上海创得投资工业园区服务策略

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1、个人工作、服务计划熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务框架有了初步地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。以下是本人结合过去工作经验、社会关系所制定的工作计划，还很不成熟，希望领导指止。一、金融营销理念金融营销的领域是从银行逐渐发展到其他金融组织O1、需求分析为主导，可有效避免与竞争对手的面对面的产品比较。在整个营销过程中应以需求分析为主导，而产品只是配合客户的需求而设计产生的财务计划，注重穷尽客户的所有资源，注重与客户之间一对一的交互对话，注重

2、不断提升客户的价值，努力使客户的份额得到有效扩张。2、客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系。可有效控制客户流失率。客户关系营销，从本质上体现出了对“以客户为屮心”理念的认同，真正体现对客户的一种人文关怀和对唇齿关系的呵护。要真正在心理上认同“以客户为中心”的经营思想，并在行动上做到“-切为了客户”和“为了客户的-沏”，只有这样，才能不战而屈人之兵，有效抢占市场制高点而独步天下。既立足当前，更着眼于未来，体现了屮国古代道家的“欲取之，必先予之”的思想精髓。3、做大市场，做大“奶酪”古今屮外市场营销的无数事实充分证明，善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升口我价值；争

3、夺和瓜分现有的小市场，还不如口己动手与客户一起从源头上培植市场，做大市场，做大“奶酪”O4、客户群体的细分对客户市场细分、对同一家企业的不同生命周期的不同金融需求细分。金融产品的组合性很强也很复杂，很关键的一点，金融产品跟一般产品最大的不同就是，它们有持续性的售后服务，有的服务是与企业寿命等长的。二、目标客户群上海国家级开发区浦东新区开发区、松江出口加工区、漕河泾新技术开发区、闵行经济技术开发区、虹桥经济技术开发区、陆家嘴金融贸易区、上海外高桥保税区、浦东张江高科技园区、金桥出口加工区、漕河泾出口加工区、青浦出口加工区上海市级开发区上海浦东开发区/开发区、上海松江开发区/开发区、长宁区投

4、资环境/开发区、上海闸北工业区/开发区、上海徐汇经济区/开发区、上海虹口工业区/开发区、上海杨浦工业区/开发区、上海黄浦工业区/开发区、上海卢湾工业区/开发区、上海静安工业区/开发区、上海闵行工业区/开发区、上海金山工业区/开发区、上海青浦工业区/开发区、上海崇明工业区/开发区、上海奉贤工业区/开发区、上海宝山工业区/开发区、上海南汇工业区/开发区上海区级开发区上海松江工业区、上海嘉定工业区、上海青浦工业区、上海星火开发区、上海浦东康桥工业区、上海金山工业区、上海莘庄工业区、上海市奉浦开发区、上海宝山城市工业园区、上海宝山工业园区、上海崇明工业园区、上海紫竹科学园区、国际汽车城零件工业区

5、、上海化学工业区、上海多媒体产业。上海市各类行业产业基地微电了产业基地、汽车产业基地、精品钢材基地石油化工及精细化工基地、造船产业基地以上为上海部分经济开发区、园区。三、本人业务计划：1、短期：(1)通过与两家国家级媒体的配合迅速建立与上海奉贤工业区/开发区、上海闵行工业区/开发区、上海南汇工业区/开发。(2)与一行业媒体合作搭建媒体本行业可合作平台，利用媒体木身客户群完成短期工作成本回收。(3)联系屮小企业协会。2中期：(1)利用媒体及协会的优势，竭尽全力与其他区级开发区建立可合作关系。(2)通过5—6月份的张江高科投融资峰会，打开园区客户群。(3)7—8月通过加入媒体理事会、上海国际

6、金融协会(筹办)扩大公司知名度。四、公司业务人员招聘建议：因考虑各园区的地理位置，业务人员是否可直接在各个区招聘，一个区设一名工作人员，可通过日报表、周报表、周会、月会、及其它业务绩效来完成业务管理和和个人工资绩效。在交通上业务人员可节省时间、提高工作效率。公司可降低办公费用及管理费用，节省管理时间；业务人员可降低个人业务成本。此方法可有效控制业务人员流失。以上是我对公司业务方面的一些想法，由于我对公司的业务流程不很了解，有考虑不周之处，请领导多多指导。周晓东