连锁超市的促销策略研究

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1、摘要促销策略在连锁超市的产品营销中被普遍使用，促销效果的有效性也受到广泛的重视。木文通过研究促销策略及其在连锁超市应用上存在问题的基础上，分析了消费者行为对超市促销策略效果的影响，提出了提升超市促销效果策略的有效方法。研究表明，开展促销策略的理念不清、终端促销产品性价比不高、促销人员技巧能力低及缺乏亲和力是促销策略在连锁超市应用上存在的主要问题，消费者行为变化是影响促销效果的一个重耍因素，而通过形成正确的促销意识、实行“推”、“拉”策略搭配、根据市场特点选择促销组合及综合运用多种促销手段是提升超市促销

2、效杲策略的有效方法。关键词：连锁超市；促销策略；消费者行为AbstractSalespromotionstrategyiswidelyusedandemphasizedintheproductmarketingforchainsupermarket.Byanalyzingthesalespromotionstrategyanditsproblemonchainsupermarket,thisessayforwardstheeffectofconsumers^behavioronsupermarket^

3、salespromotionandputsforwardsufficientmethodsforpromotionstrategy.Misunderstandingtheconceptofpromotionstrategy,lowperformancepriceratioforhigh-endproducts,andweakcommunicationskillsofsalespeoplearethreemajorproblemsforpromotionstrategiesusedonchainsupe

4、rmarket.Consumerbehaviorplaysavitalroleinsalespromotion.Byformingtherightunderstandingofsalespromotion,propermixofsalespromotionmethodsanddirectpromotionandmarketing,andchoosetherightpromotionmethodsbasedonmarketareimportantforimprovingsalespromotionfor

5、supermarket.Keywords：ChainsupermarketSalespromotionstrategyConsumerbehavior目录摘要1Abstract21前言42促销策略及其在连锁超市应用上存在的问题52.1促销策略52.2促销策略在连锁超市应用上存在的问题62.2.1开展促销策略理念不清，体现本土化特色不强62.2.2终端促销产品性价比不高72.2.3促销人员技巧能力低，缺乏亲和力73消费者行为及其对超市促销策略效果的影响83.1消费者行为83.2消费者行为对超市促销策略效

6、果的影响因索84提升超市促销效果策略的有效方法94.1形成正确的促销意识94.2“推”、“拉”策略搭配104.3根据市场特点选择促销组合104.4综合运用多种促销手段10结论错误！未定义书签。致谢词12参考文献131前言连锁超市(supermarket)起源于美国，是指经营同一类别的商品和售后服务的若干超市以一定的形式合并成统一的整体，通过企业外表形象的标准化、经营管理活动的专业化、组织人事规范化以及内部管理手段的现代化，做到使复杂的商业活动实现相对的简单化，从而达到规模效应。连锁超市的经营是适应大量

7、消费、大量销售、大量流通的新型零售流通手段，是零售业态的一次重大变革。对于国内外的超市零售商来说竞争不仅带来了危机，也带来了机遇。越来越多的超市零售商开始重视合理运用市场营销策略。其屮促销策略被频繁使用，促销策略在整合营销中的位置开始处于上升趋势。促销策略已然成为超市零售商相互竞争的主要武器。促销策略是能够使销售量在短期内达到最犬化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。处于实践需要的推动，关于促销的研究在西方持续升温，美国权威营销期刊MS、JMR、JCR等期刊上

8、大量刊登了这方面的研究文献。口前对于促销的研究运用在各个行业、企业，比如快速消费品、家电、保健品、汽车等。在金业进行市场推广的活动时都存在着促销的影了。因此，对促销的研究前景是极其广泛的。近年来连锁超市的促销经费呈迅猛增心的趋势，面对消费者的终端促销费用经常占到全部营销费用的70%甚至更多。促销活动几乎是每天都在进行，费用每天都在消耗。但是所能达到的促销效果却是不尽人意。本文通过研究连锁超市使用过的促销策略后发现，人多数连锁超市在实施促销活动忽略了一个很