文章，让我们觉得价值6元、8元、1

4、0元，我们才购买。这里谈一下我的购买经历，我很久都没有购买《三联生活周刊》了，今年我买了2期，一期是XX年5月30日的《三联生活周刊》，封面文章是《新奢侈，年轻人的物质主义》，我之所以买，是因为最近我刚看完一位同事推荐给我的一本书《奢华，正在流行》，我想看看三联是如何操作这个选题的；还有一期是XX年6月20Ho6月20日这一期的封面故事是《千点等一回：机会与陷阱》，我不感兴趣的原因是：这个话题我愿意看《财经》的文章，这类话题《财经》才专业，但是促使我购买的内在原因是《三联生活周刊》的报道版的《浙江青田：一个主动与被动国际化的城市》，充满了人文关怀，我觉得这才是《三联生活周

5、刊》的真正味道，而且我之所以购买这一期，是因为《三联生活周刊》经常有类似这些人文关怀的文章。再说一个例子吧，《IT经理世界》一直希望自己能够转向一个纯粹的商业管理类杂志，而不是一个仅仅是IT行业类管理类杂志，他们在内容，尤其是封面刻意的加大非IT类报道力度，在2002年到XX年在封面报道上倾向财经报道，并坚持了很长时间。后来《IT经理世界》启动了一个读者调查，调查结果显示，他们的核心读者最感兴趣的不是封面文章，而是IT和管理类文章，这个才是《IT经理世界》的灵魂。杂志的当期零售量，不少是因为封面文章操作的好，销售量表现出色，不过，更多的时候，是因为你的固定栏目以及符合自己

6、杂志的核心读者风格和品位的文章，才吸引读者长期购买和征订的。对杂志操盘手来说,一方面，要重视封面报道的投入；另一方面要设置和坚持符合你的核心读者口味和品位的栏目和文章；这就要求，杂志的记者和编辑一定要珍惜你的每一篇非封面文章，因为很可能是你这篇文章的适合读者的阅读价值，让读者觉得值这本杂志的6元、8元、10元定价，他们才愿意掏出10元购买。很多操盘手陷入了封面报道的误区，以为封面报道能够包打天下，以为封面报道是每个读者都能够吃而且都爱吃的十全大补丸，他们的理由是：《财经》因为《基金黑幕》等文章，一炮而红，但是《财经》自《基金黑幕》后，大家还记住了《财经》的其他封面吗？这种

7、小概率事件，不一定会降临在你的杂志，而且假设《财经》因《基金黑幕》一炮而红后，《财经》只盯封面，其他内容质量全面下滑，《财经》还会有今天的影响力吗？12345678下一页乍封面不是促成购买的全部要素，也不是杂志内容的全部。新刊操盘手，不必在封面报道上倾尽全力,要同时兼顾其他文章的质量，要尊重读者的阅读偏好，而不只是阅读封面报道的读者。新刊容易犯的错误狗咬狗，一嘴毛如果新刊能够活到6个月，那么在1年之内，新刊的销售部、内容部、发行部，这三个杂志的运营部门，必然发发生'‘狗咬狗，一嘴毛”现象。具体表现就是：对销售来说：1、因为投放