商业策划(焦点创业)[1]

《商业策划(焦点创业)[1]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“彩焰蜡烛”项目策划2011年9月兰州交通大学焦点创业小组第一部分产品分析价格地点促销手段4P产品产品价格地点设计新颖,造型独特,色彩绚丽,集传统烛光、新型彩焰为一体,能显著烘托和增添使用场合的欢乐气氛。消费者普遍认同3元/支的价格,考虑公司利益和消费者利益最大化,定价为2.5元/支,毛利润约1.5元/支。市场占有率为零位于全国地理几何中心居民消费水平颇高便于原料选取产品特点产品作用定价依据利润空间地理因素外部环境产品及生产流程主燃剂硬脂酸液料制备芯捻发色芯燃烧芯浇铸成型脱模分检产品彩色火焰蜡烛，是指点燃后，火焰能够发出红色、绿色、蓝色、紫色、黄色等各种颜色的蜡烛。彩焰蜡烛的特点及优

2、势1、点燃后可以发出鲜艳的不同颜色的光2、成形性和保形性较普通蜡烛好3、燃烧充分,发色鲜艳4、新颖独特,流行时尚5、本地市场尚未出现本产品,市场竞争力强6、适用于喜寿宴庆等各种场合营销策略以广告、媒体、网络为宣传手段,提高消费者的认知程度。以物美价廉为经营特色,增加消费者的购买欲。以建立销售网络、销售渠道、设立代理商为市场基础,增加市场占有率。以提高产品质量、市场细分化为商品政策,从而提高服务理念。以专利申请,打造区域性知名品牌为竞争手段,降低市场风险。建立完善的销售体系,提高产品服务,以刺激消费。第二部分外部环境2、市场发展预测1、市场发展现状目前,只有少数发达地区的市场上出现此类

3、产品,在全国范围内还没有普遍上市,国内现已有200家企业生产彩焰蜡烛,但大都分布在经济发达地区,然而消费者对其需求量已至48.7%，尤其兰州消费水平位居全国前列,市场空间巨大,发展前景广阔。2010-2014年我国彩焰蜡烛行业需求预测分析未来5年人们对彩焰蜡烛的需求量将不断上升,市场容量巨大,因此产品投资收益高。3、市场分析4、竞争分析第二部分外部环境该行业过去三年的销售收入平均在1300万左右,西部市场份额约占20%,再加上西部竞争对手少,因此本产品有巨大的利润空间。婚庆礼仪公司、蛋糕店、酒店、餐厅及咖啡屋等娱乐场所都是彩焰蜡烛的目标客户群。兰州市场暂无此类产品,市场竞争较小。但本

4、产品制造简便,成本小,容易被模仿生产,存在一定的潜在市场风险；并且企业上市后,必然受到市场原有普通蜡烛生产企业和彩灯企业的压制。第三部分内部环境组织与管理营销手段技术可行性发展战略财务计划风险评估实施进度管理团队1、管理方式公司认为在经营管理上应做到“员工第一”，因为公司市场行为的全过程自始至终都体现着员工参与的主导过程。公司把首要工作放在激发雇员的忠心和进取心上，给大家营造一个快乐舒心的工作环境。2、经营办法以市场为依托,科技为先导,企业为主体,顾客为中心,效益为重点,发挥市场机制在资源配置中的基础作用,进行科学研究和合理的生产。3、部门职责调研与研究中心：针对消费群体对彩焰蜡烛偏

5、好的差异及市场销售的调查分析,掌握市场运行规律。根据消费者喜好、时尚观念,与其他先进烛艺相结合,不断设计造型新颖的产品。生产技术部门：重点培养一批对彩焰蜡烛知识、技能熟练的员工,提高产品质量，增强产品的市场竞争力。销售部：加强对营销人员的素质培训，使员工以良好的精神面貌面对每一位客户,切实做好销售服务。广告宣传部：运用多种形式的广告宣传手段推广产品，增强消费者对本产品的认知度,提高品牌知名度，让市场了解企业，让消费者相信企业。财务部：制定详尽的季度、年度财务报表以及收支预算,以最少的成本带给公司最大的效益，对公司资金的调配做到运筹帷幄,保证公司正常运营的顺利进行。管理团队技术可行性本

6、项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术,已经过我校某重点实验室可行性论证,无毒无害,绿色环保。发展战略立足省内,做出自己的特色,创出自己的品牌,向大城市现有的彩焰蜡烛营销企业学习,积极探索新路子。初期战略中期战略长期战略以科技为推动力,推动产业化生产。立足资源优势,创建品牌,争取成为彩焰蜡烛行业新贵。通过加盟店形式,建立全国彩焰蜡烛营销体系,并逐步实现与国际接轨。风险评估由于没有申请相关的生产技术专利,故在技术成果上的转化存在一定的风险。在产品流通过程中由于市场自身存在自发性的缺陷,难免会出现一些假冒伪劣产品,对此我们必须自主创新,不断升级产品,拓展市场。本产品上市必受到市场

7、原有的普通蜡烛生产企业的压制。在项目实施过程中,还会出现管理风险,财务风险及不可预见的风险,因此我们必须花费最少的资源化解最大的危机,权衡降低风险的收益与成本,做好对风险的识别、预测及处理。财务计划我们的预期注册资本为50万元，其中，自行筹集30万，公司融资10万，短期贷款10万，股东投资10万占公司20%股权。企业成立一年内，计划形成年产18万支的规模，实现销售收入60万元。待本项目进行产业化生产后，计划2012年12月扩大生产规模，2015年完成产值8